Vinamilk rất chú trong việc tạo dựng và bảo hệ thương hiệu của mình. Công ty đã tiến hành đăng ký bảo hộ nhãn hiệu của mình tại Cục Sở hữu Trí tuệ. Hiện nay Vinamilk đã có trên 23 nhãn hiệu sản phẩm được bảo hộ
Thị trường sữa hiện nay tại Việt Nam có rất nhiều nhãn hiệu sữa cạnh tranh quyết liệt, Vinamilk vẫn đứng vững và khẳng định vị trí dẫn đầu trên thị trường sữa Việt nam. Vinamilk đã trở thành một thương hiệu quốc gia, thương hiệu của người Việt Nam, được xây dựng bằng bàn tay và khối óc của người Việt Nam. Vinamilk là thương hiệu hiện xếp trong Top 10 thương hiệu mạnh nhất ở Việt Nam. Nhắc đến Vinamilk, gần như người Việt Nam nào cũng biết.
2.2.1.2. Chiến lược tạo dựng nhãn hiệu
Trong thời gian qua, Vinamilk đã nỗ lực mở rộng thương hiệu tạo nên một hệ thống sản rất phong phú và đa dạng, dưới nhiều nhãn hiệu khác nhau đáp ứng nhu cầu của tất cả các đối tượng khách hàng từ trẻ sơ sinh, trẻ em, thanh thiếu niên, người lớn, người có nhu cầu đặc biệt. Các nhãn hiệu lớn của Vinamilk hiện đang dẫn đầu trên thị trường gồm có thể kể đến như: Sữa tươi Vinamilk, Sữa đặc, Sữa bột Dielac, Nước ép trái cây V-Fresh, Trà các loại.
Nhãn hiệu Vinamilk:
Vinamilk đã quyết định dùng tên chính công ty để đặt cho dòng sản phẩm sữa tươi, sữa chua và một số sản phẩm phụ của mình như kem và phô mai. Khi dùng tên công ty cho các dòng sản phẩm này, Vinamilk có lợi thế là không tốn kém chi phí nhiều cho việc quảng cáo để tạo nhận biết của người tiêu dùng. Vinamilk là một công ty đã có uy tín trên thị trường, được đông đảo khách hàng trên thị trường biết
Nhãn hiệu đăng ký VINAMILK
Logo
Thời gian bảo hộ 10 năm
Giấy phép số 4-2004-06246
Ngày cấp 25/06/2004
Cơ quan cấp Cục sở hữu trí tuệ
Nội dung bảo hộ Màu sắc: Trắng và Xanh dương, trong hình tròn là chữ VNM viết cách điệu nối liền nhau trên một dòng sữa.
Đã đăng ký bảo hộ tại các nước Châu Âu, Mỹ, Iraq, Úc, Lào, Campuchia, Hongkong
tới nên khi các dòng sản phẩm mang nhãn hiệu Vinamilk góp mặt trên thị trường vần đề tiêu thụ sản phẩm trở nên dễ dàng hơn.
Nhãn hiệu Dielac
Dielac là nhãn hiệu thuộc dòng sữa bột của Vinamilk. Thương hiệu Sữa Dielac của Vinamilk là một thương hiệu sữa đứng đầu
của Việt Nam hiện nay. Vinamilk đã hợp tác với CBD Việt Nam (một liên doanh giữa Đan Mạch và Việt Nam chuyên về lĩnh vực tư vấn và thiết kế chiến lược thương hiệu) cùng nghiên cứu tạo nên một hình ảnh thương hiệu ấn tượng và hệ thống bao bì đẹp mắt, truyền tải thành công thông điệp “Nguồn dinh dưỡng quý giá từ tình yêu của mẹ”. Nhãn hiệu Dielac với hình ảnh thương hiệu và thông điệp mới
đã mang đến rất nhiều thành công và đặc biệt là Dielac hiện nay có thể được định vị ngang với các thương hiệu sữa ngoại. Dielac được khai thác tối đa gắn vào nhóm sản phẩm dinh dưỡng từ sữa và chỉ giới hạn trong nhóm sản phẩm dinh dưỡng thuần tuý mà thôi. Ý đồ (khái niệm) này đã hình thành và nhất quán ngay từ khi hình thành dòng sản phẩm và tên nhãn hiệu Dielac. Vinamilk đã sử dụng một tên cá biệt để đặt cho dòng sản phẩm sữa bột này của mình, tạo nên một nhãn hiệu độc lập và nổi bật, đến mức khách hàng giờ đây không cần nhắc đến tên “Thương hiệu mẹ - Vinamilk” nữa.
