3.1.1. Tăng độ nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm.
Trước vấn đề độ nhận biết của khách hàng ngày càng sụt giảm nghiêm trọng nên mục tiêu đầu tiên và quan trọng nhất của việc tài trợ chương trình “Thời trang và Cuộc sống” là làm tăng độ nhận biết của
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S. Đinh Tiên Minh tổng mức độ nhận biết của người tiêu dùng đối với nhãn hàng phải đạt trên 80%, trong đĩ độ nhận biết khơng cần nhắc nhở (TOM) phải đạt trên 40%.
Phân tích mục tiêu này, với chỉ số Ratings tại TP.HCM của chương trình vào trưa chủ nhật là 25% và 8% vào sáng thứ ba, với tổng cộng 4 lần quảng cáo 30 giây và 4 lần quảng cáo 15 giây, tổng GRP trong một tuần sẽ là: 25×4 + 8×4 = 132 (GRP). Cùng với kết quả phân tích bảng câu hỏi về mức độ xem chương trình trong một tuần của khách hàng (phụ lục B), ta cĩ thể suy đốn: Reach = 66% và OTS = 2. Điều này cĩ nghĩa là trong 1 tuần, cĩ ít nhất 66% khách hàng mục tiêu xem quảng cáo và trung bình khách hàng xem 2 lần quảng cáo trong 1 tuần. TP.HCM cĩ trên 6 triệu dân, số người thuộc tầng lớp A,B chiếm 10%, từ đĩ ta cĩ thể thấy con số xem quảng cáo hàng tuần là gần 400,000 người. Vì vậy, mục tiêu độ nhận biết sản phẩm tăng lên 80% là khơng quá cao.
3.1.2. Tăng doanh số của sản phẩm.
Mục tiêu doanh số là mục tiêu khơng thể thiếu đối với bất kì kế hoạch Marketing nào. Với chương trình tài trợ này, kết hợp với việc thúc đẩy tạo độ phủ bán hàng trên thị trường, cơng ty THP muốn tăng doanh số của sản phẩm Trà Barley Khơng Độ của năm 2009 thêm 35% so với năm 2008.
3.1.3. Hỗ trợ tái định vị hình ảnh Trà Barley Khơng Độ trong tâm trí khách hàng.
Với 10% khách hàng nghĩ Trà Barley Khơng Độ cĩ thể giảm béo và 53% người dùng để giải khát (phụ lục B), tính năng giảm chất béo của sản phẩm vẫn chưa được nhấn mạnh và ghi nhớ trong tâm trí khách hàng. Do đĩ, bằng quyền lợi tài trợ của cơng ty là cĩ mặt tên và biểu tượng sản phẩm trên phơng sân khấu và sàn biểu diễn. Ngồi ra, thơng điệp của sản
phẩm là “Thức uống khơng thể thiếu cho mọi bữa ăn” cũng được thể hiện trên sàn biểu diễn và phơng chụp hình. Ngồi ra, với 12 áp phích quảng cáo sau hàng ghế khán giả với thơng điệp “Giảm chất béo 2 lần”. Qua chương trình, cơng ty THP muốn tái định vị hình ảnh Trà Barley Khơng Độ trong tâm trí người tiêu dùng, làm rõ cơng dụng tiêu hao chất béo và cholesterol trong thức ăn, ngăn ngừa các bệnh lý do dư thừa cholesterol xấu, giúp người dùng ăn uống thoải mái, ngon miệng mà vẫn giữ gìn được vĩc dáng.
Đây là mục tiêu quan trọng của chương trình vì ngồi việc tài trợ cho “Thời trang và Cuộc sống”, các hoạt động chiêu thị khác của nhãn hàng vẫn đang diễn ra và kết hợp với nhau, tạo thành một thơng điệp chung trong nhận thức của khách hàng.