Ch tiêu năv tính N mă2011 N mă2012 N mă2013
L i nhu n sau thu TNDN
VN
(435.177.266,00) (470.276.828,00) (241.862.419,00)
Doanh thu thu n VN 4.564.825.478,00 5.493.497.065,00 5.962.745.144,00
ROS % (9,53) (8,56) (4,06)
( Ngu n: S li u đ c tính toán t báo cáo tài chính) ROS ph n ánh m i quan h l i nhu n và doanh thu, cho bi t m i đ ng doanh thu có bao nhiêu đ ng l i nhu n. Vi c phân tích t su t l i nhu n trên doanh thu c a công ty cho bi t l i nhu n b ng bao nhiêu ph n tr m doanh thu trong m i k ho t đ ng.
D a vào b ng s li u ta có th th y, trong n m 2011 t su t sinh l i trên doanh thu là âm 9,53%, đi u này có ngh a là trong 100 đ ng doanh thu thu n thì doanh nghi p b l 9,52 đ ng l i nhu n sau thu . Sang n m 2012, t su t này đã t ng 0,97% , nh v y trong 100 đ ng doanh thu thu n thì công ty ch b l 8,56. n n m 2013, tình hình suy đã có c i thi n h n, doanh thu và l i nhu n sau thu tuy đã t ng h n nh ng v n không m y kh quan, t su t sinh l i trên doanh thu ch đ c âm 4,06%. Các ch s v t su t sinh l i trên doanh thu c a công ty sau 3 n m đ u có xu h ng t ng nh ng nhìn chung thì v n âm do n n kinh t đang trong giai đo n khó kh n vi c tiêu th hàng hóa và ki m soát chi phí c ng r t khó. Nh ng tình trang này v n ti p t c kéo dài s không t t cho s phát tri n c a doanh nghi p, công ty ho t đ ng không nh ng không sinh l i cao mà còn b l .
T su t sinh l i trên t ng tài s n ( ROA - Return on asests)
B ng 2.15: T su t sinh l i trên t ng tài s n
Ch tiêu năv tính N mă2011 N mă2012 N mă2013
L i nhu n sau thu TNDN
VN
(435.177.266,00) (470.276.828,00) (241.862.419,00)
T ng tài s n VN 2.677.426.032 3.520.065.228 2.717.119.604
ROA % (16,25) (13,36) (8,90)
( Ngu n: S li u đ c tính toán t báo cáo tài chính) N m 2011, t su t sinh l i trên t ng tài s n c a công ty là âm 16,25%, đi u này cho chúng ta bi t đ c c 100 đ ng đ u t vào tài s n thì b l m t 16,25 đ ng l i nhu n sau thu . N m 2012, ch s này t ng lên 2,89% còn âm 13,36% . S t ng lên c a ch s này đ ng ngh a v i vi c l i nhu n c a công ty thu l i t vi c đ u t vào tài s n t ng, c th là trong n m 2012 c 100 đ ng tài s n thì doanh nghi p ch còn b l 13,36 đ ng. Sang n m
48
2013 ch s này ti p t c t ng lên ch còn âm 8,9%, nguyên nhân ch y u là do t c đ gi m (t ng) c a l i nhu n sau thu đ u ít h n t c đ gi m (t ng) c a tài s n.
Nhìn m t cách bao quát có th th y t su t sinh l i trên t ng tài s n c a doanh nghi p đ u t ng qua các n m, m c dù ch s v n âm nh ng c ng cho th y nh ng chính sách qu n lý, s d ng tài s n c a công ty c ng đã và đang đem l i nhi u hi u qu .
