* Vượt qua rào cản phi thuế quan,đáp ứng yêu cầu kĩ thuật. Mỹ là một quốc gia phát triển bậc nhất của thế giới
Đối với nhóm hàng thuỷ sản, gần đây, Hải quan Hoa Kỳ đã tăng cường kiểm tra các lô hàng thủy sản NK từ VN, dẫn đến thời gian lưu hàng tại cảng kéo dài, tăng chi phí, ảnh hưởng đến tâm lý của các nhà NK. Để đối phó với
công ty con ở Hoa Kỳ để trực tiếp NK và tham gia vào hệ thống phân phối ở Hoa Kỳ, không những góp phần ổn định thị trường XK mà còn nhằm ổn định giá XK, nhất là trong điều kiện, tôm đông lạnh của ta còn phải chịu thuế chống phá giá ít nhất trong 5 năm tới. Tuy nhiên, theo yêu cầu của Hải quan Hoa Kỳ, công ty con này sẽ phải nộp một số tiền đặt cọc khá lớn. Để giải quyết khó khăn này, một số công ty XK lớn của VN có thể hợp tác thành lập công ty cổ phần tại Hoa Kỳ. Mặt khác, Nhà nước cần nghiên cứu khả năng cho các DN vay ưu đãi từ quỹ phát triển XK hoặc quỹ hỗ trợ XK để hỗ trợ DN tiền đặt cọc.
Tuy BTA đã và đang phát huy hiệu quả, song Việt Nam vẫn đang đứng trước một số bất lợi về thâm nhập thị trường. Trước khi Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ có hiệu lực tháng 12 năm 2001, hàng của Việt Nam xuất khẩu vào Hoa Kỳ phải chịu mức thuế phân biệt đối xử (Non-MFN), cao hơn nhiều lần so với mức thuế tối huệ quốc (MFN). Đến nay, mặc dù Việt Nam đã được hưởng mức thuế MFN, song một số mặt hàng của Việt Nam nhập khẩu vào Hoa Kỳ vẫn phải chịu mức thuế cao hơn so với hàng cùng loại nhập từ một số nước và khu vực khác do Hoa Kỳ có hiệp định thương mại tự do hoặc uu đãi thương mại đơn phương với những nước và khu vực này. Giải pháp duy nhất hiện nay để khắc phục khó khăn này là cải tiến quản lý sản xuất để hạ giá thành sản phẩm
Đối với nhà xuất khẩu Việt nam xuất khẩu sản phẩm sang Mỹ và các thị trường chủ yếu khác các sản phẩm này phải đáp ứng các yêu cầu quy định về an toànthuỷ sản hiện nay .Nói chung, các rào cản kỹ thuật trong thương mại có thể được xem như các biện pháp nhằm làm cho các nhà xuất khẩu thuỷ sản nước ngoài phải
(1) Tuân theo các tiêu chuẩn và quy định mang tính kỹ thuật; (2) Phù hợp với quy định về nhãn mác sản phẩm;
(3) Kiểm soát được các hành động gian lận thương mại; (4) Tuân theo các quy định về xuất xứsản phẩm;
(5) đảm bảo an toàn và bảo vệ môi trường.
Để vào được thị trường Mỹ, tất cả các công ty nước ngoài phải tuân thủ theo HACCP để đạt mức phù hợp cơ bản. Trong các trang Web gần đây của cơ quan quản lý dược phẩm và thực phẩm của Mỹ (FDA) đưa tin một lượng đáng kể các thuỷ sản xuất khẩu từ Việt Nam đã bị từ chối. Điều này là do Mỹ phát hiện thấy các thuỷ sản này có chứa các vi khuẩn gây bệnh như
Salmonella, các hoá chất độc hại và các thành phần gây ngộ độc. Dưới đây là một số thí dụ về các nguyên nhân từ chối nhận hàng
Theo thống kê không đầy đủ của cơ quan có thẩm quyền, thuỷ sản Việt Nam bị Mỹ từ chối năm 2002 là 33,932 pounds trị giá 109,650 USD. Con số tương ứng năm 2003 là 65,124 pounds và 532,748 USD. Năm 2004, khối lượng thuỷ sản bị từ chối là 224,014 pounds trị giá 1,720,502 USD. Cùng nguồn tin cho biết, trong các nhà xuất khẩu của Việt Nam, năm 2002 có 5 công ty có hàng bị trả về, 7 công ty năm 2003 và 9 công ty năm 2004.
