- Xúc tiến bán hàng:
b.Giải pháp về giá
Biểu đồ: Thu nhập của người Việt Nam
Nguồn: tổng cục thống kê
Phần lớn người tiêu dùng nước ta có thu nhập thấp, sức mua hạn chế, nhất là khu vực nông thôn, đặc biệt vùng trung du và miền núi cao (chiếm 76% dân số). Chiếm tỷ trọng cao sức mua trên thị trường cao là 24% dân số thành thị.
- Tuỳ vào tình hình thực tế tại thị trường các tổng đại lý thành viên, công ty đã linh hoạt điều chỉnh giá bán cho phù hợp theo nguyên tắc giá bán đối với các tổng đại lý thành viên luôn luôn là thấp nhất.
- Giảm giá bán sản phẩm theo sản lượng mua trong tháng đối với khách hàng, đại lý...
- Giảm giá đối với các khách hàng mới.
c.Giải pháp về kênh phân phối
Trong những năm qua công ty đã duy trì một mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của mình khá hiệu quả. Trong hoạt động bán sản phẩm của mình, công ty đã sử dụng 2 loại kênh tiêu thụ:
Kênh trực tiếp (kênh 1)
Đây là kênh tiêu thụ ngắn nhất và thu được doanh thu tiêu thụ lớn nhất trong các kênh tiêu thụ của công ty, kênh tiêu thụ trực tiếp là hình thức bán sản phẩm trực tiếp giữa người tiêu dùng và công ty, không thông qua trung gian. Người tiêu dùng bao gồm hộ gia đình và các công ty xây dựng, các dự án xây dựng, với hình thức này thì giá cả người tiêu dùng mua thường thấp hơn so với mua ở các đại lý. Khi đó giá bán sản phẩm bằng đúng giá bán của công ty đã định sẵn tại thời điểm đó. Đối với công ty, hình thức tiêu thụ này có lợi thế, bớt được chi phí trung gian và tạo được lòng tin của khách hàng đối với doanh nghiệp, từ đó tăng khả năng tiêu thụ của công ty trong tương lai. Tuy nhiên hình thức bán hàng này cũng có hạn chế đó là ít có khả năng giúp doanh nghiệp mở rộng được thị trường tiêu thụ của mình, chủ yếu dựa vào những mối quan hệ cũ, truyền thống. Bảng: Kết quả tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp ngắn:
Đơn vị: Triệu đồng
Năm Doanh thu bán hàng
Bán trực tiếp %
2008 106163.76 79622.82 75
2009 134191.05 101314.2428 74.5
2010 173007.78 128025.7572 76
Nguồn: Phòng kế toán công ty CPTM và KT ứng dụng
Kênh tiêu thụ gián tiếp:
Kênh tiêu thụ gián tiếp có doanh thu tiêu thụ chiếm khoảng gần 30% tổng doanh thu của công ty. Hình thức này những người trung gian đến công ty mua với số lượng lớn và mua đi bán lại ở các địa điểm khác với giá cao hơn. Qua đó người bán
Công ty Người tiêu dùng
buôn, bán lẻ thu được lợi nhuận từ mức giá chênh lệch và từ cả các sản phẩm khuyến mãi của công ty khi mua với số lượng lớn.
Bảng: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của kênh phân phối gián tiếp. Đơn vị : Triệu đồng
Năm Doanh thu bán
hàng Đại lý %
2008 106163.76 26540.94 25
2009 134191.05 32876.80725 24.5
2010 173007.78 44982.0228 26
Nguồn: Phòng kế toán công ty CPTM và KT ứng dụng
Mỗi kênh tiêu thụ đều có những mặt mạnh và mặt yếu nhưng chúng đều góp phần rất lớn trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công ty cần phát huy những điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu để mở rộng thị trường...hướng tới mục đích cuối cùng là lợi nhuận cao.