- Cụng nhõn cơ khớ 178 186 189
Tỷ trọng thị phần so sỏnh trong ngành
trong ngành
10,4 9,2 9,7 -1,2 +0,5
Tỷ trọng thị phần thực tế 9,1 7,95 8,46 -1,15 +0,51
Bảng 34 : Tỷ trọng thị phần của nhà mỏy qua cỏc năm
Trong ngành, doanh nghiệp cú tỷ trọng thị phần lớn nhất là Nhà mỏy thuốc lỏ Sài Gũn dao động từ 40% đến 45% so với tổng tiờu thụ của cỏc doanh nghiệp sản xuất thuốc lỏ. Kế tiếp là Nhà mỏy thuốc lỏ Vĩnh Hội tỷ trọng thị phần tương ứng là 12% đến 16%.
Về qui mụ thị phần, Nhà mỏy cũng là một doanh nghiệp lớn thứ ba trờn 28 doanh nghiệp cú tỷ trọng thị phần dao động qua cỏc năm từ 9,2% đến 10,4%.
Năm 2000 so với năm 1999 thị phần giảm 1,2% Năm 2001 so với năm 2000 thị phần tăng 0,5%
Từ năm 1999 đến năm 2001 thị phần của nhà mỏy giảm 0,7% nguyờn nhõn là do : Tỡnh hỡnh bỏ thuốc lỏ ở miền Bắc
Cạnh tranh gay gắt giữa cỏc doanh nghiệp trong ngành
Một số nhón hiệu thuốc lỏ của nhà mỏy ở giai đoạn suy thoỏi trongchu kỳ sống.
Năm 1999 đến năm 2001, nhà mỏy chịu ảnh hưởng của cỏc diễn biến kinh tế xấu trong nước.
Năm 1999 theo ước tớnh
Miền Bắc tiờu thụ sản lượng sản xuất trong ngành : 52% Miền Trung tiờu thụ 16,3% Miền Nam tiờu thụ 31,3%
Mặc dự trờn thực tế số lượng người hỳt thuốc và mức độ hỳt thuốc theo thống kờ cả 3 miền chờnh lệch khụng nhiều. Điều này cũng lý giải lượng thuốc lậu nhập ngoại và hàng nhỏi lại được tiờu thụ chủ yếu tại miền Trung và miền Nam.
Nhà mỏy thuốc lỏ Thăng Long cú lợi thế : miền Bắc là một thị trường truyền thống nhiều năm của nhà mỏy và là thị trường tiờu thụ lớn lượng thuốc lỏ sản xuất trong nước (52,4%). Khụng những lợi thế cạnh tranh về khoảng cỏch địa lý (chi phớ vận chuyển thấp hơn), nhà mỏy cũn là doanh nghiệp cú quy mụ lớn nhất trong hai miền Bắc -Trung.
Hiện nay tỡnh hỡnh bỏ thuốc lỏ đang gia tăng ở miền Bắc và từ ngày 1-4-2002 quy định dỏn tem thuốc lỏ cú hiệu lực và chắc chắn lượng thuốc lỏ nhập lậu ngoại và thuốc lỏ nhỏi lại sẽ giảm trong thời gian tới mà cỏc loại thuốc bất hợp phỏp này chủ yếu tiờu thụ tại miền Trung và miền Nam. Đú là lợi thế tại miền Trung-Nam và hạn chế tại miền Bắc.
Cũng từ ngày 1ư4ư2002, nhà mỏy bẳt đầu thõm nhập và mở rộng thị trường miền Nam _ một thị trường triển vọng bằng một sản phẩm mới cao cấp nhón quốc tế : Golden Cup. Khú khăn đầu tiờn với nhà mỏy là chi phớ vận chuyển vào thị trường miền Nam lớn.
Chỳ thớch:
Bảng 32,32 chỉ cú ý nghĩa tương đối
Nhận xột chung về thực trạng SXKD & tiờu thụ của Nhà mỏy Thế mạnh:
Nhà mỏy thuốc lỏ Thăng Long là một DN sản xuất thuốc lỏ cú quy mụ lớn với doanh thu hàng năm khoảng 600 tỷVND, là một DN làm ăn cú lói với lợi nhuận hàng năm bỡnh quõn 20 tỷ VND
Cơ sở vật chất hạ tầng Nhà mỏy đủ đảm bảo sản xuất vệ sinh an toàn. Cụng nghệ sản xuất thuốc lỏ khỏ hiện đại trong ngành & tiết kiệm nguyờn liệu với cụng xuất tớnh đến cuối năm 2001 229,338 trbao/2ca/năm
344,007tr bao/3ca/năm
Đội ngũ CBCNV giầu truyền thống (hơn 43 năm) giầu nkinh nghiệm
Nhà mỏy cú thế mạnh ở cỏc nhón hiệu Dunhill, Tam đảo, Hoàn kiếm (menthol), Điện biờn và một số sản phẩm cú triển vọng là Thủ đụ & Thăng long & Golden Cup được tiờu thụ dải khắp hơn 30 tỉnh thành trong cả nước hơn 100 đại lý (98-106 đại lý cấp I; 102 đại lý cấp II)xong thuốc lỏ của Thăng Long tiờu thụ chủ yếu trờn 4 thị trường Hà Nội, Nam hà , Thanh hoà & nghệ An chiộm 72,4%sản lượng tiờu thụ năm 1998 khụng kờ 2 nhón hiệu Vinataba & Dunhill năm 2001 chiếm 38% (gồm cả hai nhón hiệu này ước tớnh 68% so với tổng số tiờu thụ). Thị trường Miền Nam cũn mới và nhiều triển vọng đối với Nhà mỏy
Cỏc chớnh sỏch Marketing-Mix được đỏnh giỏ là khỏ nhậy cảm và phự hợp với tỡnh trạng hiện thời của Nhà mỏy
Hạn chế :
Nhà mỏy chưa cú uy tớn trờn thị trường thuốc lỏ cấp cao do
Nhà mỏy chưa cú sản phẩm riờng cú uy tớn trờn thị trường thuốc lỏ cao cấp
Vinataba do Thăng Long sản xuất chưa đỏnh gớa cao +Dunhill ít người biết do Thăng Long sản xuất Số lượng nhón hiệu thuốc lỏ của Nhà mỏy nhiều (22 sản phẩm)tập chung chủ yếu ở thuốc lỏ cấp thấp & trung bỡnh nờn sức cạnh tranh manh mỳn đối với nhiều nhón hiệu cú thể núi là đa số. Năm 2001 số lượng sản phẩm cú hương vị Bạc hà ra nhều (4 sản phẩm Hồng hà Menthol, M menthol, Tam đảo Menthol, Goalery) Rừ ràng làkhụng thể tập chung nguồn lượng cho riờng 1 sản phẩm để nhanh chúng thõm nhập và mở rộng thị trường. Năm 2000 sản lượng tiờu thụ đột ngột giảm suat kốm theo hàng loạt chỉ tiờu hiệu quả kinh tế khỏc giảm xuống cỏc năm sau hiệu quả tiờu thụ dự bỏo là tăng chậm lợi nhuận của Nhà mỏy liờn tục giảm với tốc độ cao từ năm 1997: 23,26 tỷVND xuống 25,93 tỷVND năm 1999, 17,32tỷ VND năm 2001 & dự bỏo 16,8 tỷ VND năm 2002. Nguyờn nhõn của tỡnh trạng này chủ yếu do (xem đồ thị 02,03)
Một số sản phẩm của Nhà mỏy ở giai đoạn bóo hoà và syu thoỏi trong chu kỳ sống trờn cỏc thị trường truyền thống
Nhà mỏy chưa cú đối sỏch thớch hợp vào thời điểm đầu năm 2000 do khụng dự đoỏn chớnh xỏc tỡnh hỡnh thị trường đang sa sút
+Phong trào vận động bỏ thuốc lỏ tỏ ra cú hiệu quả làm Giảm sú thuốc lỏ tiờu thụ ở miền Bắc
Giảm nhẹ số lượng thuốc lỏ tiờu thụ ở miền Trung Tăng chậm số lượng thuốc lỏ tiờu thụ ở Miền Nam
Sức tiờu thụ thuốc lỏ trờn thị trường Việt Nam bắt đầu giảm từ năm 1999 và tăng chậm từ 1,3%-1,65% cỏc năm tiếp theo nờn tỡnh trạng cạnh tranh trong nghành ngày một gay gắt hơn
Khủng hoảng tài chớnh Chõu ỏ năm 1999 lũ lụt miền Trung bóo lớn ở miền Nam và miền Trung nắng núng kộo dài (Enulo) .. Làm tổng cầu giảm tỷ giỏ hối đoỏi tăng cỏc chỉ số giỏ tiờu dựng giảm thất nghiệp giảm phỏt rừ ràng là điều kiện bất lợi cho tiờu thụ thuốc lỏ của Nhà mỏy
Một số nhón hiệu thuốc lỏ cấp thấp và trung bỡnh đang ở giai đoạn suy thoỏi trong chu kỳ sống sản phảm
Tỡnh hỡnh giảm tiờu thụ thuốc lỏ ở miền Bắc là thị trường truyền thống lớn của Nhà mỏy
Từ năm 2002 Nhà mỏy mới thõm nhập và mở rộng thị trường miền Nam ưu thế của Nhà mỏy trờn thị trường này là chịu những khoản chi phớ vận chuyển lớn và phải đương đầu với cỏc loại ngoại nhập lậu chất lượng cao giỏ rẻ cỏc sản phẩm của 2DN đầu nghành của Nhà mỏy thuốc lỏ Sài Gũn và Nhà mỏy thuốc lỏ Vĩnh Hội.
