CÁC GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TÔN PHƯƠNG NAM TRONG NĂM TỚ
3.2.1. Giải pháp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm:
a, Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh, dẫn dắt thị trường:
Xuất phát từ thực trạng biến đổi khí hậu ngày càng gay gắt, mùa hè nóng lên mà mùa đông lại lạnh hơn. Công ty cần đưa ra các sản phẩm mới nhằm thu hút sự quan tâm của khác hàng như sản xuất các mặt hàng tôn nhằm đáp ứng thị hiếu của khách hàng. Nhu cầu của thị trường là khá rõ, các sản phẩm cạnh tranh chưa nhiều, công ty nên nhanh chóng đưa các kế hoạch vào thực tiễn nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng, từ đó dẫn dắt thị trường. Mặc dù có thể nói công ty đi đầu bao giờ cũng khó khăn với sản
phẩm mới, nhưng nếu thành công sẽ đem lại nguồn lợi nhuận lớn cho công ty. Tuy nhiên, công ty cần phải lên phương án cụ thể, chi tiết trước khi tiến hành. Cần phải tìm hiểu kĩ những khó khăn mà công ty sẽ phải đối mặt để chủ động đưa ra các phương án kinh hoanh hiệu quả.
Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh là xu hướng phát triển phổ biến của hầu hết các doanh nghiệp hiện nay, bởi đa dạng hóa vừa đảm bảo phân tán rủi ro, vừa tạo điều kiện tập trung vào một số mặt hàng kinh doanh chủ đạo. Tăng cường sản xuất và tiêu thụ sản phẩm tôn có giá trị cao và đẩy mạnh công tác tìm kiếm khách hàng mới. Như đã chỉ ra cơ cấu sản phẩm của công ty hiện nay tập trung chủ yếu với tôn kẽm và tôn sơn là hai loại sản phẩm đem lại cho công ty doanh thu cao và tương đối ổn định. Nhất là đối với tôn kẽm đang có xu hướng tăng mạnh về doanh thu trong năm qua. Công ty cần có thêm các biện pháp chăm sóc thị trường tốt hơn để tăng doanh số như: tham gia các hoạt động triển lãm, hội chợ để tìm kiếm thêm thị trường mới cho công ty.
b, Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm:
Hiện nay trên thị trường, cạnh tranh bằng giá không còn chiếm ưu thế mà thay vào đó là cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm. Sản phẩm muốn tiêu thụ được trên thị trường đòi hỏi phải nâng cao sức cạnh tranh của mình. Do đó, để thúc đẩy tiêu thụ, điển xuất phát và căn bản nhất lại chính là nâng cao chất lượng- khả năng cạnh tranh của chính sản phẩm.
Chất lượng sản phẩm là yêu cầu đầu tiên mà người tiêu dùng đặt ra khi lựa chọn sản phẩm của bất kì nhà sản xuất nào. Bởi vậy, nó là yếu tố sống còn giúp công ty có thể đứng vững trên thị trường và chiếm được long tin của khác hàng. Để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần thực hiện tốt các công việc như: tăng cường kiểm tra, giám sát việc chấp hành nghiêm ngặt quy trình từ khi nguyên liệu vào đến khi ra được sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm gắn chặt với quyền lợi của mỗi công nhân sản xuất; xây dựng quy trình chuẩn từ sản xuất đến hoàn thiện sản phẩm đảm bảo các tiêu chuẩn quốc tế. Quy trình này được phổ biến và giám sát thực hiện nghiêm ngặt, có chế độ thưởng phạt cụ thể đối với từng trường hợp vi phạm
c, Tăng năng lực cạnh tranh của công ty:
Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm thực ra cũng là một biện pháp nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Hai điều này luôn luôn gắn kêt với nhau và đạt được hiệu quả kinh doanh tốt nhất. Sức cạnh tranh của một doanh nghiệp được thể hiện qua các yêu tố vật chất đó là: cơ sở hạ tầng, vồn kinh doanh, yếu tố con người… và các yếu tố phi vật chất là uy tín kinh doanh, quan hệ khách hàng, quan hệ xã hội của doanh nghiệp cung nhiều yếu tố khác.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình, công ty cần đầu từ thích ứng vào các yếu tố vật chất bằng việc đầu tư vào các trang thiết bị kiểm định chất lượng sản phẩm. Sửa chữa, nâng cấp hệ thống bảo quản và kho chứa với công nghệ hiện đại nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm, đạt yêu cầu khách hàng.
Nâng cao trình độ của đội ngũ quản lyý trong công ty bao gồm: quản ly sản xuất và quản lý tiêu thụ. Thường xuyên tổ chức lớp đào tạo cho đội ngũ cán bộ xuất khẩu chuyên ngành để học hỏi có thể cập nhật cách giao dịch mới của thế giới và tình hình thị trường hiện tại.
d, Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường:
Xây dựng thêm phòng Marketing trong bộ máy tổ chức quản lý của công ty đảm nhiệm công tác nghiên cứu thị trường, đưa ra được chiến lược phát triển sản phẩm đa dạng, mẫu mã đẹp đáp ứng yêu cầu của nhiều nhóm khách hàng. Việc truyên tải các thông tin về sản phẩm đến khách hàng rất cần thiết và quan trọng đối với việc tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, sự ra đời của phòng Marketing sẽ thúc đẩy hơn nữa việc tạo dựng uy tín của công ty trên thị trường, đẩy mạnh hoạt động tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường tiêu thị sản phẩm của công ty trong thời gian tới.
e, Tăng cường quảng cáo, giới thiêu sản phẩm cũng như hình ảnh của công ty nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ:
Trong năm 2010, công ty muốn đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hóa nhưng chưa đẩy mạnh các biện pháp quản cáo, giới thiệu sản phẩm và thay vào đó là tăng việc bán chịu cho khách hàng, mở rộng tín dụng cho người mua nhưng thực tế lại không đem lại kết quả như ý muốn. Vì vậy, trong thời