thụ hàng hoá tại công ty vật liệu xây dựng Hà Nộị
- Từ việc phân tích những lý luận duy nhất về công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp sản xuất và qua việc phân tích tình hình chung về kết quả sản xuất kinh doanh, đặc biệt là công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá của công ty vật liệu xây dựng Hà Nội trong thời gian quạ Trên cơ sở nghiên cứu thực tế rút ra mộ số thành tựu, những hạn chế và các nguyên nhân dẫn đến hạn chế đó,
đồng thời căn cứ vào ph−ơng h−ớng phát triển và đổi mới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, em xin đ−a ra một số biện pháp nhằm góp phần nâng cao chất l−ợng công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá tại công tỵ
1. Biện pháp thứ nhất:
Tăng c−ờng cải tiến và hoàn thiện công tác nghiên cứu thị tr−ờng tạo cơ sở vững chắc cho việc hoạch định tiêu thụ hàng hoá.
Thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị tr−ờng để nắm bắt đ−ợc những thông tin một cách chính xác, kịp thời để từ đó nâng cao chất l−ợng hoạch định tiêu thụ hàng hoá của công ty là rất cần thiết và là vấn đề đ−ợc quan tâm đầu tiên. Nh− vậy vấn đề đặt ra là làm sao nắm bắt đ−ợc nhu cầu thị tr−ờng bởi vì có nắm bắt đ−ợc nhu cầu thị tr−ờng thì công ty mới có thể tiến hành cung ứng đầy đủ hàng hoá về số l−ợng, chất l−ợng, chủng loại một cách hợp lý, có nh− vậy mới thúc đẩy đ−ợc tiêu thụ hàng hoá.
Phải nghiên cứu và tổng hợp các đơn đặt hàng sản xuất và cung ứng sản phẩm. Kiểm tra các đơn hàng đó và tình phù hợp của các đơn hàng đó với các tiêu chuẩn kỹ thuật đối với sản phẩm sản xuất nhằm tránh tình trạng mất khách hàng, mất uy tín hoặc gián đoạn sản xuất.
Tập trung nghiên cứu, tìm hiểu các thị tr−ờng hiện tại cũng nh− tiềm năng. Tìm ra khoảng trống, cơ hội trên thị tr−ờng, từ đó xây dựng nên chiến l−ợc tiêu thụ hợp lý.
Lập các kế hoạch bán hàng, giao hàng và thoả thuận các kế hoạch đó đối với các đơn vị sản xuất trong doanh nghiệp để có sự gắn bó giữa tiêu thụ sản xuất.
áp dụng linh hoạt các hình thức và ph−ơng thức thanh toán, với việc sử dụng hệ thống giá mềm dẻo nhằm tối đa hoá tiện lợi cho khách hàng, khai thác triệt để các khách hàng hiện tại và t−ơng lai của các đối thủ cạnh tranh.
Chú trọng đầu t− phát triển thị tr−ờng nội địa, mở rộng mạng l−ới tiêu thụ các tỉnh thành, tăng khối l−ợng bán ra nhằm mục tiêu biến thị tr−ờng nội địa thành thị tr−ờng th−ờng xuyên, truyền thống của mình.
Liên doanh, liên kết với các công ty trong ngành để có sự hỗ trợ cho nhau về nguồn lực, vốn, công nghệ, kỹ thuật, nguyên vật liệu những khi khó khăn.
Đẩy mạnh công tác quản cáo, giới thiệu sản phẩm của công ty cho các khách hàng trong và ngoài n−ớc.
- Đầu t− ngân sách, trang bị cơ sở vật chất cho việc nghiên cứu thị tr−òng, có nh− vậy thì việc thu thập thông tin ở mọi nơi mọi lúc mới diễn ra một cách nhanh chóng và chính xác.
Từ những kết quả của việc nghiên cứu thị tr−ờng công ty lấy đó làm căn cứ cho việc ra quyết định sản xuất tiêu thụ hàng hoá cụ thể là:
- Công ty phải thu thập tổng hợp các thông tin cần thiết liên quan đến việc khai thác thị tr−ờng.
- Khi đã có đ−ợc những thông tin thì các nhà quản trị phải tiến hành phân tích chon lọc những thông tin thực sự cần thiết phục vụ cho việc ra quyết định.
- Khi đã hoàn thiện việc nghiên cứu thị tr−ờng thì toàn bộ các kết quả thu thập và phân tích đ−ợc sẽ là cơ sở vững chắc cho nhà quản trị để đ−a ra một kế hoạch sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động tiêu thụ hàng hoá nói riêng.
Qua biện pháp này cho thấy: để công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá đ−ợc thực hiện một cách có hiệu quả thì một trong những biện pháp quan trọng đ−ợc là hoàn thiện công tác nghiên cứu thị tr−ờng, tạo cơ sở vững chắc cho việc hoạch định tiêu thụ hàng hoá. Để thực hiện biện pháp này một cách có hiệu quả thì công ty cần phải làm tốt các yêu cầu đặt ra, trên cơ sở đó tổng hợp các kết quả nghiên cứu đ−ợc công ty sẽ tìm ra đ−ợc chiến l−ợc đúng đắn cho việc thực hiện các biện pháp, thông qua đó sẽ thực hiện tốt công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá tại công tỵ
2. Biện pháp thứ hai:
Nâng cao chất l−ợng công tác tổ chức trong hoạt động tiêu thụ hàng hoá
Từ việc nghiên cứu thị tr−ờng để đề ra các chiến l−ợc trong tiêu thụ thì công việc tiếp theo là thiết lập một cơ cấu tổ chức phù hợp với nội dung của chiến l−ợc để làm đ−ợc điều đó thì nhà quản trị phải lựa chọn mô hình quản lí cho phù hợp với mục tiêu đề ra, đồng thời có sự chỉ đạo thống nhất
tạo điều kiện cho việc tiêu thụ hàng hoá đ−ợc diễn ra một cách thuận lợi và hiệu quả nhất.
Công ty nên có bộ máy gọn nhẹ tổ chức theo cơ cấu trực tuyến chức năng. Công ty cần có sự điều chỉnh phù hợp giữa các phòng ban, tạo mối quan hệ giữa các phòng ban với nhau trong công tác của mình.
Công ty nên có phòng nghiên cứu thị tr−ờng để có thể cung cấp những thông tin về thị tr−ờng, nhu cầu thị tr−ờng, xu h−ớng tiêu dùng.
Mở rộng hơn nữa mạng l−ới tiêu thụ, sử dụng nhiều ph−ơng thức và hình thức bán hàng.
3. Biện pháp thứ ba:
Nâng cao chất l−ợng công tác công tác tổ chức, lãnh đạo tiêu thụ hàng hoá.
Để tăng c−ờng công tác lãnh đạo hoạt động tiêu thụ hàng hoá ở công ty thì cán bộ lãnh đạo của công ty Giám đốc, các nhà quản trị trong công ty cần đi sâu đi sát tình hình, áp dụng ph−ơng pháp làm việc ngoài văn phòng, xuống từng bộ phận kiểm tra, động viên, đôn đốc, tạo đ−ợc không khí vui vẻ hoà nhã. Ra các chỉ thị, mệnh lệnh nh−ng phải nghe các ý kiến phản hồi từ cấp d−ới để kịp thời điều chỉnh. Duy trì kỷ luật nghiêm minh, có chính sách th−ởng phạt đích đáng, tạo không khí làm việc thoải mái đối với nhân viên cấp d−ới, để họ gắn bó và đem hết tài năng, năng lực của mình ra phục vụ công tỵ
4. Biện pháp thứ 4 :
Nâng cao chất l−ợng công tác hoạt động kiểm soát: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thiết lập các hệ thống tiêu chuẩn cụ thể rõ ràng, l−ợng hoá đ−ợc các kết quả đạt đ−ợc, ra các chỉ tiêu thống nhất về số l−ợng, giá trị,…
Tiến hành các hoạt động điều chỉnh các kết quả khi mà các kết quả này không đúng với mục tiêu đã đề rạ
Th−ờng xuyên đánh giá công tác quản trị, kiểm tra, kiểm soát, điều chỉnh chính sách về nhân sự, xét duyệt một cách chặt chẽ các báo cáo về chi phí và các nghiệp vụ tài chính.