Có thể thấy, bối cảnh nền kinh tế hiện nay có rất nhiều biến động, cùng với đó
ngành sản xuất, chế biến và kinh doanh nông sản, thức ăn chăn nuôi cũng chưa thể giải quyết được những khó khăn chung từ trước đó. Vì vậy, việc giữ vững và gia tăng tốc độ phát triển doanh thu là một thách thức đối với công ty. Tuy nhiên, điều này hoàn toàn vẫn có thể thực hiện tốt nhờ các biện pháp như sau:
Thành lập bộ phận Marketing: Marketing là một công cụ cực kỳ hữu ích cho
việc phân tích, ước tính tình hình kinh doanh và thúc đẩy bán hàng hiệu quả nhất. Tuy nhiên, hoạt động Marketing của công ty lại được giao cho phòng Kinh doanh và triển khai thiếu tính chiến lược, kém hiệu quả. Giải pháp đặt ra cho công ty TNHH Lạc Hồng là thành lập riêng bộ phận chuyên môn Marketing (2-3 nhân sự) trực thuộc phòng Kinh doanh, chú trọng vào các hoạt động như:
Quảng cáo: Thành lập website Lạc Hồng, quảng cáo qua Internet, quảng cáo bằng tờ rơi tại các điểm đại lý, khu vực chăn nuôi...
Quan hệ công chúng (PR): Thiết lập và triển khai các chương trình quan hệ
công chúng như giảm giá, trao tặng thức ăn gia súc, gia cầm cho hộ chăn nuôi nghèo,... Khuyến mại: Áp dụng nhiều mức giảm giá, chiết khấu hợp lý cho từng lớp đối
tượng khách hàng (bán buôn, bán lẻ và hợp đồng lớn).
Hỗ trợ, giải đáp: Công ty nên thực hiện công tác chăm sóc khách hàng để thu
thập và hiểu rõ về nhu cầu của khách hàng, từ đó có chiến lược đúng đắn nhất để quyết định chất lượng, số lượng sản xuất, lượng hàng dự trữ kho, ...
Tăng thị phần trên khu vực tỉnh Hƣng Yên: Vì thị phần là chỉ số đo lường
phần trăm doanh số tiêu thụ và phản ánh lợi thế cạnh tranh của DN nên việc gia tăng thị phần quyết định rất lớn đối với DN đang muốn mở rộng SXKD. Theo thống kê của phòng HCTH, hiện nay, công ty TNHH Lạc Hồng đang đứng thứ 4 trong khu vực.
Biểu đồ 3.1. Thị phần của các doanh nghiệp cùng ngành (Tỉnh Hƣng Yên- 2012)
Greenfeed
45,80% CJ Vina 14,10% RTD Group 10,20% 8,60% Lạc Hồng Các DN khác (Nguồn: Phòng HCTH) 64
Bằng việc phối hợp hoạt động của phòng Marketing mới thành lập, phòng Kinh doanh với các bộ phận khác, kỳ vọng trong vòng 2 năm, thị phần của công ty sẽ vượt RTP Group để có được vị trí thứ 3 trong khu vực tỉnh Hưng Yên.