Để thu hút khách hàng trước sự cạnh tranh của nhiều hãng sữa khác, hàng năm Vinamilk đã có nhiều chương trình khuyến mãi với cơ cấu giả thưởng lớn và hấp dẫn có thể kể đến như:
- Chương trình khuyến mãi dành cho các sản phẩm sữa tươi, sữa chua mang tên “Vinamilk đều tư cho tương lai” với cơ cấu giải thưởng lên tới 12 tỷ đồng.
- Chương trình khuyến mãi cho Bột ăn dặm Ridielac – “Vị Thật ngon – Quà thật thích” dưới hình thức tích lũy màng nhôm hộp thiếc có dán tem khuyến mãi để đổi quà cho bé….
- Tham gia “Tháng Khuyến mãi” do Sở Công thương tổ chức – công tác chuẩn bị , tổ chức của công ty được đánh giá cao. Năm 2006 Vinamilk đã làm tốt chương trình này tới mức “31 ngày tưng bừng mua sắm” dường như là của công ty Vinamilk.
- Trong dịp cuối năm 2010 Vinamilk đã công bố chương trình khuyến mãi có tổng giải thưởng trị giá tới 1,6 tỉ đồng gồm 2 xe hơi, 10 máy tính xách tay, 30 bộ nữ trang PNJ và nhiều loại phần thưởng khác..
- Công ty Vinamilk nhận thấy rằng trong đầu tư cho hoạt động khuyến mãi, giá trị giải thưởng không phải là điều quan trọng, mà chính cách tổ chức mới mang lại hiệu quả tốt. Từng tổ chức nhiều chương trình lớn như Vinamilk, khi tổ chức truyền thông về khuyến mãi công ty đã thuê đạo diễn của các công ty quảng cáo chuyên nghiệp và có uy tín.
Tuy nhiên là trước sự gia tăng rầm rộ của các hoạt động khuyến mại của các hãng sữa như hiện nay như đôi khi đầu tư lớn cho khuyến mại chưa chắc đã đem lại hiệu quả cao. Vì vậy Vinamilk đã tập trung tìm ra những cách thức tiết kiệm chi phí bẳng cách hoàn thiện hệ thống phân phối và tiếp tục chiến dịch thay đổi hình ảnh. Chẳng hạn chiến lược phủ điểm bán lẻ - chiến lược mới này không chỉ tăng hiệu quả hoạt động cho Công ty mà còn mang lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng. Giá sản phẩm được phân phối theo hình thức này luôn ổn định vì không lệ thuộc vào khuyến mãi.