Với chính sách nhập khẩu của nớc ta trong những năm tới là:
-Nhập khẩu chủ yếu là vật t phục vụ cho sản xuất, hàng tiêu dùng thiết yếu mà trong nớc cha sản xuất đợc hoặc sản xuất cha đáp ứng đủ nhu cầu.
-Nhập khẩu những vật t thiềt bị chủ yếu có tác động tích cực đến sản xuất kinh doanh. Ưu tiên nhập khẩu kỹ thuật, công nghệ để sản xuất và chế biến hàng hoá xuất khẩu.
Công ty Tranimexco- Hà nội kinh doanh nhập khẩu 5 mặt hàng chính là: xe máy, hoá chất, thiết bị thi công, nhựa đờng, săm lốp ô tô. Trong đó xe máy là mặt hàng có hạn chế định lợng nhập khẩu, điều này ảnh hởng đến kinh doanh nhập khẩu mặt hàng này của công ty. Mặt hàng săm lốp ô tô, những năm trớc thuế nhập khẩu là 30% nhng bắt đầu từ năm 2004 thuế nhập khẩu đã tăng lên 40%, đã ảnh hởng tới việc định giá bán hàng hoá, ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty.
Về cơ bản công ty có một đội ngũ nhân viên năng động, có năng lực song vẫn còn một lợng nhỏ nhân viên còn ỷ lại và trình độ còn hạn chế.
Cơ cấu quản lý, công ty thiếu bộ phận marketing, thiếu một đội ngũ nhân viên làm công tác marketing. Nh ta đã biết trong một nền kinh tế thị tr- ờng có nhiều biến động và mang tính cạnh tranh cao nh hiện nay thì một đội ngũ nhân viên có tính chuyên nghiệp trong công tác marketing là rất cần thiết và quan trọng: nghiên cứu marketing sẽ cho ta biết đợc dung lợng của thị tr- ờng và thị phần của các công ty trong cùng một thị trờng; nghiên cứu phơng thức bán hàng đó là nghiên cứu hạn ngạch tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng đối với từng loại hàng, phân bổ đại lý tiêu thụ sản phẩm, các kênh tiêu thụ,…
; nghiên cứu về quảng cáo; nghiên cứu về hành vi mua của ngời mua đối với sản phẩm do công ty bán ra thị trờng.
Công ty còn thụ động trong việc lập phơng án kinh doanh tức là vẫn chỉ dựa trên chỉ tiêu kế hoạch cấp trên giao xuống, do đó mà đối khi bỏ lỡ những cơ hội kinh doanh, ảnh hởng tới hiệu quả kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua.
Danh mục hàng hoá kinh doanh nhập khẩu của công ty vẫn còn ít, tập trung chủ yếu phục vụ cho hoạt động xây dựng. Nguyên nhân là do công ty cha có chiến lợc tìm hiểu và thâm nhập vào các thị trờng mới một cách có hệ thống.
Các thị trờng nhập khẩu vẫn chỉ tập trung vào một vài thị trờng quen thuộc vì thế mà công ty rất dễ bị bỏ lỡ những thị trờng có sức tiêu thụ lớn đối với công ty hay những thị trờng đem lại lợi nhuận nhiều hơn cho doanh nghiệp.
Xét về tài chính: Vốn của công ty còn gặp nhiều khó khăn, công ty phải vay một lợng khá lớn ở Ngân hàng. Điều này ảnh hởng đến tiến độ kinh doanh và lợi nhuận của công ty.
Về cơ sở vật chất, kỹ thuật: Gặp nhiều khó khăn, phơng tiện vận tải, nhà kho, bến bãi, Điều này ảnh h… ởng đến chi phí kinh doanh của công ty.
Đó là những mặt hạn chế cần phải khắc phục.