T su t sinh l i trên v n ch s h u (ROE - Return on equity) B ng 2.16: T su t sinh l i trên v n ch s h u
Ch tiêu năv tính N mă2011 N mă2012 N mă2013
L i nhu n sau thu TNDN
VN
(435.177.266,00) (470.276.828,00) (241.862.419,00)
V n ch s h u VN 1.949.633.405 1.479.356.577 1.237.494.158
ROE % (22,32) (13,36) (19,54)
( Ngu n: S li u đ c tính toán t báo cáo tài chính) N m 2011, t su t sinh l i c a v n ch s h u là âm 22,32%, có ngh a là c 100 đ ng v n ch s h u b ra thì b l 22,32 đ ng l i nhu n sau thu . Ch tiêu này c a doanh nghi p quá th p s kém thu hút các nhà đ u t . Tuy nhiên sang n m 2012, ch tiêu đã t ng 8,96%, tuy m c t ng không đáng k nh ng c ng làm t su t sinh l i trên v n ch s h u ch còn âm 13,36 % . Tuy nhiên đ n n m 2013, t su t này gi m xu ng 6,18%, làm t su t sinh l i trên v n ch s h u là âm 19,54. i u đó có ngh a là c 100 đ ng v n ch s h u b ra thì b l 19,54 đ ng l i nhu n sau thu . Nguyên nhân ch y u là do l ng v n ch s h u c a công ty đã rút b t xu ng, gi m 241.862.419 VN . Tuy nhiên nhìn chung qua ba n m, t su t sinh l i trên v n ch s h u t ng, đã t ng thêm k v ng và ni m tin vào s phát tri n c a công ty, đi u này s là đ ng l c giúp cho công ty ho t đ ng có hi u qu h n trong t ng lai.
2.3 ánhăgiáăhi uăqu ăkinhădoanhăc aăcôngăty
Trong quá trình s n xu t kinh doanh do không ng ng tìm cách ti p c n th tr ng, m r ng quy mô kinh doanh đ c bi t do luôn coi tr ng ch t l ng s n ph m và d ch v kinh doanh, công ty TNHH Tin h c Tr n Minh đã gi đ c ch tín đ i v i nhà đ u t , nhà cung c p và c khách hàng.
2.3.1 K t qu đ t đ c
- Hàng t n kho c a công ty đã đ c gi m, vòng quay hàng t n kho có xu h ng t ng đ u qua các n m, th i gian l u kho gi m xu ng. i u này cho th y vi c qu n lý hàng t n kho c a công ty đã đ t đ c hi u qu .
- T s n c a công ty có xu h ng gi m, đi u này ch ng t kh n ng t ch tài chính c a công ty ngày càng đ c nâng cao, gi m b t s ph thu c t các ngu n n ngoài, làm t ng h s tín nhi m c a công ty.
- Hi u su t s d ng tài s n, đ c bi t là tài s n ng n h n c a công ty có chi u h ng t ng lên, cho th y đ c chính sách qu n lý tài s n ng n h n c a công ty có hi u qu , giúp doanh thu c a doanh nghi p t ng lên.
- Th i gian tr n trung bình c a công ty có chi u h ng gi m m nh, đi u này đã t o ni m tin đ i v i các nhà cung c p, nâng cao uy tín c a công ty và nh h ng tích c c đ n vi c x p h ng tín d ng c a công ty.
2.3.2 H n ch
- Nhìn chung h s thanh toán c a công ty còn nh (nh h n 1), đi u này đ ng ngh a v i vi c công ty không th thanh toán đ c h t các kho n n khi t i h n. Và n u tình trang v n ti p di n trong th i gian dài s làm nh h ng x u đ n công ty, các nhà cung c p s th n tr ng h n khi ký h p đ ng v i công ty.
- Th i gian thu n l n h n th i gian tr n , đi u này v dài h n s làm ngu n v n m t cân b ng, khó đáp ng đ c nhu c u v n c a doanh nghi p.
- Th i gian thu n c a công ty v n còn m c cao, đi u này là m t b t l i đ i c i công ty vì công ty b khách hàng chi m d ng v n. Công ty c n có biên pháp đ đ y m nh chính sách thu ti n, h n ch m c t i thi u s ti n b khách hàng chi m d ng.
- L i nhu n sau thu âm đi u này đã làm cho doanh nghi p tr nên kém h p d n h n đ i v i các nhà đâu t nguyên nhân là do các chính sách ki m soát giá v n và t ng doanh thu ch a đem l i hi u qu cao. Kéo theo đó, các ch tiêu ROS, ROE, ROA v n mang giá tr âm, cho th y công ty không nh ng không sinh l i mà còn b l , đi u này không t o s h p d n đ i v i nhà đ u t vào công ty.
50
PH Nă3. M T S GI I PHÁP KI N NGH NH M NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH T I CÔNG TY
3.1 nhh ng phát tri n công ty trong th i gian t i 3.1.1 Thu n l i và khó kh n c a công ty
Thu n l i: Công ty đ c lãnh đ o b i giám đ c tr , n ng đ ng. Giám đ c đ ng th i c ng là ng i sáng l p nên công ty là m t ng i tr tu i, n ng đ ng, nhi t tình, có tinh th n c u ti n cao và n ng l c t t. Giám đ c là ng i đ ng đ u ch đ o công ty vì v y s giúp công ty phát tri n t t và v n xa trong t ng lai.
V i n m 10 n m kinh nghi m và t n t i, hi n nay công ty c ng có m t ch đ ng nh t đnh trong tâm trí khách hàng m c tiêu. ây c ng chính là ti n đ giúp công ty c g ng và phát tri n nhanh trong t ng lai.
Công ty có m c giá c thi t b c nh tranh trên th tr ng. Do là công ty nh ch a có th ng hi u l n nên công ty luôn chú tr ng và ch t l ng c a s n ph m đ ng th i cung c p ra th tr ng các thi t b v i m c giá h p lý, nh m thu hút khách hàng.
B máy qu n lý h th ng: C c u t ch c c a công ty t ng đ i đ n gi m, g n nh , giúp gi m thi u t i đa chi phí. i ng nhân viên trong công ty không l n nh ng có tay ngh cao do có kinh nghi m dày d n trong vi c ho t đ ng trên l nh v c này, đ ng th i c ng đ c tham gia các khóa đào t o ng n h n do công ty c đi h c.
Khóăkh n: Trình đ lao đ ng trong công ty ch a cao. T tr ng nhân viên có trình đ d i đ i h c l n h n 50%. ây là m t nh c đi m l n c a công ty. Công ty đang trong quá trình thu hút nhân tài nh m t ng trình đ lao đ ng c a nhân viên lên đ giúp công ty phát tri n nhanh và m nh h n.
Công ty thi u l c l ng marketing có kinh nghi m ho t đ ng đ khai thác tri t đ ti m n ng c a công ty và th tr ng. c bi t trong tình hình hi n nay, Vi t Nam hòa nh p v i nên kinh t th gi i, có nhi u chính sách m c a thu hút nhi u doanh nghi p n c ngoài, đem nhi u thách th c cho doanh nghi p trong n c, s c nh tranh tr nên kh c li t h n.
Quy mô v n c a công ty v n còn h n ch , khi n doanh thu ch a th t ng cao và m nh, vi c đ u t m r ng doanh nghi p c ng càng tr nên khó kh n h n.
3.1.2 nh h ng chi n l c kinh doanh c a công ty Tin h c Tr n Minh trong nh ng n m t i nh ng n m t i
Xã hôi mu n ngày càng phát tri n thì ngành công ngh thông tin trong th i gian t i s là ngành m i nh n trong nhi u l nh v c, giúp thu h p kho ng cách c không gian l n th i gian, ti t ki m đ c nhân công và chi phí. Chính t nh ng đi u ki n trên th tr ng
CNTT ngày càng phát tri n, đ c bi t là vi c kinh doanh các s n ph m tin h c ngày càng t ng. T nh ng y u t trên công ty TNHH tin h c Tr n Minh đã đ ra ph ng h ng phát tri n trong th i gian t i nh sau:
Trong th i gian t i, đ nh h ng phát tri n c a công ty đ n n m 2015: Ti p t c xây d ng và phát tri n đ công ty là m t doanh nghi p m nh, đa d ng hóa ngành ngh , l y hi u qu kinh t là th c đo cho s phát tri n n đ nh và b n v ng c a công ty. có đ c đi u này công ty đã đang và s đ t quan h ch t ch v i các đ i tác trong và ngoài n c nh : Intel, Microsof, Asus, Lenovo, Dell, HP, Sony, Acer, Aopen…V i m c đích đó công ty s không ng ng h c h i và sáng t o v i m t đ i ng k s lành ngh , thái đ ph c v chu đáo. Ti p t c đ u t m r ng quy mô kinh doanh th ng m i, đ m b o cho công ty có ti m l c kinh t m nh, đ s c đ c nh tranh v i các doanh nghi p trong n c và trong khu v c. ng th i đ y m nh công tác tìm ki m và t v n mi n phí cho khách hàng.