Nhãn hiệu Vfresh
Fresh - một nhãn hàng chuyên về sữa đậu nành, nước ép trái cây các loại của Vinamilk – đã xuất hiện trên thị trường từ những năm 1990.
Năm 2006, Fresh được chính thức thay đổi nhãn hiệu thành Vfresh như khẳng định hơn với khách hàng về sự thay đổi hình thức và chất lượng của các mặt hàng cung cấp: sữa đậu nành, nước ép trái cây các loại.
Ngày 08/09/2008, công ty Vinamilk quyết định chính thức thay đổi hình ảnh nhãn hàng Vfresh với logo mới cùng thông điệp
của đất Mẹ, Vfresh luôn muốn mang đến cho quý khách hàng những sản phẩm tươi ngon và bổ dưỡng nhất.
Ngoài ra Vinamilk còn một số nhãn hiệu sữa nổi tiếng cách đây khá lâu như Ông Thọ, Ngôi Sao Phương Nam và một số nhãn hiệu mới xuất hiện trên thị trường như Bia Zorok, Cà phê Moment, hay nhãn hiệu Ridielac
2.2.1.3. Chiến lược mở rộng theo đường thẳng.
Với những nhãn hiệu hiện thời như Vinamilk, Dielac, Vfresh… công ty đã tiến hành thay đổi vế kích cỡ, mùi vị, màu sắc, bổ sung thêm các thành phần để tạo nên các sản phẩm khác nhau và tốt cho sức khỏe người tiêu dùng :
Nhãn hiệu Vinamilk
Các sản phẩm sữa tươi:
- Sữa Vinamilk Có Đường, hương Socola, hương Dâu. Quy cách đóng gói: 180ml và 110ml
- Sữa tươi 100% - thanh trùng: nguyên chất, có đường – Quy cách đóng gói: Hộp 200ml, hộp 900ml
- Sữa tươi 100% - tiệt trùng: nguyên chất, có đường, hương dâu, hương socola - Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, hộp giấy 180ml
- Sữa tiệt trùng Flex. Ít béo và giàu canxi
- Sữa tiệt trùng Milk Kid : Sữa tiệt trùng Milk Kid được sản xuất từ sữa bò tươi nguyên chất, giàu canxi và khoáng chất, được xử lý bằng công nghệ tiệt trùng hiện đại: sữa tươi được tiệt trùng ở nhiệt độ cao trong thời gian cực ngắn (3 giây) nên sản phẩm bảo toàn được tất cả các vitamin & khoáng chất, hàm lượng canxi trong sữa với tỷ lệ D/Ca tối ưu, được bổ sung DHA giúp trẻ phát triển cao lớn, mạnh khỏe, nhanh nhẹn và thông minh. Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml, hộp giấy 180ml.
- Sữa tiệt trùng Vinamilk dạng bịch: Không đường, có đường, hương Socola, hương Dâu - Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.
Dòng sản phẩm sữa chua và các sản phẩm khác
- Sữa chua men sống Probi: Men sống Probiotic trong Sữa chua Vinamilk Probi sẽ bổ sung trực tiếp hàng tỉ những lợi khuẩn cho đường ruột, làm ức chế những vi khuẩn có hại, giúp tăng cường khả năng miễn dịch
- Sữa chua ăn với các hương vị có đường, hương Nha Đam, hương Dâu,Trái cây,
- Sữa chua không đường Kefir được làm từ loại men đặc biệt Kefir giúp: Giảm Cholesterol, giảm stress, kích thích hệ thống miễn dịch, ức chế vi khuẩn có hại, rất thích hợp cho người bệnh tiểu đường.
- Sữa chua Susu có đường rất tốt cho bé vì có bổ sung chất xơ hòa tan Prebiotic tạo nên môi trường tốt để các vi sinh có lợi trong đường ruột phát triển, điều hòa tiêu hóa, tăng khả năng hấp thụ canxi…
Các sản phẩm sữa chua uống: Yomilk, …
Ngoài ra còn một số sản phẩm phụ như: Kem, Phô mai
Nhãn hiệu Dielac
Sữa bột Dielac Mama dành cho bà mẹ mang thai - Quy cách đóng gói: Hộp giấy
400g, Lon thiếc 400g và 900g
Sữa bột dành cho trẻ em
- Dielac Alpha Step 1: 0 – 6 tháng tuổi - Dielac Alpha Step 2: 7 – 12 tháng tuổi
- Dielac Alpha 123: 1 – 3 tuổi và Dielac Alpha 456: 4 – 6 tuổi : Công thức độc quyền Alpha bổ sung Sữa non Colostrum, DHA, Choline, Inulin, Omega 3:Omega 6 và các dưỡng cần thiết khác nhằm cung cấp cho bé một năng lượng sống mạnh mẽ, bảo vệ bé khỏi các tác nhân gây bệnh trong giai đoạn từ 1 đến 3 tuổi và 4 đến 6 tuổi để bé phát triển hoàn hảo.
- Dielac Pedia: dành riêng cho trẻ biếng ăn từ 1 – 3 tuổi/4-6 tuổi - Quy cách đóng gói: Hộp giấy 400g, Lon thiếc 400g và 900g
Sữa bột dành cho người lớn
- Vinamilk Canxi: Với tỉ lệ kết hợp vượt trội giữa Canxi và Phốt Pho, cùng với vitamin D & FOS giúp hấp thu canxi tốt đa và tạo hệ xương vững chắc. Ngoài ra, sữa bột Vinamilk Canxi được bổ sung đạm Collagen thủy phân giúp nuôi dưỡng, củng cố các khớp xương và sụn, nhờ vậy khớp thêm khỏe mạnh và dẻo dai. Vinamilk Canxi cung cấp các vitamin và khoáng chất thiết yếu cho cơ thể.
- Dielac Sure: Giàu đạm, béo cao, không chứa đường lactose, không chứa cholesterol thích hợp với người lớn tuổi và các bệnh nhân phục hồi nhanh sức khỏe
- Dielac Diecerna: Dành cho người bệnh tiểu đường với công thức cân bằng tối ưu cung cấp đầy đủ những dưỡng chất cần thiết
- Sữa bột nguyên kem Vinamilk Dinh Dưỡng phù hợp với mọi lứa tuổi, giúp trẻ em tăng trưởng chiều cao, người bệnh khắc phục được tình trạng suy nhược và là nguồn năng lượng dồi dào cho những người hoạt động trí não hoặc có nhu cầu vận động cao.
- Sữa giảm cân Vinamilk: giúp người thừa cân, béo phì kiểm soát cân nặng thông qua chế độ ăn kiêng, giảm ngưỡng no và hoàn toàn duy trì dinh dưỡng cho sinh hoạt hàng ngày
- Nhãn hiệu Ridielac: Bột ngũ cốc dinh dưỡng với các hương vị: Thịt heo – bó xôi, thịt heo – cà rốt, thịt gà – rau củ, thịt bò – rau củ
Nhãn hiệu Vfresh
- Sữa đậu nành có đường không Cholasterol: được sản xuất từ những hạt đậu nành tốt nhất, được lựa chọn kỹ lưỡng, không chứa Cholesterol, không sử dụng chất bảo quản- Quy cách đóng gói: hộp 1 lít, hộp 200ml, bịch Fino 220ml
- Sữa đậu nành giàu đạm: Giàu đạm nhất (6.4 gram/200ml), ít chất béo, không cholesterol – tốt cho tim mạch
- Nước ép trái cây Vfresh với các hương vị: cam ép, táo ép, cà chua ép, đào ép - Bao bì: Hộp Giấy 1 lít, Chai nhựa 360 ml, Ly 200 ml.
