Qua vi c phân tích tình hình tài chính c a công ty trên, ta đã th y đ c tình tr ng v n c a công ty b khách hàng chi m d ng khá l n và có xu h ng t ng d n qua
các n m. i u đó cho th y công tác thu h i n c a công ty ch a hi u qu , c n ph i s m kh c ph c. Tuy nhiên, công ty không th cùng m t lúc thu h i toàn b s n , mà c n có k ho ch thu h i n m t cách khoa h c và chính xác. Tr c h t, công ty c n nhanh chóng thu h i các kho n “Ph i thu khách hàng” b i đây là m t kho n có giá tr khá l n, chi m g n nh toàn b các kho n ph i thu. Trong khi ký k t h p đ ng v i khách hàng, công ty c n c n ph i xem xét tình hình tài chính c a khách hàng, so n th o chi ti t các đi u kho n trong h p đ ng nh t là v n đ c p v n và v n đ thu h i
63
v n trong nghi m thu và giao quy t toán. Sau đây là chính sách tín d ng đ xu t v i công ty theo phân lo i khách hàng.
Nhóm 1: khách hàng nh l , khách vãng lai đem l i cho công ty ngu n doanh thu
th p. i v i nhóm này, công ty c n th t ch t chính sách tín d ng do nh ng khách
hàng này có đ r i ro trong kinh doanh cao.
Nhóm 2: khách hàng trung bình, đã có m i quan h kinh t v i công ty, tuy nhiên, ngu n doanh thu t nhóm này không n đ nh. Công ty nên áp d ng chính sách
gi m giá đ i v i nh ng khách hàng mua v i s l ng l n.
Nhóm 3: Khách hàng l n, doanh thu mang l i cho công ty cao và n đnh. Công
ty nên m r ng ho t đ ng kinh doanh v i nhóm khách hàng này, vì đây là nh ng khách hàng quen thu c, có uy tín trên th tr ng nói chung và v i công ty nói riêng. Vi c m r ng chính sách tín d ng giúp công ty m r ng m i quan h v i nhóm khách
hàng này, đ ng th i có c h i tìm ki m nh ng khách hàng m i.
B ng 3.1:ăChínhăsáchăđ xu t qu n lý các kho n ph i thu theo phân lo i khách
hàng c aăcôngătyăTNHHă căPhúăn mă2013
(Ngu n: Phòng Kinh doanh) Bên c nh đó, đ i v i nh ng kho n thu mà công ty nh n th y khó có th thu h i l i, ho c quá th i h n thu h i mà v n không th thu h i đ c, công ty có th áp d ng bi n pháp bán n cho ngân hàng ho c các t ch c tín d ng khác. Nh v y, s gi m r i ro không thu h i đ c v n b chi m d ng.