Đây là một biện pháp rất quan trọng ñối với công ty, việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu và tiếp cận khách hàng ñể sản phẩm ñược khách hàng chú ý và lựa chọn. Từñó công ty sẽ là hình ảnh gần gũi với khách hàng khi có quyết ñịnh mua sản phẩm. Tuy nhiên, việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm của công ty còn chưa ñược trú trọng. Vì thế, ñể ñẩy mạnh công tác quảng cáo và xúc tiến bán hàng, công ty có thể sử dụng các phương tiện quảng cáo như báo chí, trên tivi, ñài, hay tờ rơi…ñể thúc ñẩy việc tiêu thụ sản phẩm của công ty ñược nhanh và hiệu quả hơn. Điều này cũng giúp cho công ty cải tiến và lựa chọn sản phẩm tốt hơn có thểñáp ứng tốt nhu cầu thay ñổi của khách hàng.
3.2.10. Thực hiện ña dạng hóa các phương thức bán và xác ñịnh phương thức
thanh toán hợp lý
Điều này cũng sẽ tạo ñiều kiện cho công ty chuẩn bị ñược ñầy ñủ hàng hóa theo ñúng yêu cầu của khách hàng, tăng cường mối quan hệ giữa công và khách hàng và ñơn vị cung ứng sản phẩm, hàng hóa cho công ty. Ngoài ra, việc thay ñổi giá bán cũng có tác ñộng ñến khả năng tăng doanh số bán hàng của công ty. Việc xác ñịnh mức giá bán vừa phải, hợp lý là một giải pháp tốt ñể tăng nhanh doah số bán hàng trong năm. Công ty cần xây dựng một chính sách giá cả mềm dẻo và linh hoạt ñể tác ñộng vào cầu. Kích thích tăng nhu cầu của khách hàng nhằm tăng doanh số bán hàng, từ ñó gia tăng ñược lợi nhuận của công ty một cách nhanh chóng. Thực hiện phương thức thanh toán qua ngân hàng, liên kết với các ngân hàng khi khách hàng thanh toán qua thẻ ngân hàng sẽ ñược chiết khâu, giảm giá, hoặc khuyến mại hơn so với khách hàng thanh toán bằng tiền mặt, phương thức này sẽ giúp công ty mở rộng ñược thị trường kinh doanh của mình. Khách hàng sẽ không còn trong khu vực mà còn có thể áp dụng cho các khách hàng ñên mọi vùng miền tổ quốc. Công ty cũng cần có sự liên kết với
51
các công ty vận chuyển, giúp khách hàng có thể không cần ñến trực tiếp ñể mua sản phẩm. Dịch vụ trong kinh doanh có ý nghĩa rất quan trọng ñối với hoạt ñộng kinh doanh của doanh nghiệp. Phát triển hoạt ñộng dịch vụ phục vụ khách hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp tăng ñược thu nhập, giải quyết ñược vấn ñề việc làm, ñồng thời giúp doanh nghiệp thực hiện mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo sự tín nhiệm, sự gắn bó của khách hàng ñối với doanh nghiệp, từñó doanh nghiệp thu hút ñược khách hàng, bán ñược nhiều sản phẩm hơn, phát triển ñược thế mạnh cạnh tranh.
KẾT LUẬN
Lợi nhuận chính là mục tiêu cuối cùng của mỗi doanh nghiệp, ñây là một yếu tố tiên quyết cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường nói chung và của công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Tân Lộ nói riêng. Để tiến hành kinh doanh công ty phải bỏ tiền vốn cũng như các yếu tốñầu vào khác. Mục tiêu của công ty là ñạt ñược doanh thu cao bù ñắp chi phí và thu ñược lợi nhuận ñể không chỉ tái kinh doanh giản ñơn mà còn tái kinh doanh mở rộng, không ngừng tích lũy phát triển, củng cố và tăng cường uy tín, ñịa vị của công ty trên thị trường.
Với thời gian hoạt ñộng còn ngắn, kinh nghiệm trong kinh doanh còn non trẻ hơn so với các doanh nghiệp khác cùng ngành nhưng trong thời gian qua công ty ñã không ngững nỗ lực và ñạt ñược những kết quả khả quan với quy mô kinh doanh ngày càng tăng, kinh doanh dần ñi vào ổn ñịnh, doanh thu ngày càng cao, ñóng góp cho ngân sách cũng như góp phần nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên, cải thiện ñời sống cho người lao ñộng.
