- Xúc tiến bán hàng:
b.Tăng số lượng thị trường:
Năm Thị trường
2008 2009 2010 So sánh
Giá trị CC (%) Giá trị CC (%) Giá trị CC (%) 09/08 10/09
Hà Nội 55,810.29 52,57 66,115.93 49,27 78,424.43 45,33 118.47 118.62 Hải Dương 10,786.24 10,16 15,458.81 11,52 21,176.15 12,24 143.32 136.98 Hải Phòng 9915.70 9,34 12,882.34 9,6 17,594.89 10,17 129.92 136.58 Hưng Yên 10011.24 9,43 14,036.38 10,46 19,394.17 11,21 140.21 138.17 Vĩnh Phúc 19,640.30 18,5 25,697.59 19,15 36,418.14 21,05 130.84 141.72 Tổng cộng 106163.76 100,00 134191.05 100,00 173007.78 100,00 126.40 128.93
Qua bảng tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường của công ty cho ta thấy thị trường tiêu thụ của công ty tập trung chủ yếu ở khu vực miền Bắc. Trong đó khu vực Hà Nội chiếm tỷ trọng cao nhất, năm 2008 là 52,57% tương ứng với doanh thu đạt được là 55,810.29 triệu đồng, đến năm 2009, năm 2010 mặc dù giá trị tiêu thụ sản phẩm của công ty có giảm đi nhưng vẫn chiếm tỷ trọng. Còn các thị trường như Hải Phòng, Hải Dương, Hưng Yên, doanh số tiêu thụ chiếm 9%-12 % trong tổng doanh thu của công ty.
Đặc biệt trong mấy năm gần đây từ khi công ty mở thêm chi nhánh ở Vĩnh Phúc thì doanh số tiêu thụ sản phẩm của công ty liên tục tăng. Năm 2008 doanh thu tiêu thụ ở Vĩnh Phúc chiếm 18,5% tổng doanh thu tiêu thụ tương ứng 19,640.30 triệu đồng, năm 2009 doanh thu tiêu thụ ở Vĩnh Phúc chiếm 19,15% tương ứng với 25,697.59 triệu đồng tăng 30.84 % so với năm 2008, năm 2010 chiếm tỷ trọng 21,05% tổng doanh thu tiêu thụ tương ứng với 36,418.14 triệu đồng. Qua đó cho thấy công tác mở rộng thị trường của công ty ra Vĩnh Phúc nhìn chung là tốt và đem lại hiệu quả khá cao.
Như vậy để mở rộng thị trường, tăng doanh thu tiêu thụ, công ty cần chú trọng đến khâu giới thiệu bán hàng, giao dịch mua bán và đặc biệt phải tạo mối quan hệ làm ăn tốt, tạo uy tín trên thị trường. Đặc biệt đối với các thị trường ở xa.
2.3.2. Các giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty :