N m 2013, công ty TNHH c Phú v c b n s ph n đ u hoàn thành các k
ho ch nh sau:
Công ty TNHH c Phú s t p trung làm t t công tác th tr ng b ng các chính
sách, bi n pháp linh ho t, m m d o đ thu hút khách hàng, gi v ng th tr ng khách truy n th ng, t ng c ng khai thác ngu n khách m i, nâng cao ch t l ng ph c v
c ng nh uy tín c a công ty.
V qu n lý các công c n và các kho n ph i thu, công ty s hoàn thi n b máy
qu n lý đ ng th i đ a ra nh ng chính sách tài khóa phù h p v i bi n đ ng chung c a
n m. Vì c c u ngu n v n ph thu c nhi u vào các kho n n ph i tr còn c c u tài
s n l i ph thu c vào các kho n ph i thu nên vi c nâng cao trình đ qu n lý đ c xem là r t quan tr ng đ i v i công ty đ c bi t là qu n lý n x u và các kho n n khó đòi.
Công ty s t ng ngu n v n đi u l c a mình. Kho n v n đi u l này có th kêu g i t các c đông ban đ u ho c gia nh p thêm c đông đ t ng v n. Ngu n v n t ng
thì công ty m i có đ ti m l c đ th c hi n các giao d ch có giá tr l n h n c ng nh
t ng kh n ng thanh toán c a công ty.
V v n đ nhân l c, công ty chú tr ng đào t o nghi p v h n n a đ c bi t là nghi p v bán vé vì đây là l nh v c kinh doanh đ c thù c n có n ng l c th c s . Các nhà qu n lý c a công ty c n t o k ho ch nâng cao ch t l ng nhân l c m t cách c
th c ng nh cho nhân viên h ng các ch đ đãi ng h p lý.
V t tr ng tài s n ng n h n chi m t tr ng l n trong c c u tài s n, đ c bi t là các ti n và các kho n t ng đ ng ti n l n làm gi m c h i đ u t sinh l i c a công ty. Công ty cân nh c các c h i đ u t có m c đ r i ro th p b i công ty v n ph i duy trì kh n ng thanh toán v i khách hàng và các hãng hàng không. Các c h i này s giúp doanh nghi p t ng doanh thu. Tuy nhiên c n ph i th n tr ng khi ra quy t đnh
đ u t trong môi tr ng kinh doanh đ y bi n đ ng nh hi n nay.
3.2. Cách kh c ph c nh ng h n ch t iăcôngătyăTNHHă c Phú
Qua phân tích SWOT t i b ng 2.15, công ty TNHH c Phú xác đ nh m c tiêu chi n l c cho s phát tri n c a công ty s d ng nh ng đi m m nh kh c ph c nh ng
đi m y u đ t n d ng các c h i và đ y lùi nh ng thách th c trong nh ng n m t i nh
sau:
Công ty c n phát huy s c m nh th ng hi u là m t trong nh ng đ i lý hàng đ u c a Vietnam Airlines, kinh nghi m và uy tín trong ngh trên th tr ng mi n B c nói riêng và th tr ng Vi t Nam nói chung đ n l c t ng th ph n, t ng doanh thu. ng th i công ty ti p t c duy trì và nâng cao ch t l ng d ch v , đem đ n s hài lòng cho
61
khách hàng v i m c tiêu khách hàng là trên h t. Công ty nên t ng ngu n v n ch s h u và hoàn thi n các chính sách qu n lý công n và các kho n ph i thu, thay đ i chi n l c kinh doanh phù h p v i xu th c a th tr ng đ t ng tính t ch v m t tài
chính. Thêm vào đó, công ty c n m r ng đ u t đ t ng doanh thu t các ho t đ ng
khác. Vi c t ng th ph n, phát tri n bán s giúp công ty gi m s c ép c nh tranh c a các
đ i lý khác c ng nh ch ng l i s đe d a gia nh p ngành c a các đ i lý khác đ ng th i
t ng uy tín c a công ty v i các hãng hàng không chính là các nhà cung c p.
