- Xúc tiến bán hàng:
a.Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo kết cấu mặt hàng
Biểu đồ số lượng bán hàng của công ty CPTM và KT ứng dụng (2008 – 2010) Đơn vị tính: Triệu VNĐ 2008 2009 2010 TL % Tỷ trọng (09/08) CL (09/08) CL % (10/09) CL (10/09)
Máy điều hòa 61574.98 77830.81 100344.51 126.40 16255.83 128.93 22513.7 Hệ thống lạnh công
nghiệp 9554.74 13419.10 17300.78 140.44 3864.36 128.93 3881.68 Máy điều hòa trung
tâm 15924.56 18786.75 29411.32 117.97 2862.19 156.55 10624.57 Thông gió công
nghiệp 11678.01 16102.93 22491.01 137.89 4424.92 139.67 6388.08 khác 7431.46 8051.47 8650.39 108.34 620.01 107.44 598.92
Nguồn: Phòng kế toán công ty CPTM và KT ứng dụng
Qua biểu đồ bán hàng ta có thể thấy tình hình thực hiện bán hàng trên thị trường ngày càng tốt hơn. Sản lượng bán hàng của công ty không ngừng tăng qua các năm. Trong đó mặt hàng điều hoà chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu. Đây là mặt hàng chủ đạo dẫn đến tốc độ tăng của doanh thu. Cụ thể là năm 2008 đạt 61574.98 triệu VNĐ chiếm tỷ trọng 57.89 %. Năm 2009 đạt 77.830.807260 VNĐ chiếm tỷ trọng 57,79%. Năm 2010 đạt 254.321.971.000 VNĐ chiếm tỷ trọng 56,9%. Điều này chứng tỏ công ty đã cố gắng duy trì tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm điều hoà ổn định trong cơ cấu hàng bán qua các năm, với doanh thu bán mặt hàng này luôn chiếm khoảng 57% tổng doanh thu từ hoạt động bán hàng của công ty.
Cùng với sự tăng mạnh doanh thu của mặt hàng điều hoà thì các mặt hàng còn lại cũng đã có sự điều chỉnh. Năm 2007, doanh thu từ hệ thống lạnh công nghiệp là 9.554.738.210 VNĐ chiếm tỷ trọng 9.32%, máy điều hòa trung tâm doanh thu là 15.924.563.692 VNĐ chiếm tỷ trọng 14.9%, thông gió công nghiệp doanh thu là 11.678013.370 VNĐ chiếm tỷ trọng 11.12%... các mặt hàng này vẫn duy trì tương đối ổn định qua các năm và đã có sự chuyển biến về tỷ trọng nhưng chưa rõ rệt, cần có biện pháp đẩy mạnh các hoạt động đấu thầu để tăng tỷ trọng.