- Smoothie (Nước trái cây sữa) : cam sữa, dâu sữa - Quy cách đóng gói: hộp prisma 330ml, 3 hộp/lốc = 8 lốc/thùng = 24 hộp x 330ml/thùng
- Trà các loại: trà xanh, trà Atiso – Quy cách đóng gói: chai Pet 350ml
Nhãn hiệu sữa Ông Thọ: nhãn đỏ, nhãn trắng
Nhãn hiệu sữa Ngôi Sao Phương Nam: nhãn xanh, nhãn cam, nhãn đỏ.
2.2.1.4. Chiến lược mở rộng nhãn hiệu
Ngoài các sản phẩm sữa tươi, sữa bột, sữa đặc, nhãn hiệu Vinamilk đã được mở rộng cho những loại sản phẩm mới có thể kể đến như kem, phô mai Vinamilk.
- Kem thố, kem ly Vinamilk hiện nay được người tiêu dùng yêu chuộng nhiều bởi hương vị thơm ngon độc đáo, không sử dụng chất bảo quản, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, có nhiều hương vị trái cây tự nhiên: dâu, sầu riêng, dừa, khoai môn, đậu xanh ... Kem thố được đóng trong bao bì hộp 1 lít hoặc 450ml, tiện lợi cho người sử dụng.
- Phô mai Vinamilk với thành phần sữa tươi, giàu canxi, năng lượng và vitamin bổ dưỡng, phù hợp cho các bé phát triển chiều cao, giúp cứng xương và tăng cường thể chất. hiện nay sản phẩm này đã được bán rộng khắp các siêu thị, và các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc.
2.2.1.5. Chiến lược nhãn hiệu mới:
Nhu cầu người tiêu dùng luôn thay đổi vì vậy công việc của người đưa ra chiến lược marketing là nghiên cứu và tìm ra sự thay đổi đó. Hiện công ty vinamilk đã đưa ra một số sản phẩm mới rất hiệu quả. Trong đó phải kể đến 3 sản phẩm là Sữa giảm cân, bia Zorok, café Moment.
Sữa giảm cân
Hiện nay trẻ em béo phì ở Viêt Nam đang tăng cao điều nay đã tạo động lực cho Vinamilk đưa ra thị trường sữa giảm cân và ngay lập tức nhận được sự ủng hộ của người tiêu dùng
Qua nghiên cứu thực tế từ kết quả sơ bộ cuộc điều tra về tình hình thừa cân, béo phì ở nước ta do Viện dinh dưỡng thực hiện gần đây, đã có 16,8% người từ 25-64 tuổi, trẻ em dưới 15 tuổi là 20,3% thừa cân, béo phì theo tiêu chuẩn châu Á. Xuất phát từ thực tế tỉ lệ người béo phì và thừa cân ở Việt Nam ngày càng gia tăng nhất là ở trẻ em. Đồng thời qua nghiên cứu thị trường sữa giảm cân Vinamilk nhận thấy có ít đối thủ tham gia vào thị trường này .Vinamilk đã hình thành ý tưởng và cho ra sản phẩm”Vinamilk Sữa Giảm Cân”.Sữa giảm cân giúp người thừa cân, béo phì kiểm soát cân nặng thông qua chế độ ăn kiêng, giảm ngưỡng no và hoàn toàn duy trì dinh dưỡng cho sinh hoạt hàng ngày.