Chương 3
Một số định hướng và giải phỏp đẩy mạnh hoạt động thị trường nhằm tăng hiệu quả tiờu thụ thuốc lỏ ở Nhà mỏy thuốc lỏ Thăng Long
Nội dung chương này bao gồm:
Điểm qua về mụi trường ngành thuốc lỏ Việt Nam
Cỏc định hướng và giải phỏp đẩy mạnh hoạt động thị trường ở Nhà mỏy thuốc lỏ Thăng Long
I. Điểm qua những nột chớnh về mụi trường ngành thuốc lỏ Việt Nam
1. Cỏc quy định phỏp luật về sản xuất kinh doanh thuốc lỏ:
1. Chỉ thị số 278/CT của Chủ tịch Hội đồng Bộ trưởng ngày 7/8/1990 về việc cần nhập khẩu và lưu thụng thuốc lỏ điếu của nước ngoài trờn thị trường Việt Nam. Nội dung chủ yếu: Thuốc lỏ là mặt hàng được khuyến khớch sản xuất và tiờu dựng, hiện nay năng lực sản xuất thuốc lỏ điếu của chỳng ta cú thể đỏp ứng đủ nhu cầu tiờu dựng ở tỏng nước, việc nhập khẩu, nhập lậu, lưu thụng thuốc lỏ ngoại khụng những ảnh hưởng tới việc sản xuất thuốc lỏ trong nước mà cũn tiờu tốn một lượng ngoại tệ khỏ lớn hàng năm (khoảng vài trăm triệu USD/năm). Kể từ ngày 01/10/1990 cấm hoàn toàn việc lưu thụng và tiờu thụ thuốc lỏ điếu nhập ngoại trờn thị trường nội địa. Những loại thuốc lỏ mang nhón hiệu nước ngoài mà được phộp sản xuất tại Việt Nam đều phải ghi rừ “sản xuất tại Việt Nam”.
2. Quyết định số 392-CT của Chủ tịch Hội đồng Bộ trưởng ngày 12/11/1990 về việc chấn chỉnh và tổ chức lại sản xuất và lưu thụng thuốc lỏ điếu. Nội dung chủ yếu:
Kể từ ngày 15/11/1990 tạm thời đỡnh chỉ xõy dựng mới cỏc cơ sở sản xuất thuốc lỏ điếu, bất kể nguồn vốn nào mà chỉ tập trung đầu tư chiều sõu cho cỏc cơ sở sản xuất thuốc lỏ hiện cú để cải tiến mặt hàng, nõng cao sản lượng chất lượng thuốc lỏ điếu.
3. Thụng bỏo số 47/TB- Thụng bỏo kết luận của Chủ tịch Hội đồng Bộ trưởng Vừ Văn Kiệt về việc thành lập Đề ỏn đầu tư phỏt triển ngành thuốc lỏ ban hành ngày 28/05/1992. Nờu rừ: Hiện nay, cụng suất của cỏc Nhà mỏy sản xuất thuốc lỏ đó đủ đỏp ứng nhu cầu, do vậy thực hiện quy hoạch, khuyến khớch mạnh phỏt triển vựng trồng thuốc lỏ nguyờn liệu chất lượng cao, cú trọng điểm cựng với việc xõy dựng xớ nghiệp chế biến thuốc lỏ lỏ để xuất khẩu.
4. Quyết định số 254/TTg của Thủ tướng Chớnh phủ về việc thành lập Tổng cụng thị trường thuốc lỏ Việt Nam ban hành ngày 29/4/1997. Cơ bản:
Tổng cụng ty thuốc lỏ Việt Nam là Tổng cụng ty Nhà nước hoạt động kinh doanh cú tư cỏch phỏp nhõn, cú cỏc quyền và nghĩa vụ dõn sự theo luật định, tự chịu trỏch nhiệm về hoạt động kinh doanh trong số vốn do Tổng cụng ty quản lý, cú con dấu, cú tài sản và cỏc quỹ tập trung, được mở tài khoản tại Ngõn hàng trong và ngoài nước theo quy định, được tổ chức và hoạt động theo điều lệ Tổng cụng ty. Tổng cụng ty ra đời nhằm khụng ngừng kiện toàn tổ chứuc, hoạt động kinh doanh cú hiệu quả, tăng sức cạnh tranh, hướng dẫn phỏt triển ngành thuốc lỏ.
