IV. Lý thuyết đẩy mạnh thị trường nhằm định hướng và tăng hiệu quả tiờu thụ sản phẩm
4.Rà soỏt cỏc chi phớ thương mại nhằm chi đỳng đủ
Cỏc chi phớ thương mại hợp lớ phỏt sinh đồng thời với hoạt động thương mại của nú. Nh vậy xem xột chi phớ thương mại đồng thơỡ phải xem xột quỏ trỡnh hoạt động cụ thể. Dưới đõy thõu túm những hoạt động chớnh trong cụng tỏc thương mại đầu ra của một doanh nghiệp gắn với phớ tổn của nú
Gồm 6 loại phớ khi phõn theo mục đớch sử dụng
1/ Phớ gắn vúi sự hiện diện của sản phẩm.
Trong đú:- chi phớ nghiờn cưỳ triển khai - Chi phớ cho việc cải tiến sản phẩm
- Chi phớ kiểm soỏt tớnh thớch ứng của sản phẩm với thị trường
- Chi phớ làm tăng giỏ trị trong khõu chuẩn bị bỏn nhất là đúng gúi,bao bỡ. - Chi phớ cho việc xõy dựng cỏc dự toỏn, chương hỡnh thương mại.
- Chi phớ cho dịch vụ sau bỏn.
2/ Phớ gắn với mức chấp nhận giỏ cả thị trường:
Gồm toàn bộ những chi phớ cho cỏc nhõn nhượng buộc phải chấp nhận giỏ của doanh nghiệp thớch ứng với xu hướng trờn thị trường.Như là giảm giỏ,chiết giỏ cao hơn tăng hoa hồng đại lý...
3/ Phớ gắn với những đũi hỏi của người phõn phối :
gồm: - Những khoản chiết giỏ.
- Hoa hồng hoặc thự lao đại lý.
- % theo thoả thuận của người mụi giới.
Việc lựa chọn phõn phối của doanh nghiệp sản xuất khụng chỉ căn cứ vào tỷ lệ chiết giỏ, hoa hồng mà doanh nghiệp thương mại, đại lý đũi hỏi cũn xem xột.
* Những cơ sở (tiờu chuẩn)lựa chọn chớnh sỏch phõn phối * Những tiờu chuẩn lựa chọn mục tiờu phõn phối.
* Những cơ sở tương hợp giữa mục tiờu bỏn và ekớp bỏn (phũng tiờu thụ, bộ phận bỏn hàng)
4/ Phớ gắn với phõn phối thực tế.
Nhu cầu tự thân vận động
Nhu cầu tôn trọng và có địa vị
Nhu cầu liên kết và và chấp nhận
Nhu cầu an ninh và an toàn
Nhu cầu sinh lý
Các công việc có thử thách Thành tích
sự tr ởng thành trong công việc trách nhiệm
sự tiến bộ sự công nhận địa vị
quan hệ giữa các cá nhân chính sách và quản trị Cty chất l ợng công tác giảm sát các điều kiện làm việc an toàn về vị trí tiền l ơng
Gồm :
- Tiền chuyờn chở sản phẩm từ nơi sản xuất (kho của doanh nghiệp) tới kho trọng tõm,tới nhà bỏn lẻ....đụi khi tới tay người tiờu dựng.
- Phớ tổn cho việc bốc xếp, hao hụt sản phẩm...