Bên cạnh những thành tích ñạt ñược công ty còn có nhiều tồn tại cần giải quyết nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty. Vì vậy, cần giải quyết vấn ñề về chi phí ñể hạ ñược giá thành sản phẩm. Đây chính là yếu tố quan trọng mang tính tiên quyết trong cơ chế thị trường hiện nay.
Qua việc thực tập tại công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Tân Lộ em ñã cố gắng ñi vào tìm hiểu mọi mặt của hoạt ñộng kinh doanh của công ty với khả năng có thể kết hợp với kiến thức lĩnh hội ñược trong quá trình học tập tại Trường Đại học Thăng Long em ñã ñưa ra một số ñề xuất nhằm tăng cao hơn nữa lợi nhuận cho công ty. Tuy nhiên, vì trình ñộ cũng như thời gian có hạn nên tất yếu sẽ không thể tránh khỏi những thiếu xót. Vì vậy, em rất mong nhận ñược sựñóng góp ý kiến từ thầy cô ñể giúp bài viết ñược hoàn thiện hơn nữa.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Chủ trì ñề tài PGS.TS. Trần Thị Thái Hà, Đề tài cấp bộ, mã số 1309-88- 042/NC, 2009, “Một số vấn ñề về tác ñộng ñến lợi nhuận tại các doanh nghiệp Việt Nam”. Khoa Kinh tế - Đại học quốc gia Hà Nội.
2. Đề cương thực tập và các quy ñịnh về thực tập cơ sở ngành kinh tế năm 2011 – 2013 – Khoa quản trị kinh doanh, Trường Đại học ñại nam.
3. Đề tài tốt nghiệp thạc sỹ của Đào Thị Hoa, năm 2008 ,“Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận ở Công ty TNHH Thương mại Việt Phát Triển” - NXB Kinh tế - Đại học quốc gia Hà Nội.
4. Nguyễn Hải Sản, năm 2009, Giáo trình “Quản trị doanh nghiệp”, Nhà xuất bản Tài chính, trang 1, trang 306.
5. Nguyễn Văn Minh, Giáo trình “Phân tích hoạt ñộng kinh tế trong các doanh nghiệp sản xuất”, Nhà xuất bản tài chính.
6. Nguyễn Quang Dong, Giáo trình “Kinh tế học”, Trường Đại học kinh tế quốc dân.
7. Nguyễn Minh Kiều, Giáo trình “Tài chính doanh nghiệp căn bản”, Nhà xuất bản lao ñộng xã hội năm 2011.
8. PGS.TS Ngô Kinh Thanh, năm 2013, Giáo trình “Quản trị doanh nghiệp”, Nhà xuất bản ñại học kinh tế quốc dân, trang 1, trang 508.
9. PGS.TS. Nguyễn Năng Phúc, năm 2010, Giáo trình “Phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp”, Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dân, trang 1, trang 401.
10.PGS.TS Ngô Thế Chi – PGS.TS Nguyễn Trọng Cơ, năm 2012, Giáo trình “Phân tích tài chính doanh nghiệp”, Nhà xuất bản Tài chính.
11.PGS.TS Lưu Thị Hương, Giáo trình “Tài chính doanh nghiệp”, Nhà xuất bản thống kê.
12.ThS. Nguyễn Hương Giang,“Hoàn thiện hệ thống chỉ tiêu ñánh giá lợi nhuận tại các doanh nghiệp Việt Nam” Đại học Kinh Tế Quốc Dân - Đề tài nghiên cứu khoa học và công nghệ cấp Cơ sở.
13.TS. Nguyễn Xuân Thạch, năm 2013 “Giải pháp làm gia tăng lợi nhuận tại các doanh nghiệp Việt Nam” –– Học viện Tài chính.
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC
XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Đơn vị thực tập: Công ty TNHH thương mại và kỹ thuật Tân Lộ
Xác nhận
Sinh viên: Doãn Hoài Thu Ngày sinh: 17/09/1993 Mã sinh viên: A19014 Lớp: QB24 – c3
Chuyên ngành: Tài chính Trường: Đại Học Thăng Long
Đã có thời gian thực tập tại ñơn vị từ ngày10 tháng 07 tới ngày 20 tháng10 năm 2014
Hà Nội, ngày tháng năm 2014 XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP