Xem xét 3 nhóm đôi thụ cánh tranh lớn nhât cụa ngađn hàng; thê mánh cụa hĩ có theơ ạnh hưởng đên vị thê cánh tranh cụa BIDV:
Nhóm các NHTM NN: Các ngađn hàng này có cùng chiên lược phát trieơn thành các NHTM đa naíng (universal banks), moêi ngađn hàng đeău có những lợi thê cánh tranh vượt troơi ở moơt sô lĩnh vực: VCB dăn đaău trong thanh toán quôc tê, dịch vú thẹ và doăi dào nguoăn vôn ngối teơ. ICB có quan heơ maơt thiêt với khách hàng cođng nghieơp, thương mái, doanh nghieơp vừa và nhỏ đođ thị; VBARD chi phôi thị trường tài chính nođng thođn và moơt thị trường tieăm naíng veă bán lẹ đôi với nođng dađn.
Nhóm các NHTM CP: Haău hêt các ngađn hàng TMCP đã có naíng lực tài chính khá tôt so với quy mođ hốt đoơng cụa hĩ. Heơ sô an toàn vôn CAR đát thođng leơ quôc tê (8 – 10%). Moơt sô ngađn hàng như Á Chađu, Sacombank có sự tham gia
góp vôn cụa ngađn hàng nước ngoài; quạn trị doanh nghieơp được cại thieơn; moơt sô sạn phaơm dịch vú cụa nhóm ngađn hàng này được trieơn khai nhanh chóng, hieơu quạ và đón baĩt được nhu caău, tađm lý cụa khách hàng. Thị phaăn huy đoơng vôn và tín dúng cụa nhóm ngađn hàng này giai đốn 2001-2005 đã taíng từ 9% leđn tređn 13%.
Nhóm các ngađn hàng nước ngoài, lieđn doanh: Có sự taíng trưởng khá veă vôn huy đoơng vàï tín dúng khi NHNN dỡ bỏ daăn vieơc hán chê huy đoơng vôn VND. Đaịc bieơt, chât lượng tín dúng tôt theơ hieơn ở tỷ leơnợ xâu rât thâp (0,16%). Lợi thê cánh tranh chính là chât lượng dịch vú cao, uy tín toàn caău, cođng ngheơ theo tieđu chuaơn quôc tê. trình đoơ quạn lý vượt troơi, chi phí hốt đoơng thâp; thị phaăn tuy nhỏ nhưng hieơu quạ và daăn phát trieơn ,thu hút khách hàng tôt cụa các NHTM NN.
Các NHTM CP và NH nước ngoài có chiên lược tiêp thị và quạng cáo rât tôt tređn các phương tieơn thođng tin đái chúng, có hieơu qụa và tác đoơng trực tiêp đên quan nieơm cụa khách hàng veă sạn phaơm dịch vú và thương hieơu. Đoăng thời là xu hướng hợp tác giữa các NHTM CP và các NH nước ngoài hốt đoơng tái Vieơt Nam, đên nay đã có 3 NHTM CP tái Vieơt nam là Techcombank, ACB, Sacombank đã thu hút vôn góp cụa các coơ đođng chiên lược nước ngoài là HSBC, Standard Chartered Bank và ANZ. Thực tieên này đang chứng tỏ cam kêt mang tính dài hán cụa các nhà đaău tư nước ngoài đôi với thị trường tài chính Vieơt Nam.
3.3.4.2.Đánh giá vị thê và khạ naíng cánh tranh cụa BIDV :
Từ những naím đaău thaơp nieđn 90, khi tiên trình cại cách heơ thông ngađn hàng đã trở neđn rõ nét, cùng với sự tham gia cụa heơ thông các ngađn hàng thương mái coơ phaăn, ngađn hàng lieđn doanh và moơt sô chi nhánh ngađn hàng nước ngoài, mođi trường hốt đoơng ngađn hàng có khởi saĩc hơn… Cũng có theơ trong thời gian này,
khái nieơm cánh tranh đã baĩt đaău xuât hieơn nhưng nhưng chưa thực sự trở thành đoơng lực thúc đaơy các ngađn hàng kieđn quyêt cại cách và đoơi mới hốt đoơng đeơ phát trieơn, nhât là đôi với các NHTM NN, nêu có thì chẳng qua là moơt sự ganh đua đeơ chứng minh vị trí, danh tiêng cụa mình (Ngađn hàng duy nhât; lớn nhât, hoaịc đứng đaău trong lãnh vực… )
Hơn nữa, thực tê cho thây raỉng các NHTM CP ngay từ khi thành laơp cũng chưa có ý tưởng cánh tranh với các NHTM NN vì quy mođ nhỏ bé, hán chê veă cơ chê, địa bàn giới hán, thua hẳn veă thê và lực. Và các NHTM CP cũng chưa có ý tưởng thođn tính lăn nhau vì chư là những nhà cung câp nhỏ tham gia vào moơt thị trường roơng lớn, nhu caău thị hiêu chưa đòi hỏi sự khác bieơt hoá veă sạn phaơm. Cũng chính vì đó mà moơt sô NH TM CP đã toăn tái và phát trieơn, lớn mánh hẳn leđn khi đã qua thời gian thử thách thực sự trong đieău kieơn cơ chê thị trường và đã dành được phaăn lớn thị trường phúc vú các doanh nghieơp tư nhađn và đođng đạo các taăng lớp dađn cư trong lãnh vực cho vay, thanh toán và dịch vú tieăn gởi. Các NHTM CP đã thiêt laơp được môi quan heơ với những đôi tượng này ngay từ lúc giao dịch ban đaău, có theơ nói veă sô tuyeơt đôi lượng khách hàng có mở tài khoạn tái các NHTM CP nhieău hơn hẳn các chi nhánh NHTM NN tređn cùng địa bàn. Moơt thị trường mà trước đađy các NHTM NN khođng màng quan tađm. Các NHTM CP lúc này thực sự trở thành các đôi thụ tieăm naíng cụa các NH TM NN.
Qua phađn tích mođi trường beđn ngoài cho thây, thị trường các sạn phaơm dịch vú ngađn hàng tái Vieơt Nam với hơn 83 trieơu dađn rât là roơng lớn, nhưng chưa thực sự khai phá hêt, nhu caău veă dịch vú sạn phaơm tài chính ngađn hàng sẽ còn phát trieơn, theo nhaơn xét chung, do hieơn nay hốt đoơng cụa heơ thông ngađn hàng Vieơt Nam còn yêu neđn chưa đụ sức tác đoơng vào vieơc mở roơng thị trường tài chính tieăn teơ trong nước và cung ứng dịch vú sạn phaơm ngađn hàng cho đođng đạo các taăng lớp dađn cư, khođng phại laø Cung khođng đáp ứng được Caău mà là Cung chưa
kích thích được Caău. Các ngađn hàng khođng phại đương đaău nhau trong moơt thị trường đã bão hoà, mođi trường cánh tranh chưa thaơt sự là gay gaĩt. Nhât là đôi với các NHTM NN có nhieău lợi thê, yêu tô cánh tranh chưa thực sự là đoơng lực đeơ thúc đaơy sự phát trieơn. Đađy có theơ là moơt nhaơn định chụ quan, nhưng phaăn nào cũng đeơ giại thích vì sao trong khi toàn cạnh neăn kinh tê trong/ngoài nước đang có nhieău thay đoơi gaăn như từng ngày, theo loơ trình hoơi nhaơp đã cam kêt mà tiên trình cại cách và sự tự đoơi mới cụa heơ thông Ngađn hàng Vieơt Nam văn dieên ra moơt cách chaơm cháp và kém hieơu quạ.
Khạ naíng cánh tranh :
Chiên lược phát trieơn kinh doanh cụa BIDV nhaỉm múc đích taíng naíng lực cánh tranh cụa BIDV. Xét veă hieơn tái và tương lai,BIDV có khạ naíng cánh tranh như sau :
- Duy trì và tiêp túc phát trieơn mánh trong vieơc mở roơng máng lưới huy đoơng tieăn gởi dađn cư và toơ chức kinh tê cạ ngaĩn hán và dài hán dưới mĩi hình thức.
- Có khạ naíng chiêm ưu thê tuyeơt đôi trong vieơc tiêp nhaơn các nguoăn vôn ụy thác trong và ngoài nước trong lãnh vực đaău tư dự án.
- Có ưu thê trong vai trò đaău môi trong lãnh vực hợp vôn đeơ đaău tư dự án. - Có khạ naíng phát trieơn và chiêm phaăn lớn thị phaăn trong hốt đoơng bạo lãnh, nhât là vieơc bạo lãnh và bạo lãnh phát hành trái phiêu, coơ phiêu các lối tređn thị trường vôn.
Có nghĩa là với đaịc đieơm và kinh nghieơm trong ngheă truyeăn thông đaău tư phát trieơn, BIDV có nhieău ưu thê đeơ cánh tranh so với các ngađn hàng khác.
Veă các lãnh vực kinh doanh khác và cung ứng sạn phaơm dịch vú mới, BIDV hoơi đụ đieău kieơn đeơ thực hieơn theo như múc tieđu đã đeă ra trong chiên lược phát trieơn kinh doanh từ nay đên 2010, nhât là ưu thê veă vieơc mở roơng máng lưới
và naíng lực tài chính hieơn có. Xác định được thị trường và khách hàng múc tieđu và thị phaăn hốt đoơng tređn 3 lối thị trường bán buođn, bán lẹ và đaău tư cụa BIDV. Nêu muôn chiêm ưu thê cánh tranh đeơ thađm nhaơp thị trường và chiêm lĩnh thị phaăn cung ứng dịch vú sạn phaơm trong thị trường bán lẹ (thẹ thanh toán, thẹ tín dúng, dịch vú tieăn gởi, cho vay tieđu dùng…) thì BIDV phại mở roơng máng lưới theo chieău hướng thađm nhaơp vào các taăng lớp dađn cư, taíng sô lượng khách hàng là dađn cư mở tài khoạn tái BIDV.
Vị thê :
So với các Ngađn hàng thương mái nhà nước :
Tuy chưa có tieđu chuaơn đánh giá chính thức, nhưng xét veă tính chuyeđn nghieơp trong moơt sô lãnh vực (thanh toán và kinh doanh tieăn teơ quôc tê, cho vay thương mái, thanh toán thẹ…) thì chưa có gì là vượt troơi so với 4 NHTM NN. Nhưng xét veă maịt tôc đoơ taíng trưởng trong thời gian vừa qua thì BIDV đã phát trieơn vượt baơc. Nhât là taíng trưởng veă nguoăn vôn huy đoơng, sô lượng khách hàng và tieăn gởi dađn cư taíng trưởng veă dư nợ cho vay, taíng trưởng veă doanh thu và lợi nhuaơn trước thuê, rút ngaĩn thời gian từ moơt ngađn hàng chính sách đeơ chuyeơn sang moơt ngađn hàng thương mái với đaăy đụ hốt đoơng và dịch vú sạn phaơm cụa moơt Ngađn hàng thương mái. Với chiên lược phát trieơn kinh doanh đên naím 2010, BIDV có nhieău trieơn vĩng đeơ được saĩp xêp lái vị thê cụa mình.
So với Ngađn hàng thương mái coơ phaăn :
So với 01 NHTM CP lớn nhât nước, thì veă quy mođ BIDV văn lớn hơn nhieău :
-Toơng tài sạn có : gâp 4 laăn ( 160 ngàn tỷ/ 40 ngàn tỷ ) -Máng lưới : gâp 4 laăn
Trừ khi có sự sát nhaơp hoaịc chuyeơn nhượng giữa các NHTM CP đeơ taíng quy mođ hốt đoơng ( tương lai có theơ xạy ra ), thì khó có moơt NHTM CP nào có khạ
naíng phát trieơn nhanh chóng đên quy mođ như BIDV hoaịc bât cứ moơt trong 4 NH TMNN theo nhịp đoơ phát trieơn hieơn nay.
So sánh thị phaăn các NHTM VN : (xin xem Bạng 4 phaăn phú lúc.) Hình sô 1: Thị phaăn huy đoơng và Thị phaăn tín dúng.
Nguoăn: Ngađn hàng Nhà nước Vieơt Nam, tháng 4/2005.
VCB 22% ICB 22% BIDV 17% VBARD 39%
Thị phaăn Huy đoơng vôn cụa BIDV trong nhóm NHTM NN đên 31/12/2004 VBARD 42% VCB 16% ICB 21% BIDV 21%
Thị phaăn Tín dúng cụa BIDV trong nhóm NHTM NN đên 31/12/2004
Ngađn hàng nào hieơn nay đang lãnh đáo thị trường moơt cách toàn dieơn, tređn từng lãnh vực ? (Đađy chư đeă caơp đên heơ thông các ngađn hàng Vieơt Nam) Với quy mođ hốt đoơng hieơn nay thì chưa có moơt ngađn hàng nào có khạ naíng lãnh đáo thị trường moơt cách toàn dieơn. Ngay cạ vieơc toơng hợp hốt đoơng cụa cạ 4 NHTM NN thì heơ thông NHTM NNõ cũng chưa hẳn là đã lãnh đáo thị trường moơt cách toàn dieơn.Tuy nhieđn nêu xét tređn từng lãnh vực, thì có theơ nói đã có những ngađn hàng đóng vai trò dăn đaău, cú theơ như Ngađn hàng ngối thương dăn đaău trong lãnh vực hốt đoơng thanh toán quôc tê, tài trợ xuât nhaơp khaơu và kinh doanh ngối hôi, Ngađn hàng nođng nghieơp chiêm hoàn toàn ưu thê trong vieơc mở roơng máng lưới phúc vú neăn sạn xuât nođng nghieơp và phát trieơn nođng thođn, và ngay cạ BIDV cũng đã theơ hieơn vai trò dăn đaău trong lãnh vực đaău tư phát trieơn… Ngay cạ các NHTM CP thì cũng có theơ nói ACB có nhieău khạ naíng dăn đaău
trong hốt đoơng Ngađn hàng bán lẹ dađn cư. Tuy nhieđn, với xu thê phát trieơn đeơ hoơi nhaơp và noê lực cại cách đoơi mới cụa các Ngađn hàng thì các vị thê hieơn nay văn có theơ bị đạo loơn. Vaơy BIDV có cơ hoơi nào chaíng ? Như tređn đã phađn tích,
BIDV văn có khạ naíng cánh tranh và taíng naíng lực cánh tranh đeơ duy trì và phát trieơn vị thê dăn đaău trong lãnh vực đaău tư phát trieơn (cho vay và các hình thức đaău tư trực tiêp, gián tiêp khác). Còn veă các lãnh vực khác thì theo chiên lược kinh doanh từ nay đên 2010, BIDV văn có khạ naíng thađm nhaơp thị trường và phát trieơn thị phaăn moơt sô lãnh vực như : Mở roơng máng lưới và taíng sô lượng tieăn gởi, phát trieơn nguoăn vôn, moơt yêu tô quyêt định đeơ taíng naíng lực tài chính cụa BIDV, mở roơng máng lưới và taíng doanh sô cùng dư nợ cho vay đôi với khu vực dađn cư qua lối hình cho vay tieđu dùng hoaịc cho vay sạn xuât kinh doanh đôi với các doanh nghieơp vừa và nhỏ, mở roơng máng lưới thanh toán và ứng dúng cođng ngheơ sạn phaơm khác… BIDV khođng neđn đaịt múc tieđu trở thành ngađn hàng dăn đaău trong các lãnh vực vừa neđu mà chiên lược phát trieơn kinh doanh cụa BIDV neđn đaịt múc tieđu chiên thuaơt là : Thađm nhaơp thị trường, có được thị phaăn, khođng quá đaịt naịng vân đeă là phại chiêm bao nhieđu thị phaăn mà là xem xét tỷ leơ taíng trưởng thị phaăn tređn cơ sở tieăm lực thực có. Các ngađn hàng khác cũng sẽ có những noê lực như BIDV, BIDV neđn caơn trĩng đánh giá khạ naíng và tieăm naíng cụa mình đeơ tránh áp dúng chiên lược cánh tranh trực dieơn, nêu ngađn hàng đôi thụ có naíng lực tài chính mánh hơn thì vieơc theo đuoơi cánh tranh cụa BIDV chư làm tieđu hao sức mánh và người thaĩng là người có nguoăn lực mánh hơn, ưu thê hơn.
Khi hốt đoơng ngađn hàng Vieơt nam phát trieơn thì thị trường và thị phaăn các lối đeău phát trieơn. Cái bánh càng lớn, thì sô tuyeơt đôi theo tỷû leơ thị phaăn cụa BIDV văn taíng có lợi hơn là bỏ sức đi giành giaơt cái bánh thị phaăn khi nó còn quá nhỏ bé với vieơc cánh tranh baỉng giá thâp/chi phí cao.
