- Cụng nhõn cơ khớ 178 186 189
Xem xột mở rộng thị trường theo dự ỏn nhằm đảm bảo tớnh hiệu quả trong thực thi Chúng ta xem xột trường hợp điển hỡnh : “Mở rộng thị phần thuốc lỏ Thăng Long tại một số thị
trường phớa Bắc “
a)Sự cần thiết phải mở rộng thị phần nhón hiệuThăng Long :
-Từ khi nhón hiệu Thăng Long ra đời, thõm nhập vào cỏc thị trường phớa Bắc năm 1990 tới nay,sản lượng tiờu thụ liờn tục tăng(kể cả năm 2000 sản lượng tiờu thụ suy giảm đột biến ở hầu hết cỏc loại thuốc lỏ trong cỏc thị trường của cả nước. Gần đõy :
Năm 1998 tăng 1,3 tr.bao Năm 1999 tăng 1,15 tr.bao Năm 2000 tăng 0,4 tr.bao Năm 2001 tăng 1,5 tr.bao
Năm 2001 sản lượng nhón hiệu Thăng Long tiờu thụ 9,782 tr.bao trờn tổng số 201,652 tr.bao, chiếm 4,85%. Nh vậy Thăng Long là một nhón hiệu cú sản lượng chiếm tỷ trọng lớn đang nằm trong giai đoạn phỏt triển của chu kỳ sống
Năm 97 tiờu thụ 1.258,6 tr.bao chiếm 52,4% so với cả nước Năm 2001 ước tiờu thụ hơn 1.000 tr.bao chiếm khoảng 42% Năm 2002 dự bỏo tiờu thụ hơn 1.000 tr.bao chiếm khoảng 42% Cỏc nhón hiệu cạnh tranh mạnh với nhón hiệu Thăng Long : -Du lịch đỏ do Nhà mỏy thuốc lỏ Sài Gũn sản xuất giỏ 1.580 đ/bao -Du lịch đỏ do Nhà mỏy thuốc lỏ Vĩnh Hội sản xuất giỏ 1.550 đ/bao -Sourvenia do Nhà mỏy thuốc lỏ Sài Gũn sản xuất giỏ 2.250 đ/bao Giỏ Thăng Long hiện hành 1.780 đ/bao.
Cả 3 nhón hiệu cạnh tranh trờn đều cú xuất xứ ở miền Nam và thuộc 2 đối thủ đầu ngành cựng nằm trong Tổng cụng ty với Nhà mỏy thuốc lỏ Thăng Long. Hai loại Du Lịch trờn vào thị trường phớa Bắc đầu những năm 90, cũn Sourvenia vào thị trường năm 93. Thăng Long cú ưu thế hơn về khoảng cỏch địa lý, hạn chế so với 2 loại Du Lịch đỏ về uy tớn và giỏ cả.
Theo dự bỏo nhón hiệu Thăng Long tiếp tục tăng vào cỏc năm tới : Năm 2002 tiờu thụ 10,5 tr.bao
Năm 2003 tiờu thụ 11,2 tr.bao Năm 2004 tiờu thụ 11,5 tr.bao
Nếu Nhà mỏy kớch thớch tiờu thụ bằng thưởng ngoài hoa hồng đối với đại lý và khuyến mói hiện vật đối vơớ người mua lẻ Thăng Long. Dự kiến 14 đại lý trờn tổng số gần 50 đại lý thị trường phớa Bắc cú thể tiờu thụ thờm 0,4 tr.bao/năm
b)Trự tớnh hiệu quả
Giỏ bỏn một baoThăng Long 1.780 đồng trong đú hoa hồng 30 đ/bao, cước phớ 4 đ/bao Giỏ Nhà mỏy nhận được : 1.780 đ - 30 đ - 4 đ = 1.746 đ/bao
Thuế tiờu thụ đặc biệt : 45%.(1.746 đ - 602,7 đ) = 504,14 đ/bao Giỏ thành ĐV tại FX : 970,65 đ/bao
Chi phớ QLDN phõn bổ cho 1 đv : 39,7 đ/bao Chi phớ bỏn hàng phõn bổ cho 1 đv : 61,68 đ/bao Do đú lợi nhuận đv trước thuế : 169,84 đ/bao
Ngoài ra Nhà mỏy cũn phải chịu thuế TNDN : 32% tớnh trờn lợi nhuận trước thuế và thuế vốn 0,4%/thỏng tớnh trờn vốn Nhà nước giao (khoảng 3.500 tr.đồng Thuế vốn 1 năm).
Tuy nhiờn chỳng ta chỉ tớnh lợi nhuận đv trước thuế và khi hoàn tất lấy tổng lợi nhuận trước thuế trừ đi 2 loại thuế này để được lợi nhuận sau thuế.
Nh vậy năm 2001 nhón hiệu Thăng Long đem lại : 169,84 đ/bao * 9,782 tr.bao = 1.661,33 tr. đồng
Nếu nh khuyến khớch tiờu thụ sẽ tăng thờm 0,4 tr. bao, tức là:
169,84 đ/bao * 0,4 tr. bao = +67,936 tr. đồng lợi nhuõn trước thuế tương đương với +44,195 tr.đồng lợi nhuận sau thuế.
Năm 2001 ngõn quỹ chi cho khuyến mại, mở rộng thị trường khụng nờn vượt quỏ +44,195 tr. đồng c)Lập dự ỏn mở rộng thị trường :
-Phương ỏn này kết hợp mở rộng thị trường theo chiều rộng và chiều sõu.
-Lựa chọn và quyết định phương ỏn. Thụng thường cỏc biện phỏp khuyến khớch vật chất được lựa chọn thụng qua phỏng vấn đối tượng sẽ nhận thưởng (đại lý và người tiờu dựng...)
d)Lập bản giải trỡnh chi phớ cho mở rộng thị trường :
Bản giải trỡnh này phải được diễn giải chi tiết theo từng mục chi và phớ -Chi cho hợp đồng tiếp thị gồm
Dự kiến cỏc khoản lương tiếp thị cho đại lý Cỏc khoản phớ lập hợp đồng...
-Dự kiến cỏc khoản chi thưởng ngoài hoa hồng đối với đại lý
-Dự kiến chi, mua, đặt hàng cỏc vật phẩm thưởng theo bao, tỳt thuốc ... đối với người tiờu dựng. e)Kiểm tra tớnh hiệu quả mở rộng thị trường :
Bước này chỉ được tiến hành khi hoàn tất chương trỡnh, kế hoạch mở rộng thị trường.
Trước đú chỉ trự tớnh kết quả thu được, sản lượng tiờu thụ cú thể tăng thờm ở từng đại lý và dự trự cỏc khoản chi và phớ. Hiệu quả mở rộng thị trường = Lợi nhuận trong kế hoạch mở rộng thị trường - Lợi nhuận năm trước (kỳ trước) (1 + tốc độ tăng lợi nhuận bỡnh quõn)
*Kiến nghị với Tổng cụng ty thuốc lỏ Việt Nam
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});