b. Nguyên nhân của những hạn chế
3.3.1: xuất một số giải pháp ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ Phần Công Nghệ và Xây Dựng Việt
doanh của Công ty Cổ Phần Công Nghệ và Xây Dựng Việt
3.3.1: Đề xuất một số giải pháp ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ Phần Công Nghệ và Xây Dựng Việt kinh doanh của Công ty Cổ Phần Công Nghệ và Xây Dựng Việt
3.3.1.1: Các giải pháp ngăn ngừa rủi trong hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ Phần Công Nghệ và Xây Dựng Việt
Nâng cao nhận thức của các nhà quản trị cũng như nhân viên kinh doanh trong công ty về ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh thép.
Con người là chủ thể trực tiếp thực hiện các hoạt động kinh doanh. Do đó, nguy cơ xảy ra rủi ro trong công tác này có thể giảm đi rất nhiều nếu các nhân viên kinh doanh và các nhà quản trị có nhận thức đúng và đầy đủ về ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh thép. Khi các nhà quản trị của công ty và nhân viên kinh doanh được cử đi thăm dò thị trường nắm rõ được các rủi ro có thể xảy ra trong công tác này, những tổn thất, ảnh hưởng của chúng đến kết quả kinh doanh của Công ty và tác dụng, tầm quan trọng của hoạt động ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro thì họ sẽ thực hiện các giải pháp, yêu cầu để ngăn ngừa và giảm thiểu và các quy trình, nghiệp vụ trong kinh doanh một cách tự giác và tốt nhất.
Hiện nay, nhận thức của các nhà quản trị cũng như nhân viên bán hàng của Công ty Cổ Phần Công Nghệ và Xây Dựng Việt về vấn đề này là còn thấp, vì vậy, giải pháp đều tiên em muốn đề xuất để ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro trong công tác này
là nâng cao nhận thức của các nhà quản trị cũng như nhân viên bán hàng về ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh thép.
Phương pháp thực hiện là huấn luyện tại phòng học. Công ty sẽ cử các nhà quản trị và nhân viên bán hàng đến các cơ sở có uy tín, có kinh nghiệm để đào tạo kiến thức bán hàng và ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh thép, giúp họ hiểu và nắm rõ các kiến thức sau:
Biết được các rủi ro có thể xảy ra trong hoạt động kinh doanh của Công ty
Đây là kiến thức cơ bản đầu tiên và cũng rất quan trọng trong việc nâng cao nhận thức của nhà quản trị, nhân viên bán hàng về ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh thép của Công ty. Biết được các rủi ro có thể gặp phải trong hoạt động kinh doanh thép giúp nhà quản trị đưa ra các quyết định, chính sách đúng đắn như nhu cầu thị trường và chỉ đạo hoạt động bán hàng của nhân viên tốt hơn, tránh được các rủi ro mà còn giúp nhân viên bán hàng chủ động đề phòng, đưa ra các biện pháp của riêng mình để tránh không cho rủi ro xảy ra.
Hiểu được nguyên nhân, nguồn gốc hình thành, tính chất, phạm vi ảnh hưởng, tổn thất và đối tượng tác động của mỗi loại rủi ro.
Hiểu rõ về nguyên nhân, nguồn gốc hình thành, tính chất, phạm vi ảnh hưởng và đối tượng tác động của mỗi loại rủi ro giúp tránh mắc phải những sai lầm là nguyên nhân dẫn đến rủi ro và có biện pháp để ngăn ngừa chúng một cách chủ động. Ngoài ra, khi biết được tác hại và tổn thất mà các rủi ro gây ra, ý thức, tinh thần trách nhiệm của các nhân viên bán hàng sẽ được nâng cao, họ sẽ chú tâm vào công việc hơn, thực hiện đúng theo những quy trình, yêu cầu đề ra. Còn các nhà quản trị cũng quan tâm theo dõi và kiểm tra sát sao hơn việc thực hiện của các nhân viên, thận trọng hơn trong việc đưa ra bất kỳ một quyết định có liên quan đến hoạt động kinh doanh nào.
Biết được tầm quan trọng của ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh thép.
Ngăn ngừa và giảm thiểu tốt rủi ro sẽ giúp Công ty tăng độ an toàn trong kinh doanh. Nâng cao thương hiệu của công ty trên thương trường. Ngoài ra, nhờ hoạt động ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro mà công ty có thể phát hiện ra những điểm yếu cũng như những điểm mạnh của mình trong hoạt động kinh doanh để có biện pháp khắc
phục điểm yếu và phát huy điểm mạng cũng như loại bỏ những công việc không cần thiết để giảm giá bán thép, nâng cao khả năng cạnh tranh.
Các biện pháp, yêu cầu được áp dụng để ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh thép của Công ty.
Bên cạnh những kiến thức về rủi ro và tầm quan trọng của ngăn ngừa và giảm thiẻu rủi ro trong hoạt động kinh doanh thép, các nhà quản trị và nhân viên bán hàng cũng cần phải nắm được các biện pháp, yêu cầu ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh của Công ty có thể áp dụng nhắm ngăn chặn, ngăn ngừa không cho rủi ro xảy ra. Được trang bị tốt các kiến thức này còn giúp nhà quản trị cũng như nhân viên bán hàng đưa ra được các quyết định đúng đắn và xử lý kịp thời khi rủi ro xảy ra, tránh được tình trạng bị động, lúng túng hay giải quyết chậm chạp làm tăng mức độ tổn thất.
Xây dựng quy trình kinh doanh
Xác định nhu cầu thị trường là khâu đầu tiên trong quá trình kinh doanh của Công ty. Đây là khâu rất quan trọng bởi các khâu tiếp theo trong quá trình kinh doanh đều nhằm mục đích đạt được nhu cầu đã đề ra ở khâu này. Để ngăn ngừa và giảm thiểu được các rủi ro một cách triệt để hơn, công ty cần phải dựa trên một số căn cứ:
Để tránh hàng không bán được, không phù hợp với nhu cầu khách hàng....các nhà quản trị cần xác định nhu cầu thị trường. Muốn xác định nhu cầu thị trường về các loại thép trong khi thép đang ngập tràn trên thị trường, Công ty cần tổ chức nghiên cứu, tiến hành phân tích các yếu tố môi trường, nhu cầu về số lượng, chất lượng thép....mà khách hàng cần, thời gian, địa điểm cần hàng, cũng như sự đáp ứng nhu cầu trên thị trường của đối thủ cạnh tranh để đoán biết những thay đổi về nhu cầu. Từ đó đưa ra được những quyết định chính xác về số lượng, chủng loại thép.
Nâng cao năng lực của đội ngũ bán hàng
Hiện nay, năng lực đội ngũ bán hàng của công ty còn hạn chế, do vậy rất dễ xảy ra sai sót dẫn đến rủi ro. Để ngăn ngừa và giảm thiểu rủi ro một cách hiệu quả, cần phải nâng cao năng lực cho đội ngũ bán hàng bởi họ chình là người sẽ thực hiện các hoạt động kinh doanh. Muốn nâng cao nang lực cho đội ngũ nhân viên bán hàng, trước hết phải dựa vào kết quả đánh giá thành tích nhân viên bán hàng để đánh giá đúng trình độ, kiến thức, kỹ năng làm việc và các phẩm chất nghề nghiệp của mỗi nhân viên
theo yêu cầu kinh doanh. Sau đó cần đề ra phương pháp đào tạo, bồi dưỡng cho từng nhân viên.
3.3.1.2: Các giải pháp giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ Phần Công Nghệ và Xây Dựng Việt