1. Xỏc định mục tiờu sản xuất kinh doanh của cụng ty
Bước tiếp theo của quy trỡnh hoạch định chiến lược là xỏc định mục tiờu chiến lược của Cụng ty. Để đề ra những mục tiờu hợp lý phải căn cứ vào những kết quả phõn tớch mụi trường. Giờ đõy những mong muốn của Cụng ty sẽ được phỏc thảo thành những mục tiờu cụ thể được tổ chức theo trỡnh tự hợp lý về thời gian và năng lực của Cụng ty.
Trong giai đoạn tới, từ 2005-2007, Cụng ty xỏc định cho mỡnh những mục tiờu cụ thể sau :
- Từ năm 2005-2007 doanh thu tăng hàng năm 10,5%, lợi nhuận tăng 12,6% và lương bỡnh quõn của CBCNV tăng 15%.
- Chỳ trọng phấn đấu tăng trưởng với nhịp độ nhanh hơn, vững chắc hơn và hiệu quả hơn, khắc phục cỏc yếu kộm về vốn, kỹ thuật, thị trường, tay nghề, quản lý sản xuất, kinh doanh... để tăng khả năng cạnh tranh. Tăng đầu tư 7,5% cho cụng tỏc nghiờn cứu, tiếp thị, thu thập và xử lý thụng tin.
- Tăng cường phỏt triển mối quan hệ sẵn cú với khỏch hàng truyền thống đồng thời chuẩn bị mọi điều kiện để xõm nhập vào thị trường mới, đặc biệt là cỏc khu đụ thị mới và cỏc thị trấn xung quanh Hà Nội
- Hiện đại húa và thay thế cỏc trang thiết bị thi cụng cũ. Ứng dụng cụng nghệ mới và mỏy tớnh vào quy trỡnh lập kế hoạch, thiết kế, thi cụng, hoàn thiện và quản lý. Đồng thời nghiờn cứu, cải tiến kỹ thuật sản xuất thi cụng nhằm cải thiện sức cạnh tranh về giỏ thành sản phẩm.
- Cỏc cụng trỡnh phải được lựa chọn trờn cơ sở độ an toàn lợi nhuận, tận dụng được thế mạnh của Cụng ty để cú khả năng khai thỏc tối đa cụng suất thiết bị và cú khả năng đầu tư thờm chiều sõu
- Từng bước nõng cao chất lượng cỏn bộ cụng nhõn viờn để phự hợp với yờu cầu ngày càng cao của cụng việc, bằng cỏch tạo điều kiện cho cỏc cỏn bộ cú điều kiện và năng lực học tập, nõng cao kiến thức.
2. Phõn tớch và lựa chọn chiến lược sản xuất kinh doanh của cụng ty ty
Bước tiếp theo quan trọng để thực hiện chiến lược kinh doanh của Cụng ty là tổng hợp cỏc kết quả phõn tớch nhằm hỡnh thành và lựa chọn cỏc phương ỏn kết hợp mang tớnh khả thi.
Từ những ưu nhược điểm cựng với cỏc kết quả phõn tớch mụi trường và thực trạng của Cụng ty, cú thể thiết lập ma trận SWOT để tổng hợp và đỏnh giỏ chớnh xỏc cơ hội và thỏch thức, ưu điểm và nhược điểm của Cụng ty. Về mặt phương phỏp luận, ma trận SWOT được thiết lập dựa trờn cỏc thụng tin theo hai hướng cơ bản :
• Kết quả nghiờn cứu mụi trường kinh doanh để xỏc định cỏc cơ hội kinh doanh và cỏc rủi ro cú thể xảy ra.
• Kết quả đỏnh giỏ thực trạng của Cụng ty về cỏc mặt mạnh yếu tại thời điểm phõn tớch. Từ đú lựa chọn cỏc phương ỏn kết hợp làm cơ sở xõy dựng chiến lược kinh doanh ỏp dụng vào điều kiện của Cụng ty và dựa trờn cỏc kết quả phõn tớch cú thể thiết lập ma trận SWOT ứng dụng sau :
Bảng 7: MA TRẬN SWOT ỨNG DỤNG CHO CễNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH NHÀ HÀ NỘI
Cơ hội (O)
1. Xuất hiện nhiều thị
Đe doạ ( T )
Ma trận SWOT
trường mới
2. Nhu cầu ngày càng gia tăng 3. Được nhà nước khuyến khớch 4. Giỏ nhõn cụng trong nước rẻ. càng gia tăng.
2. Nguy cơ tụt hậu về kỹ thuật .
3. Sự thay đổi về mẫu mốt & thị hiếu.
4. Khỏch hàng chưa biết nhiều về tờn tuổi & sản phẩm
5. Lói suất tăng .
Điểm mạnh ( S ) 1. Sản phẩm của Cụng ty được nhiều khỏch hàng chấp nhận. 2. Sản phẩm đó cú uy tớn và được khỏch hàng chấp nhận. Phối hợp ( S/O) +Tăng cường mở rộng kinh doanh, nõng cao chất lượng xõy dựng. +Tỡm đối tỏc để mở rộng kinh doanh
Phối hợp ( S/T)
+Nghiờn cứu nõng cao chất lượng xõy dựng, đa dạng mẫu mó.
+Nghiờn cứu đầu tư cỏc cụng nghệ mới, tăng năng suất lao động.
Điểm yếu (W)
1. Chưa tự cung cấp được nguyờn vật liệu. 2. Cụng tỏc tiếp thị chưa được chỳ trọng . 3. Khả năng tài chớnh cũn rất hạn chế. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4. Mẫu mó sản phẩm chưa được phong phú
Phối hợp ( W/O)
+Phối hợp với cỏc cụng ty cung ứng nguyờn vật liệu trong nước để chủ động và giảm giỏ thành +Phỏt huy tỡm kiếm mọi nguồn vốn đầu tư phỏt triển. Phối hợp ( W/T) +Tăng cường cụng tỏc tiếp thị, mở rộng thị trường trong tỉnh và ngoại tỉnh.
+Đầu tư cho cụng tỏc đào tạo CBCNV và tổ chức quản lý.
Như vậy từ ma trận SWOT trờn cú thể xõy dựng và thực hiện bốn phương ỏn chiến lược chủ yếu sau:
∗ Phương ỏn 1: Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phỏt triển thị trường.
Phương ỏn này lợi dụng cơ hội nhu cầu xõy dựng trờn trờn thị trường ngày càng gia tăng. Phương ỏn này đũi hỏi một nguồn vốn lớn trờn cơ sở huy động vốn của cỏc chủ đầu tư, vốn Cụng ty và vốn vay ngõn hàng... Do đú phải lờn cỏc phương ỏn thõm nhập thị trường để đỏp ứng kịp thời nhu cầu xõy dựng trờn thị trường đang tăng, đồng thời giữ vững lợi thế cạnh tranh.
- Xỏc định khu vực và thị trường trọng điểm: + Cỏc khu đụ thị mới
+ Cỏc quận huyện nội ngoại thành Hà Nội + Cỏc thị xó, thị trấn của cỏc tỉnh bạn
∗ Phương ỏn 2: Chiến lược tăng trưởng tập trung theo hướng phỏt triển sản phẩm xõy dựng.
Phương ỏn chiến lược này dựa trờn những thế mạnh về sản phẩm của Cụng ty và quy mụ sản xuất kinh doanh để đẩy mạnh sự gia tăng lợi nhuận và tỏi đầu tư vào sản xuất kinh doanh. Đồng thời với sự nõng cao chất lượng sản phẩm xõy dựng, hạ gớa thành, phỏt triển cỏc mẫu thiết kế nhà ở mới, hiện đại, tiện nghi, thuận tiện...
Để cú thể thực hiện được cỏc vấn đề trờn thỡ cần giải quyết nguồn cung cấp nguyờn vật liệu xõy dựng ổn định, rẻ và cú chất lượng, nghiờn cứu phỏt triển và ỏp dụng cỏc mẫu thiết kế thớch hợp.
∗ Phương ỏn 3: Chiến lược tăng trưởng bằng con đường liờn doanh liờn kết.
Phương ỏn chiến lược nhằm hạn chế, khắc phục cỏc mặt yếu của Cụng ty như thiếu vốn đầu tư chiều sõu, đồng bộ, yếu về chất lượng sản phẩm xõy dựng, hệ thống mỏy múc trang thiết bị thi cụng lạc hậu, cũ kỹ... đồng thời tận dụng cơ hội cú sẵn về nhu cầu thị trường, sự hỗ trợ phỏt triển của Nhà nước đối với lĩnh vực kinh doanh nhà ở , bằng cỏch:
• Liờn doanh, liờn kết với cỏc doanh nghiệp nước ngoài, từng phần hoặc toàn bộ trờn cơ sở 2 bờn cựng cú lợi. Đõy là giải phỏp hữu hiệu trước tỡnh hỡnh khú khăn về vốn đổi mới mỏy múc, học hỏi và trỡnh độ khoa học quản lý và kỹ thuật cụng nghệ hiện đại.
• Liờn doanh với cỏc doanh nghiệp trong nước. Giải phỏp này nhằm tăng quy mụ sản xuất kinh doanh, tận dụng lực lượng lao động, vốn và trang thiết bị. Đồng thời giảm bớt cỏc đối thủ cạnh tranh của cụng ty.
∗ Phương ỏn 4 : Chiến lược suy giảm.
Phương ỏn chiến lược được hỡnh thành trờn cơ sở kết hợp điểm yếu bờn trong với nguy cơ bờn ngoài. Phương ỏn cho thấy hoạt động kinh doanh trờn một lĩnh vực nào đú khụng cú hiệu quả, thỡ phải cú hướng đầu tư sang lĩnh vực khỏc ngay.
Với nguy cơ của sự gia tăng cạnh tranh và tốc độ phỏt triển mạnh của khoa học - cụng nghệ, cỏc mỏy múc trang thiết bị và cụng nghệ sẽ dần dần trở nờn lạc hậu, khụng thớch ứng với sản xuất kinh doanh ngày càng đũi hỏi hoàn thiện hơn, dẫn đến phải đầu tư trang thiết bị và cụng nghệ mới. Tuy nhiờn, việc đầu tư trang thiết bị cần phải được nghiờn cứu và cõn nhắc và lựa chọn kỹ lưỡng, phự hợp với yờu cầu mở rộng kinh doanh, khả năng nguồn vốn của Cụng ty và khả năng thu hồi vốn đầu tư.