Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn kinh doanh đạt hiệu quả tốt nhất thì trước khi bắt tay vào triển khai khai kinh doanh đều phải phân định được các SBU mà công ty mình có để từ đó đề ra chiến lược kinh doanh phù hợp. Chính vì vậy ngay từ khi thành lập tới nay công ty Cổ phần phát hành sách Hà Tây đã phân định rõ từng sản phẩm với từng thị trường khác nhau. Công tác này được ban lãnh đạo của công ty rất quan tâm và thực hiện có hiệu quả. Hiện nay công ty đang kinh doanh một số sản phẩm cụ thể như sau:
+) Đối với các dòng sản phẩm: Sách chính trị - xã hội, Sách khoa học kỹ thuật, sách văn học nghệ thuật, sách giáo dục,… công ty đang áp dụng chiến lược phát triển thị trường vào khu vực miền Trung.
+) Đối với dòng sản phẩm: Sách thiếu nhi và sách y học công ty sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường, với thị trường mục tiêu là Thành phố Hà Nội.
Cụ thể ta có bảng doanh thu của các SBU mà công ty đang thực hiện hoạt động kinh doanh như sau:
Bảng 2.2. Bảng so sánh cơ cấu mặt hàng KD của công ty Cổ phần phát hành sách Hà Tây với doanh thu thuần về bán hàng năm 2013
Chỉ tiêu SáchSách thiếu nhi Sách khác Văn hoá phẩm Tổng doanh thu
Doanh thu (ngđ) 6.606.489 18.392.465 27.852.958 52.851.912
Tỷ lệ (%) 12,5 34,8 52.7 100
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần phát hành sách Hà Tây năm 2013 – Phòng kế hoạch tài chính)
Đối với mặt hàng sách thì do là hàng hoá đặc biệt về tinh thần nên việc bán hàng gặp khó khăn hơn việc bán văn hoá phẩm mà mặt hàng này lại kén chọn đối tượng sử dụng, do đó để đẩy mạnh doanh số bán mặt hàng sách công ty cũng thường xuyên quan tâm đưa ra các chiến lược kinh doanh cho từng nhóm. Trong toàn bộ các nhóm mặt hàng về sách thì sách thiếu nhi cũng chiếm tỷ trọng khá lớn, đây là một trong những mặt hàng được công ty đặc biệt quan tâm đưa ra chiến lược kinh doanh cho từng giai đoạn và đem lại nguồn doanh thu cho công ty.
Do thời gian có hạn và đặc điểm yêu cầu của đề tài vì vậy bài khoá luận với đề tài:
“Hoàn thiện triển khai chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần phát hành sách Hà Tây” chỉ đề cập đến dòng sản phẩm sách thiếu nhi. Khi thực hiện chiến lược này cho
sản phẩm sách thiếu nhi công ty cũng sẽ phải đối mặt với khá nhiều đối thủ cạnh tranh trên khu vực thị trường Hà Nội đang kinh doanh dòng sản phẩm này.