Đối tượng khách du lịch Luông-Phrabăng chủ yếu là du lịch lẻ và khách đoàn với số lượng nhỏ kết hợp nhiều điểm gồm Việt Nam, Lào, Căm-pu- chia, vì vậy chính sách giá phải có những giá cho cả hành trình (through fare) kết hợp được những điểm trên và các mức add-on hợp lý đảm bảo cạnh tranh, chủ yếu là cạnh tranh với cửa ngõ Băng-Cốc. Định vị giá trên thị trường xuất phát của khách Vietnam Airlines thấp hơn TG-PG từ 1% đến 5% theo từng mùa vụ và phân thị khách.
• Thị trường Nhật Bản
Đối tượng chính của thị trường Nhật Bản là thanh niên đi du lịch lẻ, có kết hợp ít nhất 1 điểm khác như Xiêm-Riệp, Hạ Long. Giá tại Nhật Bản bao gồm các loại chính từ Tokyo, Osaka đến Hà Nội, nối chuyến đến Lào, mức giá từ 55.000 Yên (mùa thấp) đến 78.000 Yên (mùa cao). Cơ cấu khác biệt giữa khách lẻ (PEX1M, PEX3M, 1Y), khách s9oàn (GV10, IT), trong đó khách thanh niên được áp dụng mức giá thấp hơn 20% so giá thông thường.
Hiện tại dung lượng khách từ Hàn Quốc đến Luông-Phrabăng có dung lượng nhỏ nhưng thị trường này được đánh giá có rất nhiều tiềm năng. Giá tại Hàn Quốc bao gồm các loại chính từ Seoul, Pusan đến Hà Nội, nối chuyến đến Lào, mức giá từ 450.000 KRW (mùa thấp) đến 700.000 KRW (mùa cao). Cơ cấu khác biệt giữa khách lẻ (EE1M, EE3M, 1Y) và khách đoàn (GV10).
• Thị trường Pháp. Đức
Luông-Phrabăng rất phù hợp với loại hình du lịch văn hoá, khám phá, mạo hiểm, rafting, trekking. Giá tại Châu Âu bao gồm các loại chính từ Paris, Franfurt đến Hà Nội, nối chuyến đến Lào, mức giá từ 700 EUR (mùa thấp) đến 1.200 EUR (mùa cao). Cơ cấu khác biệt giữa khách lẻ (EE1M, EE3M, 1Y), khách tour (IT). Khách nối chuyến được cung cấp transit tour miễn phí trong vòng 24 giờ nếu không nối chuyến được trong vong 6 giờ.
• Thị trường Việt Nam
Thị trường hành khách xuất phát từ Việt Nam sẽ chủ yếu bao gồm: Người nước ngoài làm việc tại Việt Nam, khách du lịch lẻ đến Việt Nam và kéo dài hành trình sang Luông-Phrabăng, người Việt Nam với hoạt
cấu EE1M, EE3M, 1Y. Ngoài ra, giá cho sản phẩm Free & Easy đến Luông-Phrabăng triển khai đến hệ thống bán tại Việt Nam bên cạnh các giá công bố và giá thông thường trên thị trường từ 200 USD đến 300 USD.
• Tại Lào
VN đã chỉ định đại lý bán tại Luông-Phrabăng. Đối tượng khách tập trung bán chủ yếu sẽ là khách du lịch lẻ đến Luông-Phrabăng có nhu cầu đi tiếp tới các điểm đến ở Việt Nam. Mức giá 2 chiều từ 100 USD đến 200 USD, cơ cấu giá cho khách lẻ (EE1M, EE3M, 1Y).