- Ngoài xe chuyên dùng để vận chuyển sản phẩm của Công ty, Công ty còn ký kết hợp đồng và hợp tác với 05 công ty chuyên về vận chuyển.Với trên 30 đầu xe các
3.3.2. Giải pháp về chọn thị trường mục tiêu 3.3.3 Giải pháp về xây dựng chiến lược định vị
3.3.3. Giải pháp về xây dựng chiến lược định vị 3.3.4. Kế hoạch Marketing – mix
Sau khi tiến hành phân tích môi trường kinh doanh và nội bộ Công ty, nhận thấy những điểm mạnh - điểm yếu, cơ hội - thách thức và mục tiêu kinh doanh cũng như mục tiêu Marketing của Công ty, việc tiếp theo là phải thiết lập các tham số sản phẩm, phân phối, giá cả và xúc tiến hỗn hợp nhằm đạt được các vị trí quan trọng của Công ty trên thị trường, giải quyết tốt nhiệm vụ Marketing.
3.3.4.1. Sản phẩm
Hiện nay năng lực sản xuất của Công ty còn hạn chế. Cụ thể như: Công nghệ sản xuất ống cống BTCT của các nhà máy bê tông khu vực phía Bắc chủ yếu với quy mô vừa và nhỏ mang tính chất kết hợp sản xuất với các loại cấu kiện bê tông đúc sẵn khác, chưa mang tính tập trung và chuyờn sõu, công nghệ là va rung và quay ly tâm kết hợp thủ công, năng suất thấp, chất lượng sản phẩm không cao đã không cung cấp đủ cho thị trường. Do đó Công ty cần mở rộng sản xuất đắt thờm các địa điểm sản xuất nhằm tăng sản lượng.
Phải chú ý đến khía cạnh phát triển, cải tiến công nghệ sản xuất và tổ chức xây dựng theo hướng hiện đại hóa.
Nghiên cứu đưa ra các sản phẩm mới đáp ứng với nhu cầu của thị trường đồng thời cải tiến, nâng cấp và duy trì những sản phẩm chính của Công ty
Sơ đồ 3.1: Quy trình phát triển sản phẩm mới
Tạo ý tưởng
Kiểm tra ý tưởng Kiểm tra thị trường.
Thương mại hoá Kế hoạch dự án
3.3.4.2. Giá bán của sản phẩm
Công ty phải định giá bán sản phẩm sao cho với các thị trường trọng điểm Công ty vẫn giữ được thị phần lớn. Muốn vậy Công ty cần có chính sách giá linh hoạt phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh riêng của Công ty và phải được thị trường chấp nhận.
Căn cứ vào chu kỳ sống có thể định giá cho sản phẩm: Ở giai đoạn phát triển hoặc bão hoà nên sử dụng giá thấp và giá phân đoạn với từng đối tượng khách hàng. ở giai đoạn sơ khai nên áp dụng giá hớt váng sữa. Việc định giá căn cứ vào chu kỳ sống sẽ giúp Công ty có những cách định giá cho sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Căn cứ vào cầu trên thị trường để xác định giá bán: xác định đường cầu và độ đàn hồi của cầu so với giỏ trên các thị trường, làm rừ các yếu tố ảnh hưởng đến độ nhạy cảm của khách hàng so với giá. Xác định giá “chấp nhận” được.
Căn cứ nhân tố cạnh tranh: Tính đến nhân tố này đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định vị trí trong hình thái thị trường, xác định số lượng và bản chất của các đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm tàng (trong nước, quốc tế). Đồng thời, doanh nghiệp cũng phải hiểu biết chính sách giá của cạnh tranh và đánh giá khả năng phản ứng và hành vi của họ.
Căn cứ chi phí để xác định giá bán: Giá sẽ chênh lệch giữa các thị trường do chi phí vận chuyển và chi phí thâm nhập thị trường khác. Vì vậy Công ty cần đưa ra giá bán hợp lý để vừa đảm bảo lợi nhuận lại vừa mở rộng được thị phần.
3.3.4.3. Phân phối
Công ty cần xây dựng một kênh phân phối và thiết lập các điểm bán hàng một cách hoàn chỉnh bởi lẽ muốn tăng doanh số và giữ vững thị trường Công ty cần phải có mạng lưới phân bố rộng khắp, không bỏ lỡ những đoạn thị trường nằm trong khả năng của Công ty. Công ty cần xây dựng lực lượng bán hàng trực tiếp mặc dù đội ngũ bán hàng này không đem lại hiệu quả lớn bởi mặt hàng của Công ty không phù hợp điều kiện bán hàng lẻ nhưng phần nào giải quyết công ăn việc làm, thu thập thông tin, đưa khách hàng gần với Công ty hơn.
Trong việc hoạch định kênh phân phối, các quyết định về địa điểm đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành kênh phân phối và thúc đẩy tiêu thụ, Công ty cần phải xác định một cách chính xác địa điểm đặt các đại lý sao cho Công ty có thể thực hiện tốt hoạt động kinh doanh của trên trên các thị trường trọng điểm đã xác định. Việc thiết lập các đại lý trên địa bàn các tỉnh lân cận Thanh Hoá là việc cần làm trong thời gian tới nhưng Công ty cũng cần phải cân đối giữa tiềm lực của mình và điều kiện thực tế, không để xảy ra tình trạng đầu tư dàn trải. không có trọng điểm.
Việc cuối cùng là Công ty cần phải đưa ra các uyết định về kho bãi. Trong điều kiện ngày nay, dự trữ trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết, chỉ có dự trữ mới giúp Công ty thực hiện hoạt động thương mại của mình một cách nhanh chóng và liên tục. Các kho bãi mà Công ty thiết lập cần phải đảm bảo các yếu tố về giao thông, tình hình an ninh trật tự, thuận lợi cho việc bảo quản hàng hóa...
3.3.4.4. Xúc tiến hỗn hợp (truyền thông Marketing)
Mặc dù Công ty đã tạo được nguồn hàng hóa chất lượng cao, giá thành hợp lý, phân phối rộng rãi đến mọi đối tượng nhưng điều đó chưa đảm bảo rằng hàng hóa của Công ty sẽ bán chạy. Hàng hóa có bán chạy hay không một phần còn nhờ các hoạt động xúc tiến. Trong thời gian tới Công ty cần gia tăng các hoạt động xúc tiến hỗn hợp để thúc đẩy việc mua hàng của khách hàng.
Hiện nay, với rất nhiều các khu công nghiệp, khu đô thị được Chính phủ và các tỉnh triển khai và dự kiến đầu tư xây dựng tạo điều kiện tốt cho Công ty tiêu thụ các sản phẩm ống cống BTCT. Vì vậy Công ty cần đưa ra các chính sách xúc tiến phù hợp.
Đẩy mạnh việc tiệp xúc với các đơn vị thiết kế để đưa sản phẩm vào các dự án lớn, cụ thể là các đơn vị thiết kế CCIC, TEDI, thiết kế CCDC, VCC, Viwase,...
Tập trung chào hàng các dự án lớn, các tỉnh xung quanh Thanh Hoá. Tăng cường tiếp xúc ban quản lý và chủ đầu tư các dự án lớn.
Tăng cường hoạt động quảng cáo trên truyền hình, đài tiếng nói và báo chí. Bổ sung thông tin trên trang Web của Công ty về công nghệ, sản phẩm, thiết kế các sản phẩm và các dự án đã cung cấp phải thường xuyên cập nhập.