Khác các sản phẩm trên thị trường, Vinamilk sữa giảm cân được xây dựng với công thức hiệu quả và chế độ điều trị khoa học theo từng giai đoạn, hỗ trợ người thừa cân kiểm soát cân nặng một cách hợp lý mà vẫn đảm bảo duy trì được mọi sinh hoạt, công việc hằng ngày.
Trước khi đưa sản phẩm ra thị trường Vinamilk đã thử nghiệm sản phẩm trên các đối tượng thừa cân, kết quả cho thấy sau 6 tuần sử dụng, người uống giảm được khoảng 5,9% trọng lượng cơ thể (khoảng 3,9 kg), vòng bụng giảm 5 cm, tỷ lệ mỡ cơ thể giảm 2%. Ngoài ra, kết quả phỏng vấn sâu cho thấy sản phẩm đạt tiêu chuẩn về mùi vị, dễ uống, tiện dụng và người dùng vẫn duy trì mọi hoạt động sinh hoạt, làm việc bình thường. Với mục tiêu nghiên cứu và đưa ra giải pháp giảm cân hiệu quả, an toàn phù hợp với thể trạng người Việt Nam, sản phẩm Vinamilk sữa giảm cân là một bước đột phá mới giúp đem lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng. Một cân nặng như ý cùng cơ thể khỏe mạnh là điều hoàn toàn có thể đạt được.
Sản phẩm bia Zorok
Hiện nay, bia là một loại thức uống rất phổ biến tại Việt Nam, được minh chứng qua sản lượng bia sản xuất và tiêu thụ ngày càng tăng trong vài năm qua. Nhận thấy xu hướng này, Vinamilk đã ngay lập tức nhảy vào thì trường sôi động này bằng việc liên doanh với SAB Miller (công ty sản xuất bia lớn thứ nhì thế giới về sản lượng bia) để sản xuất bia Zorok với tổng vốn đầu tư 27 triệu USD. Vinamilk đã góp khoảng 50% vốn trong liên doanh này. Lượng bia sản xuất trong nước năm 2003 là 1,3 tỷ lít, tăng lên 1,4 tỷ lít trong năm 2004 và có thể sẽ đạt 2,5 tỷ lít vào năm 2010. Bia Zorok được đưa ra thị trường vào đầu năm 2007 và đã nhanh chóng thu hút sự chú ý của khách hàng.
Café Moment:
Nền kinh tế đang ngày càng hội nhập, áp lực công việc cũng theo đó tăng nên. Điều này đòi hỏi mọi người phải luôn tỉnh táo trong công việc, giải pháp lựa chọn nhiều nhất của họ là uống café. Vì thế thị trường café đã nóng lên trông thấy. Ngay sau đó, năm 2005 Vinamilk đã có mặt trên thị trường với sản phẩm café Moment do mới tham gia thị trường lại bị cạnh tranh gay gắt lên Vinamilk không gây được tiếng vang lớn. Không chịu khuất phục và với lợi thế chi cho marketing rất cao(lên đến 2 triệu usd) Vinamilk đã đưa ra hàng loat chiến lược để chiếm lĩnh thị trường. Một trong số chiến lược có hiệu quả nhất là thuê Câu lạc bộ bóng đá Arsenal (Câu lạc bộ bóng đá Arsenal là một trong những đội bóng thành công nhất trong lịch sử bóng đá Anh ) sang Việt Nam để quảng bá sản phẩm và nhãn hiệu Cafe Moment của Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk.
2.2.1.6. Chiến lược bao bì sản phẩm
Bao bì ngày nay đã trở thanh một công cụ marketing có tiềm lực. Xu thế tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, bao bi sản phẩm nắm được xu thế đó, Vinamilk đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì nhờ vậy góp phần làm doanh thu tăng mạnh hơn và người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn.
Vinamilk đã hợp tác với Tetra Pak – một trong những công ty hàng đầu thế giới về chế biến, đóng gói thực phẩm dạng lỏng – cùng phát triển các loại bao bì có thể bảo vệ được cả giá trị dinh dưỡng và hương vị tự nhiên của sản phẩm sữa giúp việc