Trong th i gian t i, công ty s m r ng kinh doanh sang l nh v c du l ch l hành
nh t o l p các tour du l ch tr n gói cho khách hàng, kinh doanh v n t i du lch. ây
là m t ngành h a h n có nhi u ti m n ng trong môi tr ng kinh doanh hi n nay nh ng đòi h i m t s n l c c a c công ty.
Công ty s luôn chú tr ng vi c phát tri n nhân s , là nòng c t cho s thành công c a công ty. Ngoài chính sách phúc l i, ch đ l ng, th ng ngày càng t t thì công ty còn khuy n khích nhân viên h c t p nâng cao trình đ chuyên môn. Công ty s tuy n d ng thêm nhi u nhân viên có n ng l c và gi chân nh ng nhân viên có thành tích làm vi c xu t s c trong công ty.
Công ty s t ng c ng đ u t h n n a vào ho t đ ng marketing đ qu ng bá cho hình nh c a công ty. ây là b c quan tr ng nh t trong khâu bán hàng vì nh quá trình marketing, công ty m i thu hút đ c khách hàng đ n mua vé máy bay t i công ty. Công ty có k ho ch marketing hi u qu đ thu hút khách hàng c ng nh ký k t đ c nhi u h p đ ng cung c p vé máy bay dài h n đ i v i các doanh nghi p và t ch c có uy tín.
Ngoài ra, môi tr ng kinh doanh t i Vi t Nam luôn đ c đánh giá là môi tr ng
khá n đ nh. Trong giai đo n g n đây, cu c kh ng ho ng kinh t th gi i đã ít nhi u
gây nh h ng đ n n n kinh t Vi t Nam. Song Vi t Nam v n là qu c gia có m c đ
t ng tr ng cao trên th gi i và đang t ng b c kh c ph c trong giai đo n h u kh ng
ho ng. Ngành d ch v Vi t Nam c ng g p m t s khó kh n, đ c bi t là d ch v kinh doanh du l ch l hành. Khi kinh t khó kh n, con ng i th t ch t chi tiêu nên nhu c u
du lch, đi l i ngày càng gi m. D ch v hàng không v n đ c coi là ph ng ti n xa x ,
tuy ti t ki m th i gian nh ng giá vé máy bay l i khá cao khi n ngành này g p nhi u
khó kh n. Tuy nhiên, Vi t Nam luôn có chính sách m r ng cách c a ra kh p b n bè
n m châu nên ngành du lch t i Vi t Nam luôn h a h n và đ y ti m n ng. Cùng v i đó,
Chính ph Vi t Nam luôn khuy n khích đ u t vào phát tri n du l ch nên ngành du l ch có d u hi u kh i s c. Hàng n m có hàng tri u l t khách du l ch đ n Vi t Nam đã
góp ph n nâng cao l i nhu n cho ngành v n t i hàng không. Ngoài d ch v du l ch, ngành hàng không còn giúp cho vi c m r ng giao l u, t ng c ng h p tác, kinh doanh xu t nh p kh u cho Vi t Nam v i các n c khác trên th gi i. Công ty nên t n
d ng nh ng c h i này đ phát tri n và m r ng m ng l i kinh doanh c ng nh luôn
có nh ng ph ng án d phòng đ c bi t là d phòng tài chính đ đ m b o kh n ng
thanh toán c ng nh uy tín c a công ty.
3.3. Gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh c aăcôngătyăTNHHă c Phú
Nâng cao hi u qu kinh doanh là quy t đ nh s t n t i và phát tri n c a công ty trong n n kinh t m , v n hành theo c ch th tr ng n c ta nh hi n nay. C n c
vào m c tiêu ho t đ ng c a công ty, c ng nh nh ng h n ch còn t n t i, tác gi đ a
ra nh ng gi i pháp ch y u nh sau: