III. Phõn tớch cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh và hỡnh thành nờn chiến lược kinh doanh của cụng ty cổ phần kinh doanh nhà hà nộ
3.Đối thủ cạnh tranh
Với cỏc đối thủ cạnh tranh, cụng ty cần xem xột kỹ lưỡng những lợi thế hiện cú hay sắp đạt được những nh những yếu điểm so với cỏc doanh nghiệp khỏc trong ngành.
◊ Cụng ty cú nhiều lợi thế so với cỏc cụng ty vừa và nhỏ nh khả năng huy động vốn. Hiện nay cụng ty đang cú khả năng huy động vốn rất lớn từ cỏc hộ gia đỡnh để xõy dựng cỏc cụng trỡnh nhà ở, hoặc trong giai đoạn tới cụng ty cú khả năng huy động vốn từ thị trường chứng khoỏn.
◊ Cỏc cụng ty lớn với nhiều lợi thế cạnh tranh chưa chỳ ý đến cỏc thị trường chưa phỏt triển.
◊ Tuy nhiờn hiện nay đang ngày càng hỡnh thành những Tổng cụng ty lớn với thế cạnh tranh mạnh trong ngành xõy dựng. Cỏc cụng ty này cũng
đang định hướng chuyển sang lĩnh vực kinh doanh bất động sản, du lịch lữ hành.
Ngành kinh doanh xõy dựng trong giai đoạn hiện nay trải qua giai đoạn phỏt triển hưng thịnh nhất từ trước đến nay, nhưng khụng phải vỡ thế mà cụng ty cú quyền tự món vỡ bờn cạnh đú tỡnh trạng cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn trong ngành.
Trong lĩnh vực cải tạo, sửa chữa và xõy dựng mới nhà ở, cỏc cụng trỡnh cụng nghiệp, dõn dụng, cơ sở hạ tầng cú quy mụ nhỏ thỡ cỏc đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Cụng ty hiện nay là cỏc Cụng ty xõy dựng cú quy mụ vừa trong thành phố và cỏc chủ thầu xõy dựng nhỏ. Với định hướng phỏt triển cỏc cụng trỡnh cỏc quy mụ vừa và nhỏ thỡ Cụng ty cần phõn tớch kỹ điểm mạnh, điểm yếu của cỏc đối thủ cạnh tranh trờn để cú chiến lược cạnh tranh phự hợp. Hiện nay, Cụng ty đang cú một lợi thế hơn so với cỏc Cụng ty xõy dựng cú quy mụ vừa khỏc. Trong giai đoạn tới, cỏc đối thủ cạnh tranh trờn của Cụng ty đều đang định hướng phỏt triển vào cỏc cụng trỡnh nhà ở như Cụng ty do đõy thực sự đang là lĩnh vực cú nhiều cơ hội kinh doanh. Đõy là một thỏch thức rất lớn khi Cụng ty đang muốn khai thỏc triệt để cơ hội kinh doanh trờn tạo nền múng để Cụng ty mở rộng lĩnh vực kinh doanh trong giai đoạn sau. Do đú, Cụng ty cần tận dụng tối đa những thuận lợi trờn của mỡnh nhằm tạo ra sức mạnh cạnh tranh lớn hơn.
Về vấn đề tạo nguồn vốn để thi cụng cỏc cụng trỡnh thỡ hầu hết cỏc Cụng ty trong ngành đều tiến hành giống nhau, đú là tập trung khai thỏc nguồn vốn từ cỏc chủ đầu tư. Do vậy Cụng ty khụng cú được lợi thế cạnh tranh qua việc khai thỏc nguồn vốn trờn. Cụng ty trong giai đoạn tới sẽ cốgắng huy động lượng vốn lớn từ bờn ngoài Cụng ty, tạo một tiềm lực vốn lớn cho Cụng ty so với cỏc cụng ty khỏc trong ngành.
Với định hướng vào thị trường sản phẩm xõy dựng cú giỏ thành hạ, Cụng ty trong giai đoạn tới cần khai thỏc triệt để lợi thế cạnh tranh trờn, tiết
kiệm chi phớ, hạ thấp giỏ thành sản phẩm đỏp ứng nhu cầu nhúm khỏch hàng mục tiờu của Cụng ty, đồng thời tạo khả năng thắng thầu đối với cỏc cụng trỡnh xõy dựng nhà ở tại cỏc khu đụ thị mới.
Đối với cỏc chủ thầu nhỏ, Cụng ty cú thể khai thỏc thụng qua việc khoỏn cỏc hạng mục cụng trỡnh nhỏ. Việc quy tụ được nhiều cỏc chủ thầu nhỏ như cỏc vệ tinh của Cụng ty sẽ tạo điều kiện để Cụng ty cú tớnh linh hoạt cao trong thi cụng cỏc cụng trỡnh cú quy mụ khỏc nhau, đồng thời hạn chế được cạnh tranh từ chớnh cỏc chủ thầu này. Tận dụng tốt khả năng trờn, Cụng ty sẽ tạo được một năng lực thi cụng cụng trỡnh lớn, đủ sức cạnh tranh với cỏc Cụng ty cú quy mụ vừa trong ngành.
Cũn đối với định hướng kinh doanh bất động sản, du lịch, khỏch sạn thỡ Cụng ty gặp nhiều thỏch thức lớn từ cỏc Cụng ty cú quy mụ lớn hơn. Để cạnh tranh trong lĩnh vực này với cỏc cụng ty trờn trong giai đoạn hiện nay là rất khú khăn đối với Cụng ty. Nhưng khụng phải vỡ thế mà ban giỏm đốc cụng ty khụng coi trọng đến việc phỏt triển thị trường này.
Trong một vài năm gần đõy, Cụng ty Cổ phần kinh doanh nhà Hà Nội đó làm quen với lĩnh vực kinh doanh nhà cửa. Cụng ty đó tiến hành mua đất, xõy dựng những ngụi nhà để bỏn. Hỡnh thức kinh doanh bất động sản này hiện vẫn đang là một thế mạnh của Cụng ty. Sở dĩ Cụng ty cú thể mạnh này là xuất phỏt từ những đặc điểm sau:
• Cụng ty cú kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực xõy dựng và sửa chữa nhà cửa, do đú đội ngũ cỏn bộ kinh doanh cú nhiều kinh nghiệm trong việc phỏn đoỏn những cơ hội kinh doanh, khai thỏc triệt để những cơ hội đú, những kinh nghiệm tớch luỹ được đú cũn thể hiện ở việc, Cụng ty cú những kỹ năng, kỹ sảo đặc biệt trong việc xõy dựng nhà ở phự hợp với thị hiếu sở thớch của dõn cư. Ngoài ra, cỏc kỹ sư xõy dựng, thiết kế, cụng nhõn kỹ thuật cũng đó thớch nghi tốt với lĩnh vực hoạt động do đú hiệu quả trong thi cụng cụng trỡnh cao.
• Cụng ty cú nhiều mối quan hệ tốt với những cơ quan chức năng, quản lý ngành xõy dựng của thành phố, do đú cú nhiều thuận lợi trong việc mua cỏc lụ đất để xõy dựng, nhận được nhiều hợp đồng xõy dựng...
Do cú những thế mạnh trờn nờn việc kinh doanh nhà ở trong giai đoạn tới Cụng ty cần chỳ trọng phỏt triển việc định hướng phỏt triển hoạt động kinh doanh nhà cửa cũn dựa trờn đỏnh giỏ điểm mạnh yếu của cỏc Cụng ty lớn cũng tham gia vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản. Cỏc Cụng ty lớn như Vinaconex cũng định hướng phỏt triển trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản nhưng cỏc Cụng ty này cũn quỏ ít kinh nghiệm trong lĩnh vực xõy dựng nhà ở và bị giảm hiệu quả khi thi cụng cỏc cụng trỡnh quy mụ nhỏ. Nh vậy chắc chắn trong giai đoạn tới, Cụng nờn chỳ trọng hơn đến lĩnh vực kinh doanh nhà ở.
Đối với cỏc cụng trỡnh xõy dựng cú quy mụ lớn như cỏc khu trung tõm thương mại, nhà hàng, khỏch sạn, khu văn phũng.. Cụng ty cần cú sự phõn tớch từng trường hợp. Thứ nhất đõy đang là thế mạnh của cỏc cụng ty lớn, rất khú cạnh tranh trờn thị trường này. Thứ hai, để thi cụng những cụng trỡnh như thế đũi hỏi lượng vố rất lớn ngoài tầm tay của cụng ty, đồng thời phải huy động lượng mỏy múc thiệt bị lớn và hiện đại đờt thi cụng. Hơn nữa hiệu quả kinh tế đem lại chưa hẳn đó cao vỡ hiện nay cỏc cụng ty lớn đang chiếm thị phần trong lĩnh vực này nờn cụng ty rất khú cạnh tranh với họ. Mặt khỏc hiện nay cỏc cụng trỡnh xõy dựng xõy dựng dạng này về số lượng tăng nhanh do nhu cầu ngày càng phỏt triển của nền kinh tế, hiệu quả khai thỏc của cỏc khỏch sạn, khu văn phũng cao do cỏc Cụng ty nước ngoài đầu tư vốn vào trong nước. Sự đầu tư này chắc chắn cũn tiếp diễn trong tương lai. Do đú hoạt động kinh doanh bất động sản của cỏc tổng Cụng ty lớn đang gặp rất nhiều thuận lợi. Do đú, ban lónh đạo cụng ty cũng cần quan tõm đến việc phỏt triển thị trường này trong một vài năm tới.
