Theo lý thuyết Marketing, thị trường mục tiờu là thị trường bao gồm cỏc khỏch hàng cú nhu cầu hoặc mong muốn, mà doanh nghiệp cú khả năng đỏp ứng; đồng thời, cỏc hoạt động marketing của doanh nghiệp cú thể tạo ra ưu thế so với đối thủ cạnh tranh và đạt được cỏc mục tiờu kinh doanh đó định.
Như vậy, thị trường mục tiờu là thị trường, mà ở đú, doanh nghiệp cú thể bỏn sản phẩm của mỡnh cho số đụng khỏch hàng; khỏch hàng mua và sử dụng sản phẩm vỡ lợi ớch của mỡnh. Thị trường mục tiờu là hết sức cần thiết, vỡ:
- Nhận thức của khỏch hàng là khụng giống nhau từ thấp đến cao, từ đơn giản đến phức tạp. Do đú, DNBH phải cú thụng tin rừ ràng về sản phẩm định bỏn trờn thị trường, hỡnh ảnh gõy ấn tượng để thu hỳt khỏch hàng, làm cho khỏch hàng ghi nhớ đậm nột hỡnh ảnh của doanh nghiệp, cỏc sản phẩm của doanh nghiệp.
- Muốn xỏc định được thị trường mục tiờu, thỡ thụng tin quảng cỏo phải cú tớnh độc đỏo, khỏc biệt với thị trường khỏc, khỏc với đối thủ cạnh tranh, nhằm làm cho khỏch hàng trong thị trường nhận biết sản phẩm của doanh nghiệp, quan tõm đến sản phẩm của doanh nghiệp.
Trong thị trường cú sự cạnh tranh gay gắt, việc xỏc định thị trường mục tiờu là vụ cựng quan trọng. Xỏc định đỳng thị trường mục tiờu sẽ cú chiến lược quảng cỏo hợp lý, gõy ấn tượng về lợi ớch của sản phẩm mà khỏch hàng mong đợi. Cú như vậy, mới thu hỳt được khỏch hàng, giữ vững và mở rộng thị phần của doanh nghiệp.