LI MU
2.4.Nh ng thu nl iăvƠăkhóăkh nă ca công ty h in nay
-Ngành s n xu t ch n ậ ga ậ g i ậđ m luôn đ t m c t ng tr ng cao k c khi n n kinh t g p khó kh n (t ng 17%/n m giai đo n 2006-2009) (th ng kê ngành c a công ty Everpia).
-Các d báo c a chuyên gia cho các giai đo n 2010-2015 đ u xoay quanh m c 20 ậ 25 % (th ng kê ngành c a công ty Everpia).
-Thu nh p bình quân đ u ng i cùa Vi t Nam đã t ng t m c th p lên m c trung bình th p (báo cáo c a Th t ng Chính ph ).
-Bi n đ i khí h u khi n khí h u mùa đông tr nên l nh h n.
-Công ty luôn chú tr ng t i vi c c i ti n ch t l ng s n ph m, nâng c p dây chuy n công ngh hi n đ i đ đáp ng nhu c u và th hi u c a ng i tiêu dùng. -Công ty công khai giá niêm y t các s n ph m c a mình và giá c ng ph i ch ng.
2.4.2. Khó kh n
-Là 1 công ty v a và nh , th ng hi u VIKOSAN còn non tr hi n ch a đ s c c nh tranh v i các th ng hi u l n khác nh Everon, Sông H ng, Hanvico… -Ngành s n xu t ch n ậ ga ậ g i ậđ m là ngành s n xu t đ c thù mang tính th i v cao (t tháng 9 đ n h t tháng 2 ậmùa c i).
-Bi n đ i khí h u c ng làm khí h u tr nên th t th ng v i mùa đông n m 2011 là 1 đi n hình (n ng nóng đ n s m vào tháng 1).
47
-S c nh tranh tr c ti p t các s n ph m hàng gi hàng nhái có xu t x t làng Trát C u, Th ng Tín, Hà N i (quê c a giám đ c) v n là làng ngh truy n th ng làm ch n bông ngày x a.
-Công ty ch a chú tr ng vào ho t đ ng marketing, qu ng cáo tr c ti p mà ch d a vào kh n ng marketing c a các đ i lí, showroom.
-M ng l i đ i lí c a công ty m i ch bao trùm mi n B c và 1 s tình B c Trung b
2.5. ánhăgiáăchungăv th tr ng c a công ty
Do có tính th i v nên nhu c u tiêu th các m t hàng ch n ậ ga ậ g i ậđ m ch y u t p trung vào giai đo n tháng 9 đ n cu i tháng 2. V i kinh nghi m tích l y đ c, công ty luôn t p trung vào phân tích thói quen, th hi u tiêu dùng c a ng i tiêu dùng và nh ng thay đ i trong th i ti t đ đ a ra các quy t đ nh s n xu t và kinh doanh:
-Thói quen, th hi u c a ng i tiêu dùng m i đ a bàn t nh, thành ph đ u có nh ng đ c đi m khác nhau.
+ các đ a ph ng còn nghèo, ng i tiêu dùng a thích nh ng dòng s n ph m trung c p và th p c p.
+ nh ng thành ph l n nh Hà N i và TP. H Chí Minh, s đô th hóa m nh m c ng thêm v i nhu c u nâng cao m c s ng c a ng i dân bi n 2 th tr ng này thành m nh đ t màu m cho các dòng s n ph m cao c p.
+ S thay đ i d nh n th y nh t trong nh ng n m qua là s bi n m t c a các s n ph m ch n bông truy n th ng t làng ngh Trát C u (100% h kinh doanh chuy n qua s n xu t các s n ph m ch n ậ ga ậ g i ậ đ m nhái) m t ph n do s quay l ng c a khách hàng, m t ph n do t l l i nhu n thu đ c t vi c nhái các th ng hi u l n cao g p nhi u l n. + Các đ i t ng tiêu dùng ch y u các s n ph m ch n ậ ga ậ g i ậ đ m
trong mùa c i là các c p v ch ng tr m i c i v i nhu c u xây d ng m t t m m i:
H a chu ng các m u mã đ p, b t m t.
Hay quan tâm t i cá ch ng trình khuy n mãi.
Th ng có thói quen ra quy t đinh mua s n ph m tr c khi đ n các c s phân ph i các m t hàng c a công ty.
-D i các tác đ ng c a bi n đ i khí h u toàn c u, khí h u Vi t Nam ngày càng tr nên th t th ng v i mùa hè ngày nóng h n và mùa đông ngày m t l nh h n. Các đ t n ng nóng các đ t giá rét kéo dài xu t hi n ngày m t nhi u. Nhu c u v các s n ph m ch n ậ ga ậ g i ậđ m luôn t ng r t cao trong các đ t giá rét:
+ S l ng tiêu th luôn đ t r t cao vào nh ng th i đi m rét đ m. L y ví d đi n hình vào đ t rét đ m tháng 12 n m 2013, ghi nh n t t các các đ i lí không ch c a công ty VIKOSAN, t l khách mua hàng t ng cao đ t bi n so v i tháng li n tr c.
+ Các đ i t ng tiêu dùng ch y u d i đi u ki n khí h u là các bà n i tr v i nhu c u đ m b o s c kh e cho gia đình:
H quan tâm t i ch t l ng s n ph m.
H th ng xem xét t m tr c khi đ a ra các quy t đinh mua hàng tuy nhiên giá c luôn có nh h ng r t l n.
Luôn quan tâm t i các ch ng trình khuy n mãi. D b nh m gi a các th ng hi u nhái và chính hãng.
Hi n công ty th c hi n chính sách giá không phân bi t và công khai nh ng công ty ch a quan tâm đ n các ho t đ ng khuy n mãi.Các ch ng trình khuy n mãi th ng đ c các đ i lí t ch c theo đ t riêng r , ít có s liên k t.M t s ch ng trình khuy n mãi đ c các đ i lí th c hi n trong th i gian qua nh gi m giá khai tr ng đ i lí, showroom; gi m giá trong các giai đo n d a trên kinh nghi m c a t ng đ i lí th ng không đ t đ c doanh s nh mong đ i.
49
PH N III: CÁC BI N PHÁP NH M NÂNG CAO HI U (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
QU HO Tă NG S N XU T KINH DOANH C A CÔNG TY
VIKOSAN
3.1. nhăh ng phát tri n công ty VIKOSAN.
Trong th i gian t i công ty VIKOSAN t ng c ng đ u t đ i m i công ngh , máy móc thi t b , ki m tra ch t l ng đ u vào nguyên v t li u nh m s n xu t ra nh ng s n ph m có ch t l ng đ m b o, màu s c b t m t, m u mã đa d ng, giá thành h p lý... Bên c nh vi c nâng cao n ng l c s n xu t, đ m b o th m m và đ b n cho s n ph m, VIKOSAN c ng luôn quan tâm đ n s c kh e ng i tiêu dùng. Không d ng l i đó, đ c ng c ni m tin c a khách hàng, ngoài vi c th ng xuyên c p nh n nh ng công ngh tiên ti n, hi n đ i, VIKOSAN c ng đ a ra hàng lo t ý t ng, t o nhi u s n ph m m i đáp ng th hi u, ng i tiêu dùng, phù h p v i tính cách Vi t… T s c m nh n i t i c a công ty, iám đ c Nguy n c Quy n t tin cho bi t: “Trong c ch th tr ng, chúng tôi ph i đ ng đ u v i s c c nh tranh m nh m đ n t các đ n v ho t đ ng cùng l nh v c, ngoài ra còn v p ph i s c nh tranh không lành m nh t các c s s n xu t nh l . Tuy nhiên, v i u đi m v t tr i v ch t l ng, m u mã, giá thành c ng nh dch v sau bán hàng mà nh ng n m qua doanh s bán ra c a VIKOSAN v n t ng m nh và h a h n có nhi u b c đ t phá trong th i gian t i…”
Trong ti n trình h i nh p kinh t qu c t , m c tiêu mà lãnh đ o công ty đ ra là s n ph m VIKOSAN ph i làm ch th tr ng trong n c thông qua h th ng đ i lý t i các t nh thành, đ ng th i chu n b m i đi u ki n t t nh t đ h ng đ n xu t kh u.
Th i gian t i, ngoài chi n l c h ng đ n xu t kh u, d đ nh mà doanh nhân Nguy n c Quy n p th c hi n là “ a th ng hi u VIKOSAN lên m t t m cao m i”. Anh cho bi t: “T i đây VIKOSAN s quan tâm nhi u h n đ n các cao c, nhà hàng, khách s n sang tr ng, đ ng th i m hàng lo t showrom l n t i các t nh thành trên m i mi n đ t n c nh ng cái đích l n nh t
mà công ty h ng đ n v n là đem h i m đ n m i ng i dân Vi t Nam trong nh ng ngày đông bu t giá…”
3.2. M t s bi n pháp nh m nâng cao hi u qu ho tăđ ng kinh doanh.
Trên c s phân tích nh ng nguyên nhân t o nên nh ng thu n l i, khó kh n và nh ng t n t i.T đó có nh ng bi n pháp h n ch nh ng t n t i, tháo g khó kh n, khai thác tri t đ các thu n l i.Có th đ a ra m t s bi n pháp, ki n ngh nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty TNHH S n xu t và Th ng m i VIKOSAN.Trong kinh doanh các doanh nghi p luôn ph i đ i đ u v i nhi u khó kh n th thách. Các khó kh n th thách có th đ n t môi tr ng bên ngoài nh đ i th c nh tranh, s bi n đ ng và thay đ i c a đ t n c nói riêng và th gi i nói chung, nh ng c ng có nh ng khó kh n xu t hi n ngay chính trong môi tr ng bên trong doanh nghi p. M t doanh nghi p không th t n t i và phát tri n khi không bi t cách thích nghi và đ i phó v i nh ng s thay đ i m t cách có hi u qu , hay nói m t cách khác là đ m t doanh nghi p không b đào th i kh i môi tr ng kinh doanh thì doanh nghi p ph i không ng ng tìm m i bi n pháp nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh t i công ty.
3.2.1. Bi n pháp 1: H n ch t i đa tình hình công n cao, công n dây d a khó đòi trong vi c bán hàng
Tình hình công n cao nh hi n nay t i công ty là do:
- Quy t toán gi a đ i lý và công ty VIKOSAN th ng di n ra sau kì quy t toán thu .
- M t s đ i lí ho t đ ng không t t khi quy mô còn khá nh và thi u kinh nghi m.
Vì v y đ nâng góp ph n nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh cho công ty đòi h i t ng cán b nhân viên c n hi u rõ trách nhi m c a mình trong công vi c, nh t là nhân viên kinh doanh c n ph i ph i h p ch t ch h n n a trong vi c bán hàng và thu h i n . C n ph i lên k ho ch c th trong công tác thu h i công n , c n ph i có nh ng bi n pháp m nh v i nh ng trung gian phân ph i không có thi n chí kinh doanh, c tình dây d a công n b ng cách ph i h p v i các phòng
51
ban liên quan nh : khóa mã khách hàng không cho xu t hàng, thanh lý h p đ ng tr c th i h n, ph t lãi,…
3.2.2. Bi n pháp 2: Qu n lý và đào t o ngu n nhân l c
Con ng i luôn là y u t quan tr ng nh t đ quy t đnh t i s thành công hay th t b i c a b t k ho t đ ng s n xu t kinh doanh nào. Con ng i tác đ ng đ n vi c nâng cao ch t l ng s n ph m, ti t ki m chi phí và h giá thành s n ph m. Chính vì v y, trong b t k chi n l c phát tri n c a b t k công ty nào c ng không th thi u con ng i. Công ty VIKOSAN có nh ng ng i qu n lý giàu kinh nghi m và nh ng ng i th gi i, tay ngh cao. Song cùng v i th i đ i k thu t khoa h c công ngh cao thì d n d n công ty s ph i s d ng nh ng máy móc thi t b hi n đ i đòi h i ng i công nhân ph i có trình đ , hi u bi t đ có th làm ch và v n hành đ c các trang thi t b công ngh m i.
Nâng cao các ch đ đãi ng đ i v i các b công nhân viên lâu n m nh m gi chân h t đó đ m b o làm ch đ c công ngh và kh n ng đào t o lao đ ng m i.
ào t o cán b ch ch t c a công ty b ng ch ng trình ng n h n và dài h n do các tr ng đ i h c t ch c. Th ng xuyên cho nhân viên tham gia vào cu c h i th o trong và ngoài n c đ h c t p nh ng kinh nghi m qu n lý tiên ti n c a n c ngoài.
T ch c h c t p trong n i b : v n i qui lao đ ng, t ch c thi tay ngh cho công nhân viên. T ch c các bu i trò chuy n tr c ti p gi a giám đ c và công nhân viên nh m tìm ki m nh ng th c m c c ng nh b c xúc c a cán b công nhân viên trong quá trình lao đ ng s n xu t. T ng th ng x ng đáng cho nh ng ý t ng có tính kh thi cao trong quá trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh nh m kích thích tính sáng t o c a ng i lao đ ng.
N u đ ra đ c chi n l c đúng đ n v con ng i, công ty s t n d ng đ c s c l c, trí tu c a m i thành viên cùng th c hi n công vi c bi n các m c tiêu v phát tri n, m r ng qui mô s n xu t, nâng cao hi u qu kinhdoanh c a công ty thành hi n th c.
3.2.3. Bi n pháp 3: Tìm ki m và xây d ng m t kho thành ph m đa bàn Hà N i
Vi c xây d ng đ c m t kho thành ph m đ a bàn Hà N i, th tr ng chính c a công ty, s giúp công ty gi m đáng k chi phí v n chuy n đang ngày m t t ng cao do giá x ng d u ngày m t t ng cao. Ngoài ra còn giúp công ty có kh n ng đáp ng nhu c u c a các khách hàng m t cách nhanh chóng nh t. M t v trí t t nên có đ c các y u t sau:
- kh n ng ch a l ng hàng có th đáp ng nhu c u c a khách hàng trong nh ng th i đi m có l ng tiêu th cao nh t.
- Gi m t i thi u các chi phí v n chuy n gi a công ty và kho c ng nh gi a kho v i các đ i lí phân ph i.
- Chi phí thuê m t b ng h p lí, t i đa hóa l i nhu n cho công ty.
Kho thành ph m v trí thu n l i s giúp công ty đ y m nh ho t đ ng kinh doanh qua đó h n ch t i đa chi phí v n chuy n mà công ty v n thuê ngoài.So sánh v trí c a công ty VIKOSAN v i Hà N i thì m t kho hàng khu v c qu n Hoàng Mai s là v trí t t nh t v i ngu n qu đ t còn khá l n và thu n l i h n so v i các qu n khác trong đa bàn Hà N i.
3.2.4. Bi n pháp 4: Thuê t ch c Marketing chuyên nghi p th c hi n các công tác nghiên c u th tr ng
Kinh t th tr ng càng phát tri n thì ho t đ ng marketing càng gi vai trò quy t đ nh s thành công hay th t b i trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p trên th tr ng. Do đó vi c nâng cao hi u qu ho t đ ng marketing và nghiên c u th tr ng là m c tiêu mà các doanh nghi p h ng t i. Hi u qu c a công tác này đ c nâng cao có ngh a là công ty càng m r ng đ c nhi u th tr ng, s n ph m tiêu th nhi u góp ph n n ng cao hi u qu kinh doanh c a công ty. Do t m quan tr ng c a vi c nghiên c u th tr ng nên trong giai đo n hi n nay c ng nh nh ng n m sau công ty ph i xây d ng cho mình m t chi n (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});