5. Quyết định số 1284/QĐ-KTKH của Bộ cụng nghiệp nhẹ ngày 16/09/1997 về việc cử chủ nhiệm Dự ỏn quy hoạch tổng thể phỏt triển ngành thuốc lỏ điếu đến năm 2010.
6. Luật bảo vệ mụi trường được Quốc hội nước Cộng hũa xó hội chủ nghĩa Việt Nam thụng qua ngày 27/12/1993, Chủ tịch nước đó ký ngày 10/01/1996.
7. Nghị định của Chớnh phủ số 175/CP ngày 18/10/1996 về việc hướng dẫn thi hành luật bảo vệ mụi trường.
8. Chỉ thị số 13/TTg của Thủ tướng Chớnh phủ ngày 19.10.1992 về việc cấm quảng cỏo thuốc lỏ trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng.
9. Thụng tư số 37/CVTT – TT của Bộ Văn húa – Thụng tin ngày 01/07/2000 về việc cấm quảng cỏo thuốc lỏ trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng.
10. Chỉ thị số 368/TTg của Thủ tướng Chớnh phủ ngày 22/06/1998 và Thụng tư hướng dẫn số 63/TC-HCNS của Bộ tài chớnh ngày 7/8/1997 về việc cấm sử dụng thuốc lỏ tại hội họp, hội thảo.
11. Chỉ thị của Thủ tướng Chớnh phủ số 13/2001/CT-TTg ngày 12/05/2001 về việc chấn chỉnh sắp xếp sản xuất kinh doanh thuốc lỏ.
Thụng tư của Bộ trưởng Bộ Thương mại số 30/2001/TT-BTM ngày 09/09/2001 hướng dẫn kinh doanh mặt hàng thuốc lỏ điếu sản xuất trong nước.
Nội dung chớnh yếu:
Từ ngày 19/12/2001 cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc lỏ chỉ được bỏn thuốc lỏ cho thương nhõn cú văn bản chấp thuận cảu Bộ Thương mại hoặc của Sở thương mại thay cho giấy phộp kinh doanh thuốc lỏ. Chỉ cỏc thương nhõn là doanh nghiệp được thành lập hợp phỏp cú văn bản chấp thuận của Bộ Thương mại hoặc Sở thương mại là được phộp kinh doanh thuốc lỏ, cú hệ thống phõn phối, tiờu thụ thuốc lỏ ổn định trờn địa bàn kinh doanh mới được mua thuốc lỏ của cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc lỏ hoặc làm đại lý bỏn buụn thuốc lỏ.
12. Quyết định số 137/2001/QĐ-BTC của Bộ trưởng Bộ Tài chớnh ngày 10/11/2001 về việc ban hành tem và việc in ấn, phỏt hành, quản lý, sử dụng tem thuốc lỏ sản xuất trong nước. Cụng văn số 686/TCT-AC của Tổng cục thuế ngày 22/12/2002 thụng bỏo phỏt hành tem thuốc lỏ sản xuất trong nước.
Với mục đớch:
Quản lý và truy thu thuế số lượng thuốc lỏ sản xuất trong nước. Chống thuốc lỏ giả, nhỏi lại, thuốc lỏ khụng đăng ký nhón hiệu, thuốc lỏ lậu thuế, lậu nhập ngoại.
Quy định dỏn tem thuốc lỏ cú hiệu lực từ ngày 01/04/2002, nhưng kể từ ngày 01/07/2002 tất cả cỏc thuốc lỏ lưu hành trờn thị trường nội địa khụng dỏn tem đều là lưu hành trỏi phộp.
13. Thuế suất thuế TTĐB hiện hành đối với:
Thuốc lỏ đầu lọc sử dụng hơn 50% nguyờn liệu nhập ngoại: 65% doanh thu
Thuốc lỏ đầu lọc sử dụng dưới 50% nguyờn liệu nhập ngoại : 45% doanh thu Thuốc lỏ khụng đầu lọc : 25% doanh thu
(Trước ngày 01/01/2001 thuế suất TTĐB lần lượt là 70%, 52%, 32%). Thuế suất thu nhập doanh nghiệp hiện hành 32% tớnh trờn lợi nhuận trước thuế (trước ngày 01/01/2001 thuế lợi tức 35%).
Thuế thu trờn vốn ngõn sỏch cấp: 0,4% thỏng (hiện hành)