e) Marketing sản phẩm
3.3.2.2. Giá bán sản phẩm, dịch vụ
Giá cả không phải là nhân tố cạnh tranh hữu hiệu nhất đối với các công ty sản xuất kinh doanh. Nhưng trong nền kinh tế như hiện nay, giá cả là một phương tiện cạnh tranh được sử dụng rộng rãi và là yếu tố dễ dàng thay đổi nhất cho phù hợp với thu nhập của người dân. Giá bán cho sản phẩm được tính bằng:
Giá bán = Chi phí cho sản phẩm + Lợi nhuận dự kiến
Đối với giá thị trường trong nước của các sản phẩm nguyên liệu khác nhau phù hớp với đối tượng khác nhau sao cho phù hợp.
Chi nhánh công ty đặt ra những mức giá khác nhau cho từng đối tượng khách hàng cụ thể : khách hàng là các quán nhựng quyền thì có mức giá ưu đãi hơn, còn với những quán cà phê không thuộc hệ thống nhượng quyền của
Trung Nguyên Coffee Quán cà phê Khách tiêu dùng Đại lý bán sỉ Đại lý bán lẻ Franchise (1) Truyền thống (2) Siêu thị (3)
Trung Nguyên thì có mức giá khác nhau tùy thuộc vào từng khối lượng, mức độ thân quen, sử dụng nhiều hay ít của các khách hàng…
Nhật Bản là một quốc gia nổi tiếng về nghệ thuật trà đạo truyền thống, bên cạnh đó thì người Nhật cũng biết đến cà phê từ rất sớm. Chính vì vậy Nhật là một thị trường khá khắt khe về “gu” thưởng thức. Tuy nhiên đại lý nhượng quyền của Trung Nguyên tại Nhật lại ấn định giá mỗi tách cà phê cao hơn 50% so với Stacksbuck và cao hơn 25% so với cà phê nội địa khác. Và Trung
Nguyên đã gặt hái được nhiều thành công ngay tại thủ đô Tokyo tạo nên bước nhảy thần kì cho Trung Nguyên trên đường hội nhập, làm đòn bẩy để phát triển hệ thống nhượng quyền ở một loạt các nước khác.