- Công ty hoàn thi n c ch qu n lý, đi u hành gi a các đ n v trong công ty, liên k t ch t ch gi a các b ph n. T ng c ng công tác h ch toán s n xu t kinh doanh, qu n lý ch t ch các chi phí qu n lý s n xu t và chi phí qu n lý doanh nghi p, đ m b o s n xu t kinh doanh có hi u qu và tích l y v n đ phát tri n.
- Công ty ti t t c có k ho ch tuy n thêm ngu n nhân l c m i có n ng l c đ phát tri n công ty, m t khác có chính sách đào t o ngu n nhân s c nh m nâng cao kh n ng làm vi c, có ch đ đãi ng t t đ i v i nhân viên lâu n m, khen th ng theo thành tích làm vi c. T ng c ng xây d ng c s v t ch t, phát tri n và m r ng liên doanh, liên k t v i các đ i tác trong và ngoài n c đ phát tri n n ng l c.
3.2 M t s bi n pháp nh mnơngăcaoăhi uăqu ăkinhădoanh 3.2.1 Gi i pháp v tài chính
Thi t l p chính sách qu n lý ph i thu h p lý và hi u qu
- Chính sách bán ch u: Hi n nay các kho n ph i thu c a công ty chi m t tr ng t ng đ i cao trong t ng tài s n trong c ba n m liên ti p t n m 2011 đ n 2013. Tuy nhiên n u không bán ch u hàng hóa thì s m t c h i bán hàng, m t l i nhu n, bán ch u quá nhi u thì chi phí cho các kho n ph i thu t ng, phát sinh các kho n n khó đòi, r i ro thu h i đ c c ng t ng. Vì v y, công ty c n có chính sách bán ch u phù h p.
Kho n ph i thu phát sinh ph thu c vào các yêu t nh tình hình kinh t , giá c s n ph m, ch t l ng s n ph m và chính sách bán ch u c a doanh nghi p. Trong đó, chính sách bán ch u nh h ng m nh m nh t đ n các kho n ph i thu và s ki m soát c a qu n tr tài chính. Theo phòng kinh doanh, hi n nay, công ty đang áp d ng m t m c chi t kh u
52
cho m i d án, đó là 1/10 net 30. m c chi t kh u này ch a th c s h p d n đ i v i nh ng d án l n, vì th các khách hàng s không mu n thanh toán nhanh mà đ i tói h n m i thanh toán. i u này có th d n t i hi n t ng khách hàng không thanh toán h t cho công ty. Vì th , công ty nên t ng m c chi t kh u và kéo dài th i gian h ng chi t kh u thanh toán đ khách hàng có th i gian huy đ ng ti n, thanh toán cho công ty. V i m c chi t kh u thanh toán cáo, th i gian h ng chi t kh u l i kéo dài, đi u này s t o s h p d n đ i v i đ i tác. Công ty nên thay đ i chính sách t 1/10 net 30 thành 3/20 net 35, nh v y thay vì n u thanh toán trong vòng 10 ngày đ c h ng chi t kh u 1% thì thành n u khách hàng thanh toán trong vòng 20 ngày s đ c h ng chi t kh u 3%. Công ty thay đ i chính sách nh v y s giúp nhanh chóng thu h i đ c kho n n t khách hàng. Ngoài ra, đ i v i nh ng khách hàng khác nhau, tùy thu c vào kh n ng tài chính c a hai bên mà công ty nên áp d ng chính sách thanh toán ti n khác nhau đ thu ti n v nhanh chóng và đ y đ nh t.
- T l đ t c c tr c: i v i nh ng khách hàng quen thu c c a công ty và nh ng khách hàng nh l thì công ty không yêu c u ph i đ t c c tr c. Tuy nhiên, đ i v i