Tuy nhiờn trong giai đoạn tới, theo dự đoỏn của nhiều nhà kinh tế thỡ Việt Nam sẽ tăng trưởng mạnh trong vũng 5 năm tới. Việc tăng trưởng kinh tế với tốc độ cao cựng sự phục hồi kinh tế nhanh chúng của cỏc nước trong khu vực sẽ đẩy hoạt động kinh doanh bất động sản phỏt triển trở lại.
Nếu Cụng ty cú mong muốn được mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang khỳc thị trường này thỡ cần cú sự chuẩn bị lực trong vũng ít nhất 5 năm tới; Cụng ty cần chỳ trọng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh trờn cỏc thị trường đó được xỏc định, tạo dựng nguồn vốn kinh doanh đồng thời tạo uy tớn trờn thị trường, tạo khả năng huy động vốn từ thị trường chứng khoỏn. Cụng ty cần chuẩn bị đủ tiềm lực cả về vốn, kỹ thuật và nhõn sự để cú đủ khả năng cạnh tranh với cỏc tổng Cụng ty lớn, việc tạo dựng sức mạnh cạnh tranh của Cụng ty cũn cú thể được thực hiện bằng việc liờn doanh liờn kết với cỏc đối tỏc trong và ngoài nước.
Một nhận định nữa là cỏc cụng ty lớn hiện nay chưa chỳ ý đến cỏc thị trường chưa phỏt triển nh cỏc vựng đụ thị mới, cỏc thị xó chưa phỏt triển... Chắc chắn là khi hoạt động kinh doanh bất động sản phỏt triển trở lại thỡ nền kinh tế nước ta đang phỏt triển mạnh, kộo theo sự phỏt triển tại cỏc khu vực này. Ngoài ra, Cụng ty cũng đó cú hướng phỏt triển trong lĩnh vực du lịch khỏch sạn. Do đú theo hướng đi này, Cụng ty cần chuẩn bị lực đầu tư vào cỏc khỏch sạn, nhà hàng tại cỏc khu du lịch chưa phỏt triển hạ tầng cơ sở nhưng cú tiềm năng . Nú đũi hỏi Cụng ty phải tớch luỹ đủ năng lực trong lĩnh vực kinh doanh này, cả vốn và kinh nghiệm kinh doanh. Nú sẽ giỳp Cụng ty cú được những phỏn đoỏn chớnh xỏc về nhu cầu du lịch, nhà hàng, khỏch sạn, giỳp cho những quyết định đầu tư kinh doanh hiệu quả hơn.
Những định hướng chiến lược trờn được xõy dựng dựa trờn những phõn tớch đỏnh giỏ về những cơ hội và thỏch thức từ mụi trường ngoài với những điểm mạnh, điểm yếu của Cụng ty. Mỗi một hướng phỏt triển là một sự kết hợp giữa việc tận dụng cơ hội và hạn chế thỏch thức qua việc tận dụng thế
mạnh và khắc phục điểm yếu của Cụng ty. Trong phõn tớch mụi trường nội bộ, Cụng ty đó nhận định khỏ chớnh xỏc những điểm mạnh, điểm yếu của mỡnh. Trong chiến lược phỏt triển, cỏc định hướng kinh doanh đú đều đó dựa trờn việc khai thỏc triệt để những điểm mạnh của Cụng ty về quy mụ, kỹ thuật, đội ngũ cỏn bộ quản lý, kỹ sư, cụng nhõn kỹ thuật, khả năng huy động vốn, tinh thần làm việc của cỏc thành viờn trong Cụng ty... Bờn cạnh đú, Cụng ty đó cú những kế hoạch khắc phục những yếu điểm nhằm đưa Cụng ty đi đỳng theo hướng đó vạch ra. Trong giai đoạn tới, Cụng ty đó cú kế hoạch thay đổi cơ cấu tổ chức, tuyển thờm cả cỏn bộ quản lý, kỹ sư, cụng nhõn kỹ thuật, hoàn thiện cỏc phũng ban chức năng như phũng tài chớnh, phũng Marketing, phũng nghiờn cứu và phỏt triển. Tuy nhiờn để thực hiện tốt cỏc chiến lược đó được hoạch định, Cụng ty cần lưu ý đến vấn đề thay đổi bộ mỏy quản trị hiện nay. Bộ mỏy quản trị là “xương sống” của bất kỳ một doanh nghiệp nào, việc thay đổi bộ mỏy khụng chỉ ảnh hưởng đến hướng phỏt triển mà cú thể làm xấu đi tỡnh hỡnh kinh doanh của tổ chức. Để đi theo đỳng hướng chiến lược trờn, nằm trong một mắt xớch của cả hệ thống, Cụng ty cần nhanh chúng ổn định bộ mỏy nhõn sự, đặc biệt là bộ mỏy quản lý để thực hiện những kế hoạch đó đề ra một cỏch hiệu quả nhất.