- Cụng nhõn cơ khớ 178 186 189
-Vinataba và Dunhill là 2 sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn trong sản lượng tiờu thụ sản xuất theo yờu cầu của Tổng cụng ty và đối tỏc (hóng Rothmans) ở giai đoạn bóo hoà trong chu
kỳ sống (từ nhiều năm nay lượng tiờu thụ khỏ ổn định ở mức cao). Tương tự cú Thủ Đụ (1580 đ/bao) sản lượng tiờu thụ tăng giảm khụng nhiều, đỉnh cao là năm 1999 đạt 15 tr.bao ...
Nh vậy chỳng ta thấy rừ tớnh cấp thiết của mục tiờu này. a) Một vài nhận định về thị trường :
Miền Bắc , đặc biệt là Hà Nội, Nam Hà, Hà Tõy tuy cú xu hướng giảm số người hỳt thuốc xong khụng nhiều và vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất so với cả nước.
- Tỷ lệ số người hỳt thuốc so với tổng số cả nước : 47,8% - Tỷ lệ số lượng thuốc lỏ tiờu thụ so với cả nước : 42,4%
- Qui mụ tiờu thụ bỡnh quõn một năm khoảng 1.000,0 tr.bao/năm Cỏc nhón hiệu thuốc lỏ được ưa chuộng tại miền Bắc :
- 555 – gour thuốc Anh giỏ 11.000-11.500 đ/bao
- Marllborrro đỏ – gour thuốc Mỹ giỏ 11.500-12.500 đ/bao - Everest – gour Menthol (bạc hà) giỏ 5.900-6.200 đ/bao
- Vinataba – gour thuốc Anh do Sài Gũn sản xuất giỏ 5.850-6.250 đ/bao - Sourvenia – gour Mỹ giỏ 2.250-2.350 đ/bao
- Du lịch đỏ – gour địa phương (vàng + nõu) giỏ 1.500-1.570 đ/bao - Thăng Long – gour địa phương giỏ 1.780 đ/bao
- Thủ Đụ - gour địa phương giỏ 1.580 đ/bao
- Hoàn Kiếm – gour Menthol (bạc hà) giỏ 1.480-1.520 đ/bao - Melia – gour Menthol (bạc hà) giỏ 1.408-1.520 đ/bao - era – gour Menthol (bạc hà) giỏ 1.480-1.520 đ/bao
Miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội là khu vực thị trường khú tớnh và bảo thủ cao đối với thuốc lỏ . Họ thường dựng cỏc tiờu chớ nh chất lượng, hỡnh thức bao, mựi vị ... hàng ngoại so sỏnh với thuốc lỏ sản xuất trong nước (thuốc lỏ ngoại họ biết đến từ nghe núi, hàng lậu, cửa hàng miễn thuế – Free-tax-shop, người thõn đem từ nước ngoài ...).
Miền Bắc cũng là thị trường thuốc lỏ nhỏi lại nhiều nhất.
Cỏc khu vực khú thõm nhập sản phẩm mới là những nơi gần đường, phố cú mức thu nhập khỏ và cú cường độ giao thụng lớn. Những khu vực dễ thõm nhập hơn cỏc sản phẩm mới là cỏc khu dõn cư quần tụ đụng, thu nhập trung bỡnh và khỏ, cú mật độ giao thụng trung bỡnh.
Miền Bắc cú ít doanh nghiệp sản xuất thuốc lỏ nhất, Nhà mỏy thuốc lỏ Thăng Long cú qui mụ lớn nhất ở miền Bắc chỉ đứng thứ 3 trong cả nước. Lợi thế của Nhà mỏy ở đõy về qui mụ, khoảng cỏch địa lý so với cỏc doanh nghiệp cú qui mụ tương đương và lớn hơn (chi phớ vận chuyển thấp) và miền Bắc lại là thị trường truyền thống của Nhà mỏy.
Miền Trung, đặc biệt là Thanh Hoỏ và Nghệ An
- Mức sống dõn cư thấp nhất trong cả nước. Mức độ khú tớnh và bảo thủ bỡnh thường *Tỷ lệ số người hỳt thuốc so với cả nước là 17,7%
*Tỷ lệ số lượng thuốc lỏ tiờu thụ là 16,3%
*Qui mụ tiờu thụ một năm bỡnh quõn là 750,5 tr.bao/năm
- Cỏc nhón hiệu thuốc lỏ được ưa chuộng :Hero, Jet(nhập lậu)j, 555, Vinataba, Điện Biờn, Hoàn Kiếm, Đà Lạt (thuốc lỏ khụng đầu lọc), Sourvenia...
Miền Nam
-Mức sống dõn cư trung bỡnh, mật độ dõn bỡnh quõn cao nhất. Miền Nam là thị trường dễ tớnh nhất trong cả nước đối với mặt hàng thuốc lỏ , tuy vẫn cú tớnh bảo thủ riờng.
Miền Nam đang cú xu hướng tăng sản lượng tiờu thụ trong khi miền Bắc giảm.
Miền Nam quần tụ số lượng DNSX thuốc lỏ đụng (17 trờn tổng số 28 doanh nghiệp), cú qui mụ ở cả 4 mức : nhỏ nhất, TB, lớn và lớn nhất. Và cũng là nơi tiờu thụ thuốc lỏ ngoại nhập lậu lớn nhất, cỏc nhón hiệu chủ yếu : 555, Hero, Jet.
b) Đề nghị cỏc hành động tức thời của Nhà mỏy :
1.Nhất thiết phải sử dụng tốt cỏc đũn bẩy kinh tế khuyến khớch tiờu thụ sản phẩm mới thõm nhập thị trường và đang phỏt triển cho khỏch hàng của mỡnh. Trong giai đoạn này gồm 7 nhón hiệu : -Tam Đảo và Thăng Long - đang trong giai đoạn phỏt triển của chu kỳ sống.
-M đỏ – sản phẩm đang phỏt triển, tuy cú số lượng tiờu thụ hiện thời chiếm tỷ trọng thấp, gần 1 tr.bao trờn tổng số hơn 200 tr.bao.
-M xanh, Tam Đảo xanh, Hồng Hà xanh – thuốc lỏ bạc hà mới thõm nhập thị trường cuối năm 2001 -Golden Cup – sản phẩm mới và nhiều triển vọng
Tiến hành đồng thời tỡm kiếm thị trường mới, phỏt hiện lụi kộo khỏch hàng mới, vừa khuyến khớch tăng doanh số trong những khỏch hàng hiện cú. Tạo điệu kiện thanh toỏn, vận chuyển và tăng hoa hồng cho cỏc đại lý đối với nhúm sản phẩm này.
2.Kiờn trỡ sản xuất một số sản phẩm đó ở giai đoạn suy thoỏi (Điện Biờn 75, Đống Đa 85...) cú số lượng tiờu thụ tương đối khỏ mặc dự khụng lói hoặc lỗ khụng đỏng kể. Nhằm :
-Giữ đoạn thị trường này khi chưa cú sản phẩm mới thay thế. Nếu bỏ trống sẽ tạo khe thị trường cho đối thủ đưa sản phẩm của họ vào (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
-Tạo cụng ăn việc làm cho đội ngũ CBCNV.
-Tận dụng nguyờn liệu cấp thấp và chia sẻ khấu hao TSCĐ, chi phớ quản lý doanh nghiệp , cước phớ...
3.Nhanh chúng cải tiến chất lượng hoặc cho ra đời sản phẩm mới thay thế cỏc sản phẩm đó ở giai đoạn suy thoỏi (cỏc sản phẩm chiến lược điển hỡnh đó và đang chiếm tỷ trọng sản lượng tiờu thụ cao trong tổng số : Hoàn Kiếm, Điện Biờn ĐL, Điện Biờn 75, Hồng Hà... Nờỳ để số lượng tiờu thụ giảm nhiều cũng là đang tạo khoảng trống thị trường cho đối thủ đưa sản phẩm vào thay thế.
4.Duy trỡ thị phần cỏc sản phẩm ở giai đoạn bóo hoà và suy thoỏi khi chưa cú sự cải tiến. Chỉ loại bỏ sản phẩm khi số lượng tiờu thụ là quỏ ít và vào thị trường chậm. Điển hỡnh là : Viland năm 97 đạt 19.450 bao, Gallery cỏc năm 2000, 2001 tiờu thụ đạt trờn dưới 2002 bao, Rest năm 2001 chỉ tiờu thụ được 163 bao – do bị trả gần hết số lượng gửi bỏn trước...
5.Phục hồi lại sản phẩm Đống Đa ĐL (giỏ 1.250 đ/bao) vừa bị loại bỏ từ đầu năm 2002, cải tiến lại ở mức giỏ dưới 1.000 đ/bao nhằm thay thế 2 loại thuốc lỏ khụng ĐL là Điện Biờn 75 (650đ/bao), Đống Đa 85 (800 đ/bao). Nhằm duy trỡ việc làm cho CBCNV và tận dụng hồi liệu và nguyờn liệu cấp thấp.
6.Tiếp tục mở rộng khai thỏc thị trường miền Bắc đối với thuốc lỏ cấp thấp và TB, đặc biệt là cỏc nhón hiệu Hoàn Kiếm, Điện Biờn ĐL (2 nhón hiệu cú tỷ trọng tiờu thụ lớn so với tổng số) đang ở đầu giai đoạn suy thoỏi trong chu kỳ sống.
Hỡnh thành thõm nhập và mở rộng thị trường miền Nam và miền Trung với cỏc loại thuốc lỏ cấp khỏ và cấp cao (cú giỏ cả, gour thuốc, chất lượng... phự hợp) tấn cụng vào thuốc lỏ ngoại nhập lậu. Tận dụng những nỗ lực của Chớnh phủ thực thi mục đớch của qui định dỏn tem thuốc lỏ (kể từ ngày 1ư7ư 2002 qui định dỏn tem thuốc lỏ cú hiệu lực thi hành xử lý cỏc vi phạm).
4.giải phỏp 4