IV. Lý thuyết đẩy mạnh thị trường nhằm định hướng và tăng hiệu quả tiờu thụ sản phẩm
Danh sỏch tốt nhất là danh sỏch cỏc khỏch hàng đó mua những mặt hàng của doanh nghiệp, phải đưa ra những khỏch hàng nào cú triển vọng nhất Điều này cho phộp thiết lập
nghiệp, phải đưa ra những khỏch hàng nào cú triển vọng nhất. Điều này cho phộp thiết lập mối quan hệ khỏ vững và quen thuộc, khi một sản phẩm đưa vào thị trường này,lập tức nú được triển khai đầu tiờn và cú kế hoạch đối với những khỏch hàng này.
c./ Chiến lược chào hàng
Khi cú được mục đớch trờn, được cung cấp một số doanh sỏch khỏch hàng cũ và thụng tin về triển vọng thị trường mục tiờu. cụng việc của người tiếp thị trực tiếp phải lập chiến lược tiếp riờng cho mỡnh, nhằm đi được những đoạn đường ngắn, tốn ít thời gian mà mà đạt được nhiều cuộc tiếp xỳc cú ích. ở giai đoạn này rất cần sự hỗ trợ từ phớa lónh đạo phũng, hướng dẫn anh ta, giỳp anh ta cỏc kỹ thuật, danh sỏch, bảng biểu nhằm quản lý khu vực hiệu quả nhất.
Chiến lược chào hàng cỏ nhõn sẽ gồm cỏc thành phần; mặt hàng, sự cung cấp, phương phỏp phõn phối, phương tiện hỗ trợ và cỏc hoạt động sỏng tạo.
Một trong những lợi ích lớn lao của tiếp thị trực tiếp là cú khả năng thử nghiệm sản phẩm, phương tiện hỗ trợ, kỹ thuật marketting... trong điều kiện thị trường thực sự về hiệu lực của cỏc yếu tố khỏc nhau của chiến lược chào hàng khụng những thu được kết quả thực Từ của cỏc kỹ thuật phõn tớch, cỏc mụ hỡnh lý thuyết, cỏc phương tiện khuyến khớch tiờu thụ...đang ứng dụng.
d./ Đo lường hiện nay;
Bằng cỏch cộng tỏc thờm cỏc chi phớ chiến dịch mở rộng thị trường dự trự, nhõn viờn tiếp thị cần tớnh cho điểm hoà vốn, tớnh mức độ bao phủ của sản phẩm, mật độ bao phủ, tớnh số người khỏch biết đến sản phẩm, dựng thử và trở thành khỏch que của doanh nghiệp.
Sự tớnh toàn năng phải tớnh đến cỏc mún lợ khụng đỳng cỏch và giỏ trị sản phẩm bị trả lại. Người tiếp thị trực tiếp cần phải phõn tớch nguyờn nhõn chớnh của hàng bị trả lại như là hàng lỗi hàng bị chờ trỏch nhiều hàng tới chậm...những hàng hoỏ bị trả lại cú thể vụ hiệu hoỏ một phần cụng sức của người tiếp thị và kết quả chiến dịch.
Bằng cỏch phõn tớch cẩn thận những chiến dịch quỏ khứ, những người tiếp thị trực tiếp cú thể dần cải thiện cỏch vận hành chỳng, thường thỡ cỏc chiến dịch mở rộng thị trường bằng tiếp thị trực tiếp khụng thể đạt tới điểm hoà vốn, nhưng vẫn phải tớnh.
Bao nhiờu chi phớ thương mại trờn một đơn vị hàng hoỏ, được mở rộng thị trường /thõm nhập thị trường trờn vựng đú ?tương ứng với mật độ bao phủ của sản phẩm ?
Bao nhiờu chi phớ thương mại cho 1% thị phần mới cú so sỏnh với bao nhiờu chi phớ thương mại giữa 1% thị phần cũ.
Dự tớnh, ước tớnh % đạt được mục tiờu giao tiếp – khuyếch trương sản phẩm và doanh nghiệp. e./ Khuyến khớch nh thế nào, cạnh tranh nh thế nào?
Trong mụi trường làm việc đó mụ tả ở trờn, cỏi quan tõm lớn sẽ là:
+ Động cơ làm việc của cỏ nhõn, ở việt nam hiện nay khỏ dễ trả lời, bởi mức sống hiện nay là rất thấp, tuy nhiờn làm việc khụng chỉ vỡ tiền.
+ Sự đói ngộ đối với kết quả lao động.
Một minh hoạ về chu trỡnh thỳc đẩy động cơ làm việc và chế độ đói ngộ.