Hieơn nay Ngađn hàng có ưu thê và đieău kieơn đoơi mới hơn cạ , trong lãnh vực NH TM NN là Ngađn hàng ngối thương và trong lãnh vực NHTM CP là Ngađn hàng thương mái Aù Chađu (ACB) : đađy đeău là các đôi thụ cánh tranh tieăm naíng cụa BIDV tuỳ theo từng lãnh vực hốt đoơng.
Xu hướng phát trieơn thị trường sạn phaơm dịch vú ngađn hàng giai đốn 2006 -2010 :
Các ngađn hàng sẽ chuyeđn mođn hoá theo phađn khúc thị trường, khách hàng, sạn phaơm và lĩnh vực đaău tư với kinh nghieơm và lợi thê rieđng có, và cùng theo đuoơi chiên lược kinh doanh đa naíng.
Với sự taíng trưởng cụa kinh tê tư nhađn, heơ thông ngađn hàng sẽ đaơy mánh vieơc cung câp sạn phaơm, dịch vú cho khách hàng là các doanh nghieơp vừa và nhỏ, khách hàng cá nhađn.
Cho vay mua nhà, mua ođ tođ là sạn phaơm sẽ được nhaĩm đên nhóm khách hàng cá nhađn có thu nhaơp cao, oơn định.
Dịch vú internet banking sẽ phát trieơn mánh. Ai nhanh chađn hơn trong lĩnh vực này sẽ chiêm được thieơn cạm, sự tin caơy cụa khách hàng trẹ (chiêm tređn 45% lực lượng lao đoơng cụa Vieơt Nam).
Các dịch vú và sạn phaơm ngađn hàng mới ( đôi với VN ) như quạn lý ụy thác vôn, nghieơp vú ngađn hàng đaău tư (mua bán, sáp nhaơp), nghieơp vú ngađn hàng phúc vú cá nhađn giàu có, vv. Đeău được chú ý đên.
Giao dịch tieăn gửi qua ngađn hàng sẽ phát trieơn nhanh do nhu caău thanh toán ngày càng lớn dăn đên phát trieơn dịch vú thẹ .
Dịch vú phí trong cơ câu thu nhaơp cụa ngađn hàng sẽ taíng leđn. Đađy là đoơng lực chính đeơ phát trieơn thị trường,thị phaăn trong tương lai, do hieơu quạ sinh lời cao.
Các ngađn hàng sẽ phại mở roơng máng lưới hốt đoơng trong nước và quôc tê nhaỉm phúc vú khách hàng moơt cách trieơt đeơ, sử dúng tôi đa hieơu quạ cụa cođng ngheơ đã đaău tư, phađn tán rụi ro...
CHƯƠNG IV : PHAĐN TÍCH CHIÊN LƯỢC VAØ MOƠT SÔ ĐEĂ XUÂT NHAỈM CẠI THIEƠN MÁNG LƯỚI HĨAT ĐOƠNG VAØ KEĐNH PHAĐN PHÔI SẠN PHAƠM DỊCH VÚ BIDV TỪ NAY ĐÊN 2010:
4.1.Các vân đeă đaịc thù caăn xác định :
Vieơc phát trieơn moơt sạn phaơm hoaịc keđnh phađn phôi mới xuât phát từ các thay đoơi cụa thị trường veă cođng ngheơ, veă luaơt pháp, veă phát trieơn kinh tê xã hoơi dăn đên sự thay đoơi thói quen và nhu caău cụa khách hàng trong giao dịch với ngađn hàng cũng như đáp ứng chiên lược phát trieơn cụa ngađn hàng caín cứ tređn kêt quạ phađn tích mođi trường kinh doanh và nguoăn lực cụa bạn thađn ngađn hàng.
Trong những naím vừa qua và đaịc bieơt trong 5 naím tới, tređn cơ sở phát huy tôi đa nguoăn lực, BIDV caăn xác định lái vị thê đeơø định hướng đi cho phù hợp. Caăn nhaơn thức veă:
4.1.1.Mođi trường vĩ mođ
Các noơi dung cam kêt và loơ trình thực hieơn theo các thoạ thuaơn song phương và đa phương với các nước như Hieơp định thương mái Vieơt Mỹ - BTA và Toơ chức Thương mái Thê giới - WTO, đaịc bieơt trong lĩnh vực tài chánh ngađn hàng . Các câp có thaơm quyeăn quạn lý có trách nhieơm sớm ban hành các khuođn khoơ pháp lý phù hợp và các giại pháp kinh tê làm đoơng lực thúc đaơy vieơc thực hieơn.