Qua khảo sát tổng hợp và khảo sát chuyên sâu về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt 19/5 Hà Nội, tôi xin mạnh dạn đề xuất một số vấn đề sau nhằm
nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Thứ nhất, tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng
Qua nghiên cứu thực tế cho thấy công tác nghiên cứu thị trờng của công ty Dệt 19/5 Hà Nội đã đợc tiến hành nhng do cha đợc quan tâm đúng mức nên còn yếu, rời rạc, hiệu quả thấp. Điều này dẫn đến việc công ty bị thiếu thông tin từ nhiều phía : về nhu cầu thị trờng, bán hàng, đối thủ cạnh tranh... Mặt khác, không có bộ phận chuyên trách nên công ty kém nhạy bén trong xử lý thông tin, dẫn đến tình trạng bị động trong sản xuất kinh doanh. Thực tế đòi hỏi công ty phải tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng. Phải có phòng Marketing chuyên đảm nhận công tác nghiên cứu thị trờng.
Cần chú ý thị trờng hàng t liệu sản xuất có nhiều điểm khác biệt với thị tr- ờng hàng tiêu dùng. Cầu về hàng t liệu sản xuất do nhu cầu về hàng tiêu dùng quyết định, biến động mạnh. Chú ý đến ngời mua hàng và những yếu tố ảnh hởng đến quyết định mua hàng. Do vậy công ty cần hoàn thiện khả năng Marketing nâng cao trình độ nghiệp vụ nhân viên bán hàng.
Thứ hai, Đổi mới trang thiết bị, nâng cao chất lợng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu thị trờng.
Qua đánh giá cho thấy thiết bị, công nghệ sản xuất của công ty đã lạc hậu ảnh hởng lớn đến năng lực sản xuất, chất lợng sản phẩm cũng nh việc cải tiến, hoàn thiện sản phẩm, chế tạo sản phẩm mới. Vì vậy, cần nhanh chóng bằng mọi biện pháp đầu t theo chiều sâu, đổi mới công nghệ sản xuất, mua sắm máy móc thiết bị mới là yêu cầu cấp thiết để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Biện pháp lí tởng nhất là đầu t đồng bộ dây chuyền mới, hiện đại. Tuy nhiên, biện pháp này khó do đòi hỏi vốn lớn. Vì vậy, công ty cần nghiên cứu, kiểm tra đánh giá số lợng, chất lợng, khả năng thực tế của từng thiết bị máy móc... để xác định những máy móc nào, những công đoạn nào của dây chuyền sản xuất là yếu kém nhất, bộ phận nào ảnh hởng lớn nhất, quan trọng nhất đến năng suất, chất lợng
của sản phẩm. Từ đó có biện pháp bổ sung thay thế kịp thời. Đặc biệt công ty nên chú trọng đầu t đồng bộ, hoàn thiện hơn nữa dây chuyền tẩy nhuộm, cung ứng vào thị trờng sản phẩm chất lợng ngày càng cao, đa dạng, sinh động về mẫu mã, màu sắc.
Thứ ba, hoàn thiện chính sách sản phẩm
Chính sách sản phẩm giữ vị trí quyết định tới kết quả sản xuất kinh doanh, uy tín và vị trí của công ty trên thị trờng. Chính sách là cơ sở để xác định phơng h- ớng đầu t phát triển doanh nghiệp, là cơ sở để thực hiện chính sách giá bán, chính sách phân phối, chính sách khuyếch trơng và các mục tiêu phát triển.
Thứ t, hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hớng kết hợp giữa chuyên môn hoá và hiện đại hoá.
Theo hớng kết hợp chuyên môn hóa và đa dạng hóa sản phẩm, một mặt, công ty phải lựa chọn những sản phẩm phù hợp để đa và sản xuất chuyên môn hóa đồng thời loại bỏ những sản phẩm đã lỗi thời, không còn đợc thị trờng chấp nhận. Mặt khác, công ty phải không ngừng cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lợng của các sản phẩm hiện tại và phát triển thêm những sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của thị trờng và khả năng của doanh nghiệp. Ngoài ra công ty còn phải tiến hành định l- ợng sản xuất các sản phẩm trong cơ cấu một cách hợp lý để nâng cao hiệu quả sản xuất và tiêu thụ.
Ngoài ra, công ty cần hoàn thiện chính sách giá cả, hoàn thiện mạng lới bán hàng, tăng cờng các biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng.