- Ngoài xe chuyên dùng để vận chuyển sản phẩm của Công ty, Công ty còn ký kết hợp đồng và hợp tác với 05 công ty chuyên về vận chuyển.Với trên 30 đầu xe các
HL93(R) D600 HL
93 (R) 2,507.50 151,855,305 15,447,710 22,341,729 43,498,295 59,767,113 116,814 D500 HL 93 (R) 1,802.50 150,457,557 13,880,607 20,075,257 39,085,582 53,703,999 153,788 D400 HL 93 (R) 2,507.50 151,855,305 15,447,710 22,341,729 43,498,295 59,767,113 116,814 D300 HL 93 (R) 2,415.00 122,044,429 11,158,390 16,138,168 31,420,254 43,171,758 92,726 Nguồn: Phòng KT – VT, 2014 Nhận xét về công tác quản lý chi phí và giá thành của Công ty.
+ Công tác quản lý chi phí:
Do đặc điểm Công ty chỉ sản xuất sản phẩm theo một quy trình liên tục, chu kỳ sản xuất sản phẩm ngắn và sản xuất ra nhiều loại sản phẩm khác nhau. Do đó, Công ty tiến hành tập hợp chi phí sản xuất sản phẩm định kỳ hàng tháng. Với phương pháp tập hợp chi phí này sẽ giúp Công ty chủ động hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
+ Cụ thể đối với mỗi loại chi phí như:
- Chi phí NVLTT và CP nhân công trực tiếp được theo dõi chi tiết theo từng loại sản phẩm. Với phương pháp này Công ty sẽ thuận lợi hơn cho việc tính giá thành của từng nhóm sản phẩm.
- Chi phí sản xuất chung được theo dõi chi tiết theo từng yếu tố chi phí. Việc tiến hành như vậy sẽ giúp cho Công ty sẽ giúp cho Công ty khắc phục được những khoản chi phí bất hợp lý, rất thuận tiện khi kiểm tra.
+ Về giá thành sản phẩm:
Do Công ty thường xuyên phải sản xuất theo đơn đặt hàng, cũng nhập nguyên vật liệu theo đơn đặt hàng, do vậy việc quản lý giá thành sản phẩm của Công ty phụ thuộc rất nhiều vào sự biến động của giá cả biến động trên thi trường. Tuy nhiên, với việc quản lý giá thành sản xuất của Công ty như vậy, Công ty sẽ chủ động được về giá thành sản phẩm trong hoạt động sản xuất kinh doanh của trên. Nú sẽ luôn đảm bảo mức lợi nhuận và cũng đảm bảo quyền lợi cho các Cổ đông cũng như người lao động.
2.5.3.3. Hoạt động của kênh phân phối
Sau gần 5 năm hoạt động, mạng lưới kênh phân phối của Công ty đã được thiết lập một cách vững chắc và phát triển mạnh mẽ chủ yếu ở khu vực miền Bắc với sản phẩm chính là ống cống bê tông cốt thép. Xây dựng được đội ngũ cán bộ công nhân viên có năng lực, nhiệt tình với công việc, hoạt động phân phối được thực hiện với nhiều phương thức khác nhau. Qua nghiên cứu khảo sát cho thấy về thị trường tiêu thụ ống cống BTCT là rất lớn và đầy tiềm năng với rất nhiều các khu đô thị, khu công nghiệp được Chính phủ và các tỉnh đã triển khai và dự kiến đầu tư xây dựng, các dự án
về cấp thoát nước của Thanh Hoá, Hải Phòng, Thanh Hoá, Bắc Giang và nhiều các dự án khác nằm trong vùng kinh tế trọng điểm phía Bắc.
Hiện nay, ngoài việc tiêu thụ sản phẩm cho các dự án trong nước, Công ty còn mở rộng ra các dự án đầu tư nước ngoài: Nhật Bản, CHLB Đức, Hàn Quốc…
2.5.3.4. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp
Công ty đã đưa ra các biện pháp Marketing khác nhau nhằm phát triển thương hiệu và nâng cao vị thế của trên trên thị trường như :
- Đẩy mạnh việc tiệp xúc với các đơn vị thiết kế để đưa sản phẩm vào các dự án lớn, cụ thể là các đơn vị thiết kế CCIC, TEDI, thiết kế CCDC, VCC, Viwase,...
- Tập trung chào hàng các dự án lớn, các tỉnh xung quanh Thanh Hoá. - Tăng cường tiếp xúc ban quản lý và chủ đầu tư các dự án lớn.
- Đẩy mạnh công tác quảng cáo như : Bổ sung thông tin trên trang Web của Công ty về công nghệ, sản phẩm, thiết kế các sản phẩm và các dự án đã cung cấp phải thường xuyên cập nhập. Phòng kinh doanh – Marketing cùng với phòng hành chính hoàn thành chiến dịch quảng cáo và nâng cao thương hiệu Công ty trên đài tiếng nói. Đăng quảng cáo trên báo.
- Nâng cao trình độ bán hàng cho từng cán bộ trong phòng kinh doanh và yêu cầu sự nhiệt tình cao, sự tập trung và đầu tư thời gian cho công việc tiếp thị mở rộng thị trường và tiêu thụ các sản phẩm mới một cách hiệu quả.
Tập trung cạnh tranh với các đơn vị khác bằng chất lượng sản phẩm, tiến độ cung cấp, giá bán và chế độ chăm sóc khách hàng trong và sau quá trình cấp hàng.
- Tăng cường công tác tiếp thị sản phẩm cống hộp và hộp kỹ thuật, cố gắng đưa vào các đơn vị thiết kế để thuận lợi cho công tác bán hàng.
