Chiến lược sản phẩm là một là một phương thức kinh doanh có vai trò đặc biệt quan trọng được xem như là xương sống của doanh nghiệp. Nắm bắt được điều này Công ty cổ phần mía đường Nông Cống đã và đang tìm ra các chiến lược sản phẩm phù hợp nhằm đạt được hiệu quả tiêu thụ sản phẩm cao nhất. Các chiến lược sản phẩm mà Công ty đang sử dụng là:
Hiện nay công ty đang sử dụng là chiến lược đa dạng hóa sản phẩm kết hợp với tăng trưởng thị phần và phát triển sản phẩm mới. Tập trung nghiên cứu thị trường nắm bắt thị hiếu và cải tiến sản phẩm. Phát triển sản phẩm mới phải gắn với kỹ thuật mới có trình độ công nghệ hợp lý. Chọn dòng sản phẩm có công nghệ trong nước, dòng đời sản phẩm ít thay đổi, có mức độ an toàn thực phẩm cao.
Công ty đang có 3 sản phẩm được sản xuất và tiêu thụ đó là sản phẩm đường, sản phẩm phân bón, sản phẩm nước uống thiên nhiên tinh khiết. Đối với những sản phẩm này công ty đang thực hiện chiến lược thiết lập chủng loại. Với chiến lược này, Công ty đã lựa chọn phân phối mỗi sản phẩm tương ứng với một phân khúc thị trường nhất định. Không chỉ chú trọng đến những sản phẩm hiện có, Công ty hiện đang có những phương án phát triển các sản phẩm mới dựa trên nguồn lực hiện tại mà công ty đang có. Đó là các dòng sản phẩm mới như: giống mía, sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ từ bã mía, sản xuất mật rỉ để sản xuất cồn…
Chiến lược về giá
Chiến lược về giá định hướng cho việc tiêu thụ. Chiến lược sản phẩm có thể được xây dựng một cách hoàn hảo nhất nhưng nếu không có chiến lược giá cả hoặc chiến lược giá có nhiều thiếu sót thì chiến lược sản phẩm sẽ có hiệu quả không cao. Đối với thị trường nghành mía đường cạnh tranh gay gắt đòi hỏi công ty phải đưa ra chiến lược định giá phù hợp. Chiến lược giá mà công ty đang áp dụng là:
- Chiến lược giá hướng ra thị trường: Lấy giá thị trường làm chuẩn để định hướng giá ra thị trường mà cụ thể ở đây là dựa vào 2 yếu tố đó là tiềm năng thị trường về nhu cầu, sựu giãn nở nhu cầu cạnh tranh, về giá đối thủ cạnh tranh là công ty là Công ty cổ phần mía đường Lam Sơn và Công ty TNHH đường mía Việt Nam - Đài Loan và so sánh các chi phí dịch vụ của Công ty, lấy giá thị trường àm chuẩn từ đó định giá hướng tới thị trường mà vẫn đảm bảo kinh doanh có lãi.
- Chiến lược giá đối với nhà phân phối công ty áp dụng chiến lược giá bán theo nguyên tắc bán tại thời điểm. Tức là sẽ không có mức giá cố định cho các nhà phân phối mà ở thời điểm mua nhà phân phối sẽ mua sản phẩm với mức giá áp dụng tại thời điểm đó. Tuy nhiên với việc sử dụng chiến lược giá này sẽ không phải là một chiến lược lâu dài để doanh nghiệp có thể phát triển ổn định. Chính vì vậy Công ty
đang hướng đến chiến lược giá ổn định tức là duy trì mức giá hiện đang bán ở mọi thời điểm.
2.2.1. Bảng giá bán các sản phẩm giai đoạn 2011-2013 ( Đơn vị: VNĐ)
STT Sản phẩm ĐVT
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Giá có VAT Giá không VAT Giá có VAT Giá không VAT Giá có VAT Giá không VAT 1 Đường Kg 16.500 15.714 16.500 15.714 16.500 15.714 2 Phân 4-4-4 Kg 2.800 2.667 3.250 3.094 3.250 3.094 3 Phân 8-4-8 Kg 4.900 4.667 4.900 4.667 4.900 4.667 4 Phân 10-5-10 Kg 2.100 2.000 5.500 5.238 5.500 5.238 5 Nước TNTK (1,5L/Chai) Thùng 39.000 35.455 42.000 38.182 42.000 38.182 6 Nước TNTK (7,5L/Bình) Thùng 13.000 11.818 13.500 12.273 13.500 12.273 7 Nước TNTK (0,25L/Chai) Bình 44.000 40.000 44.500 40.455 44.500 40.455 8 Nước TNTK (0,5L/Chai) Thùng 39.000 35.455 45.000 40.909 45.000 40.909 9 Nước TNTK (0,3L/Chai) Thùng 29.000 26.364 32.000 29.091 32.000 29.091 10 Nước TNTK (20L/Bình) Bình 13.000 11.818 14.000 12.727 14.000 12.727
Chiến lược phân phối
Hiện tại công ty đang sử dụng kênh phân phối theo hình thức bán lẻ. Tại các khu vực công ty có một đại lý phân phối trực tiếp đến người tiêu dung. Công ty đã