IV. Lý thuyết đẩy mạnh thị trường nhằm định hướng và tăng hiệu quả tiờu thụ sản phẩm
Mụ hỡnh động cơ của PORTER & LAWER Túm lại biện phỏp này gắn bú rất chặt chẽ với cỏc biện phỏp cũn lại;
Túm lại biện phỏp này gắn bú rất chặt chẽ với cỏc biện phỏp cũn lại;
29 Sự nỗ lực theo nhận thức & khả năng nhận th ởng Giá trị phần th ởng Nhận thức về nhiệm vụ cụ thể Khả năng làm 1nhiệm vụ cụ thể Sự thực hiện nhiệm vụ Phần th ởng theo nhận thức Sự thoả mãn Sự nỗ lực Phần th ởng tâm lý nội tại Phần th ởng từ bên ngoài Sức mạnh và động cơ
• Thỳc đẩy cụng việc nghiờn cứu & ứng dụng cỏc kỹ thuật marketting • Thỳc đẩy đội ngũ tiếp thị, bỏn hàng
• Rà soỏt cỏc chi phớ thương mại
• Lý thuyết mở rộng thị trường theo dự ỏn
Khi khụng cú cỏc biện phỏp đó liệt kờ thỡ nú hầu nh chỉ cũn giỏ trị lý thuyết.
3./ Cỏc phương phỏp thỳc đẩy đội ngũ tiếp thị – bỏn hàng;
Dưới đõy là 9 phương phỏp thỳc đẩy đội ngũ tiếp thị bỏn hàng cú thể kết hợp ứng dụng đồng thời với nhau;
a./ Thỳc đẩy bằng việc thanh toỏn sũng phẳng cỏc phớ tổn cụng tỏc của lực lượng tiếp thị bỏn hàng.
Phớ tổn cụng tỏc của người tiếp thị – bỏn hàng gồm; • Sinh hoạt phớ; tiền ăn, tiền thuờ phũng...
• Di chuyển phớ; tiền khấu hao xe, tiền vộ tàu phà, lệ phớ cầu đường... • Chi phớ hợp lệ bằng tiền khỏc
Cỏc doanh nghiệp thường hoàn trả bằng cỏc hỡnh thức
• Khoản chi trong 1 khoản định trước “ thừa hưởng, thiếu bự “. đõy là hỡnh thức thanh toỏn tệ hại nhất bởi nú khiến cho nhõn viờn tiếp thị bỏn hàng tằn tiện, lo tốn kộm mà ảnh hưởng xấu đến cụng tỏc.
• Hoàn trả thực chi cú giới hạn tối đa.
Cần phải đảm bảo sự thanh toỏn sũng phẳng cụng tỏc phớ cho người tiếp thị bỏn hàng để họ yờn tõm, tự tin và chủ động trong cụng việc.
b./ Thỳc đẩy bằng thự lao;
Đõy là phương phỏp mạnh cú ảnh hưởng lớn nờn cần phải cõn nhắc kỹ. Thụng thường người ta chịu sự phỏt triển của doanh nghiệp làm 2 giai đoạn;
Giai đoạn phỏt triển ồ ạt;
Đõy là giai đoạn doanh nghiệp mới tham gia vào ngành sản xuất kinh Doanh này hoặc mới thành lập. mục tiờu là tăng trưởng bằng mọi giỏ, Buộc mọi thành viờn phải tiết kiệm chi phớ
* Cỏc hỡnh thức trả lương cú thể;
• Hoa hồng (% doanh thu)khụng thanh toỏn chi phớ • Hoa hồng cú thanh toỏn chi phớ trong giới hạn • Hoa hồng luỹ tiến
• Hoa hồng luỹ thoỏi (cú ỏp dụng) * Giai đoạn phỏt triển cú kế hoạch;
Đõy là giai đoạn doanh nghiệp đó tăng trưởng khỏ và quy hoạch sự phỏt triển, hỡnh thức trả lương thường là;
• Lương cứng + thưởng theo mục tiờu (thành tớch cụng tỏc) • Lương theo cấp bậc trỡnh độ + thưởng
• Hoa hồng (% doanh thu) cú thanh toỏn cho phớ trong giới hạn • Lương cưng + % doanh thu.