2.4.1. Thành tựu
Sản phẩm snack của công ty có mặt trên thị trường từ rất sớm. Thương hiệu của công ty cũng là một thương hiệu có uy tin nhất trong ngành hàng sản xuất chế biến bánh kẹo hiện nay. Đây là lợi thế dành cho sản phẩm snack muốn được định vị tốt nhất trên thị trường.
Hệ thống kênh phân phối của công ty đã được tổ chức khá hợp lý, phù hợp với những đặc điểm sản xuất của công ty. Nhờ hệ thống kênh phân phối đã thiết lập được, công ty đã đạt được những thành tựu không nhỏ trong hoạt động tiêu thụ, làm cơ sở cho sự phát triển bền vững, lâu dài của công ty trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, quyết liệt giữa các công ty. Hệ thống kênh phân phối rộng khắp,
bao phủ thị trường, đảm bảo cho công ty có khả năng chiếm lĩnh thị phần ổn định và vững chắc trên thị trường. Công ty đã tạo được mối quan hệ bền chặt, gắn bó với các thành viên trong kênh, là cơ hội tốt cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm được diễn ra hiệu quả.
Công ty được đánh giá là một trong những công ty có khả năng đạt được hiệu quả cao nhất thông qua các chương trình quảng cáo và khuyến mại. Đây là cơ sở tốt cho việc quảng cáo và tổ chức các chương trình khuyến mại sản phẩm snack một cách chuyên nghiệp và thu hoạch được kết quả tốt.
2.4.2. Hạn chế
Qua phân tích thực trạng ngành hàng snack hiện nay thấy được những hạn chế của ngành hàng này. Đó là tình hình doanh thu cũng như sản lượng tiêu thụ có xu hướng sụt giảm. Sản phẩm snack của công ty không mức bao phủ thị trường thấp, thị phần của công ty trên thị trường snack là rất nhỏ và đang có xu hướng thu hẹp hơn nữa
Bên cạnh đó, sản phẩm snack của công ty không cạnh tranh được với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cả về chủng loại, mẫu mã, chất lượng và giá cả.
Công ty cũng chưa tạo được động lực cho các nhà phân phối khi họ phân phối mặt hàng snack của mình.
Snack của công ty cũng chưa đi vào tâm trí của khách hàng, nhiều khách hàng chưa biết đến dòng sản phẩm snack của công ty.