Phần lớn các nhà xuất khẩu khi được phỏng vấn khẳng định rằng thuỷ sản của họ đã được chế biến theo đúng các quy trình của HACCP và đã được kiểm tra bởi cơ quan giám định an toàn thuỷ sản khu vực (Nafiquaveq) trước khi xuất sang Mỹ. Tuy nhiên, họ chỉ được phía đối tác Mỹ (người nhập khẩu) thông báo rằng sản phẩm của họ bị từ chối theo kết luận của FDA. Công bố trực tiếp của FDA lẽ tất nhiên sẽ buộc các nhà xuất khẩu phải đảm bảo sự phù hợp của các sản phẩm xuất khẩu của họ với các quy định hiện hành của Mỹ. Ở Mỹ, trách nhiệm của người vi phạm là phải chứng minh họ không có lỗi. Đối với bên bán là các nhà xuất khẩu Việt Nam, việc sang Mỹ để khiếu kiện và bào chữa và là một việc làm tốn kém. Kết quả là các thuỷ sản bị từ chối, bị
trả lại Việt Nam, sau đó nếu có thể chúng lại được tái chế và bán lại sang các thị trường khác
* Cạnh tranh giữa các thị trường ngày càng gay gắt.
Tính cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu thuỷ sản giữa các nước ngày càng tăng dưới tác động của xu hướng tự do hoá thương mại và xu hướng tham gia thị trường thuỷ sản thế giới của các nước kém phát triển cũng tăng lên.Chúng ta phải đối phó với rất nhiều đối thủ mạnh như Nhật Bản ,Trung Quốc… là những nước kinh tế phát triển họ có nhiều cơ hội đầu tư vốn trang thiết bị để nuôi trồng sản xuất chế biến các mặt hàng thuỷ sản nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm của họ từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm của mình.Bên cạnh đó là những doanh nghiệp của Mỹ đang hoạt động trong ngành thuỷ sản đây cũng chính là những đối thủ cạnh tranh mà Việt Nam cần chú ý vì họ có nhiều điều kiện phất triển sản xuất. Am hiểu về môi trường kinh doanh của Mỹ hơn chúng ta đồng thời lại có được sự bảo hộthương mại của luật pháp Mỹ.Trong điều kiện kinh tế thị trường hiện nay cạnh tranh đang diễn ra gay gắt chúng ta cần có những giải pháp để năng cao năng lực cạnh tranh của mình.
Trong khi đó năng lực nuôi trồng , đánh bắt và chế biến thuỷ sản bộc lộ những khâu yếu kém nghiêm trọng .Mặc dù đã đạt được những kết quả tăng trưởng sản lượng đánh bắt nuôi trồng thuỷ sản ,nhưng thời gian qua sản xuất và xuất khẩu hàng thuỷ sản Việt Nam vẫn bộc lộ những tồn tại và yếu kém trong khai thác thuỷ sản xa bờ ,trong nuôi thâm canh thuỷ sản . Đồng thời , điều kiện vật chất kĩ thuật ,cơ sở hạ tầng và hậu cần nghề cá còn lạc hậu và thiếu thốn,ngành thuỷ sản chưa có nền tảng thật vững chắc để tiếp tuc phát triển bền vững .
* Tài nguyên biển không phải là vô tận do vậy yêu cầu đặt ra là cần có biện pháp khai thác cùng với phát triển tài nguyên biển cho hợp lý.
Tuy chúng ta luôn tự hào Việt Nam có rừng vàng biển bạc tuy nhiên tài nguyên biển không phải là vô tận .Khi chúng ta không có biện pháp khai thác kết hợp với phục hồi tài nguyên này chúng ta sẽ để lại hậu quả nặng nề cho tài nguyên biển .Do vậy chúng ta cần có biện pháp khai thác hợp lý đi kèm với đó là phục hồi nguồn lực của biển .
* Vấn đềthương hiệu của thủy sản Việt Nam được coi là một thách thức
lớn vì hiện nay các mặt hàng thủy sản Việt Nam được xuất khẩu thông qua
các nhà nhập khẩu và được phân phối dưới nhiều thương hiệu khác nhau, vừa
không quảng bá được hình ảnh thương hiệu của mình vừa có thể bị chi phối
phụ thuộc vào họ. Môi trường kinh doanh của Mỹ rất khắc nghiệt mà chúng
ta còn gặp rất nhiều khó khăn khi chưa tự mình kinh doanh các sản phẩm của
mình trên thị trường Mỹ do vậy chúng ta không có thể nắm bắt được nhu cầu
thị trường Mỹ mà chủ yếu phụ thuộc vào nhà phân phối . Đồng thời hiện nay
vấn đề phát triển thương hiệu các sản phẩm Việt Nam chưa được quan tâm
thực sự do đó rất nhiều thương hiệu có thể bị đánh mất khi kinh doanh trên thị
trường nước ngoài.Thị trường Mỹ lại là một thị trường rất quan tâm đến vấn
đề thương hiệu và xuất xứ của sản phẩm nên đây thực sự là một yêu cầu thách
thức đặt ra cho Việt Nam trong thời gian tới.
3.2.GIẢI PHÁP VƯỢT QUA CÁC RÀO CẢN THƯƠNG MẠI ĐỂ
XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ.