- Xúc tiến bán hàng:
b.Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo thời gia n:
Bảng: Bảng số liệu bán hàng theo quý năm 2007 - 2009
Đơn vị tính: chiếc Stt Các quý 2008 2009 2010 Tỷ trọng TL % (09/08) CL (09/08) CL % (10/09) CL (10/09) 1 I và II 3847 4308 5091 111.98 461 118.18 783 2 III và IV 9077 11527 16913 126.99 2450 146.73 5386 3 Cả năm 12924 15835 22004 122.52 2911 138.96 6169
Nguồn: Phòng kế toán công ty CPTM và KT ứng dụng
Từ bảng trên ta thấy tổng sản lượng điều hoà tiêu thụ trong từng quý có sự biến động đáng kể. Đặc biệt là quý III và quý IV sản lượng bán tăng gấp đôi so với quý I và quý II. Sở dĩ sản lượng bán tăng cao vào hai quý III và quý IV là do tâm lý khách hàng muốn mua hàng vào dịp hè và tết nguyên đán.
Trong tháng 10 năm 2009, việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình, công ty đã tổ chức bán khuyến mại trên toàn quốc với quy mô lớn và nội dung khuyến mại phù hợp nên đã được ủng hộ nhiệt tình của các đại lý thành viên , do vậy sản lượng xuất bán quý IV năm 2009 tăng trên 14.000 chiếc điều hoà, so với trước đây và kết quả đạt được nằm ngoài dự kiến của công ty
Để mở rộng thị trường cung cấp sản phẩm của mình công ty đã bán hàng theo nhiều phương thức khác nhau như xuất bán trực tiếp, bán thông qua đại lý. Đồng thời công ty cũng đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh. Bên cạnh những mặt hàng chính mà công ty kinh doanh đó là các loại điều hòa một chiều, điều hòa hai chiều…hệ thống lạnh công nghiệp, thông gió, máy điều hòa trung tâm….. để mở rộng và khai thác tối đa thị trường tiêu thụ, đáp ứng thị hiếu của khách hàng là tiêu dùng sản phẩm công ty còn kinh doanh thêm một số phụ kiện đi kèm theo.
Trong chiến dịch quảng cáo, khuyến mại để phát triển sản lượng bán mặt hàng chính của mình thì nhưng mặt hàng phụ trên thường là công cụ để công ty thực hiện
khuyến mại như tặng cho khách hàng một trong các sản phẩm đó, nếu mua đủ cả bộ sản phẩm của công ty nhằm thu hút khách hàng một cách tối đa.
2.3. Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong nhữngnăm gần đây năm gần đây
2.3.1. Phân tích một số chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường tiêu thụ sảnphẩm của Công ty phẩm của Công ty
a.Tăng thị phần
Cùng chung bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay go khốc liệt như mọi ngành sản xuất kinh doanh khác trên thị trường Việt Nam, ngành sản xuất và kinh doanh các sản phẩm điện lạnh mà cụ thể là máy điều hòa không khí cũng đang có nhiều bước đổi thay rõ nét. Hiện nay các đội ngũ nhà phân phối, công ty mọc lên ngày càng nhiều, có thể kể đến như:
Công ty TNHH Huyền Nguyên Châu Công ty cổ phần cơ điện lạnh ABC
Công ty Cổ phần Thương mại Nguyễn Kim.
Công ty cổ phần đầu tư xây dựng bưu chính viễn thông Công ty Cổ phần Thương Mại Điện máy Việt Long Công ty TNHH TM DVKT Trang Anh
SEIKEN CORPORATION
...
Hiện nay công ty đã có uy tín và thị phần lớn so với các đối thủ cạnh tranh, với mạng lưới phân phối rất rộng khắp miền bắc thông qua hơn một trăm cửa hàng và tổng đại lý. Do đó công ty có phương thức chiến lược kinh doanh mềm dẻo, các dịch vụ bán hàng chu đáo và luôn bám sát thị trường tiêu dùng. Cùng với những ưu đãi của công ty nên sản lượng bán ra tăng nhanh. Doanh thu bán hàng theo các phương thức bán tăng đều đặn qua các năm.
Cùng với việc tiêu thụ sản phẩm bằng các phương thức khác nhau, công ty còn tung ra thị trường nhiều loại sản phẩm để khách hàng lựa chọn. Nhờ đó thị phần của công ty đã được cải thiện đáng kể, đặc biệt là thị phần điều hoà nhiệt độ hiện chiếm khoảng 15% thị trường Việt Nam
Bảng: Thị phần nội địa sản phẩm máy điều hòa không khí của công ty
Tên đơn vị Doanh thu ( triệu đồng ) Thị phần ( % )
2008 2009 2010 2008 2009 2010
Công ty CPTM và
KT ứng dụng 106163.76 134191.05 173007.78 12.5 14 15
Nguồn: Phòng kế toán công ty CPTM và KT ứng dụng