- Xúc tiến bán hàng:
d.Chính sách giá bán
- Tuỳ vào tình hình thực tế tại thị trường các tổng đại lý thành viên, công ty đã linh hoạt điều chỉnh giá bán cho phù hợp theo nguyên tắc giá bán đối với các tổng đại lý thành viên luôn luôn là thấp nhất.
- Giảm giá bán sản phẩm theo sản lượng mua trong tháng đối với khách hàng, đại lý...
2.3.3 Đánh giá những ưu điểm và tồn tại của công ty trong việc mở rộng thịtrường tiêu thụ sản phẩm trường tiêu thụ sản phẩm
a. Ưu điểm
- Năm 1999 là năm đầu tiên thành lập công ty với bối cảnh cạnh tranh khốc liệt trên thị trường nhưng với quyết tâm cao của toàn thể cán bộ công nhân viên toàn công ty đã xác định được “Vạn sự khởi đầu nan”, bước ban đầu là bước có ý nghĩa đột phá. Công ty đã đạt được nhiều thành tích, ổn định được tổ chức, hoàn thiện từng bước mô hình tổ chức cho hợp lý để điều hành hoạt động kinh doanh được kịp thời nhanh chóng, giảm các khâu trung gian không cần thiết nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao hơn.
- Công ty đã không ngừng đẩy mạnh kinh doanh trên toàn thị trường, tăng trưởng về sản lượng, tập trung đột phá một số khâu cơ bản mà trước đây còn tồn tại như: đa dạng hoá sản phẩm, lựa chọn và kinh doanh những sản phẩm phù hợp thị trường để đạt được mục tiêu thị trường và lợi nhuận, thâm nhập vào thị trường điện gia dụng cho các ngành công nghiệp trên cơ sở đầu tư và dịch vụ cho cơ sở sản xuất.
- Mặc dù mới chỉ thành lập được hơn 10 năm nhưng nhưng công ty đã có được một mạng lươí phân phối trải dài trên phạm vị cả nước, công ty đã dần dần tạo được uy tín trên thị trường điện lạnh và ngày càng phát triển. Các sản phẩm của công ty đã có mặt ở khắp mọi nơi và trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, dân dụng… phục vụ nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của các thành phần trong xã hội. Công ty không chỉ giữ vững và duy trì các khách hàng hiện có mà còn khơi dậy được các khách hàng tiềm năng, chiếm vị trí chủ chốt trong các đối thủ cạnh tranh. Và thị phần của công ty ngày càng được mở rộng trên thị trường cạnh tranh khốc liệt này.
- Hoạt động trong môi trường kinh doanh với những quy luật kinh doanh còn mới mẻ và môi trường cạnh tranh khốc liệt với những hãng nổi tiếng trên thị trờng Việt Nam và thế giới như Electrolux, Sanyo, Carrier………mà nhất là công ty lại mới thành lập. Công ty tồn tại và đứng vững trên thị trường hiện nay có thể nói là một thành công.
- Không những thế kể từ khi mới thành lập đến nay kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua các năm đều không ngừng tăng lên, lợi nhuận, các khoản nộp ngân sách không ngừng nâng cao. Lượng hàng hoá bán ra của công ty không ngừng tăng lên, điều này đã chứng tỏ năng lực, uy tín và vị thế của công ty ngày càng cao.
Tuy nhiên để đạt đựơc kết quả trên là cả sự phấn đấu không ngừng của đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty đặc biệt là sự phấn đấu không ngừng của các nhân viên phòng kinh doanh. Sự phấn đấu chính là sự không ngừng học hỏi trau rồi kinh nghiệm thực tế, những kiến thức sách vở sự nhiệt tình năng động của họ.
- Hiện nay dưới con mắt người tiêu dùng, sản phẩm của công ty đã và đang trở thành một hình ảnh quen thuộc, một địa chỉ đáng tin cậy của họ. Các sản phẩm của công ty không chỉ đáp ứng cho khách hàng về chất lượng cao mà còn đa dạng về chủng loại (model), khả năng giao hàng sớm nhất và các dịch vụ hậu mãi tốt nhất.
- Một lợi thế nữa của công ty là các sản phẩm không phải mới xuất hiện mà nó đã được các tập đoàn xây dựng và quảng bá trên toàn cầu.