Việc xác định và thiết lập các mục tiêu ngắn hạn là yếu tố không thể thiếu đối với một chiến lược kinh doanh, nó nhằm định hướng phát triển cho hoạt động kinh doanh của công ty. Đối với công ty Cổ phần phát hành sách Hà Tây, việc xác định các mục tiêu ngắn hạn được ban lãnh đạo công ty khá quan tâm, chú trọng. Theo phỏng vấn Ông Phạm Hải Dương – Phó giám đốc công ty Cổ phần phát hành sách Hà Tây thì mục tiêu ngắn hạn của công ty trong thời gian tới là: “Trong thời gian 3 năm từ năm 2013 đến năm 2015 công ty phấn đấu mở rộng thị phần tại thị trường Hà Nội thêm 15% so với các năm trước và như vậy đến năm 2015 công ty sẽ chiếm 65% thị phần trên Thành phố Hà Nội và không ngừng tăng thêm doanh số bán hàng qua các năm”.Cụ thể mục tiêu ngắn hạn của công ty được phân chia theo từng năm như sau:
- Năm 2013: Công ty phấn đấu mở rộng thị trường thêm 5% và tăng doanh thu thêm 5% so với năm 2012.
- Năm 2014: Công ty tiếp tục mở rộng thị phần của mình trên địa bàn Thành phố Hà Nội thêm 5% cùng với đó tăng doanh thu bán hàng thêm 10% và mở rộng thêm 1 hiệu sách tại khu vực quận Ba Đình.
- Năm 2015: Công ty thực hiện mở rộng thị phần của mình thêm 5% cùng với đó phấn đấu tăng doanh số bán thêm 15%.
Bên cạnh việc phỏng vấn cán bộ của công ty thi sau khi phát phiếu điều tra ý kiến của nhân viên trong công ty về mức độ phù hợp của các mục tiêu ngắn hạn thì có 4/10 phiếu (chiếm 40%) đánh giá các mục tiêu ngắn hạn được đưa ra phù hợp, 4/10 phiếu (chiếm 40%) đánh giá mục tiêu ngắn hạn đưa ra với mức độ bình thường và 2/10 phiếu (chiếm 20%) đánh giá mục tiêu ngắn hạn chưa phù hợp. Nhìn chung theo kết quả tổng hợp được cho thấy công ty đã đưa ra cho mình mục tiêu ngắn hạn đối với chiến lược thâm nhập thị trường của dòng sản phẩm sách thiếu nhi. Với mục tiêu ngắn hạn đã được đề ra theo từng năm như vậy sẽ giúp công ty có thể dễ dàng so sánh được kết quả của kế hoạch và thực tế thực hiện của công ty theo từng năm.
Như vậy qua bảng về tình hình thực hiện mục tiêu ngắn hạn sản phẩm sách thiếu nhi của công ty năm 2013 cho thấy trong công ty đã hoàn thành mục tiêu về tăng thêm thị phần trên thị trường Hà Nội từ 50% (năm 2012) lên 55% (năm 2013) tức là tăng thêm 5% thị phần cho công ty mình. Điều này được thể hiện thông qua số lượng khách hàng đến với công ty tăng thêm 15% và lượng khách hàng mới mua hàng của công ty tăng thêm 5% so với số lượng khách hàng mua sản phẩm sản phẩm của công ty năm 2012. Tuy nhiên về mục tiêu phấn đấu tăng doanh thu thêm 5% thì công ty vẫn chưa hoàn thành so với kế hoạch ban đầu, công ty chỉ mới đạt mức tăng thêm 4,1% còn thiếu 0,9%. Nguyên nhân làm cho việc đạt doanh số bán hàng thấp hơn so với kế hoạch ban đầu là do công ty thường chỉ dựa vào số liệu của năm trước để đưa ra kế hoạch cho năm sau, điều này đôi khi không chính xác và không tính đến những biến động của thị trường.
Đối với mục tiêu ngắn hạn đề ra cho năm 2014, thì tính đến cuối tháng 5/2014, công ty mới chỉ tăng thị phần lên 2%, doanh số bán so với cùng kỳ năm 2013 chưa bằng vì vậy thời gian từ nay đến hết năm 2014 công ty muốn đạt được kết qua theo đúng mục tiêu đã đề ra đòi hỏi công ty phải tập trung mọi nguồn lực vào sản phẩm này. Cùng với đó công ty cần phải tính toán lại xem mục tiêu đã đề ra liệu có vượt quá năng lực, khả năng của công ty hay không và từ đó có biện pháp khắc phục kịp thời.