1.1 Những thành tựu đạt đợc trong sản xuất kinh doanh.
- Công ty đã phấn đấu vợt mọi khó khăn trong những năm đầu của thời kỳ chuyển đổi, năng động, sáng tạo, nắm bắt các quy luật hoạt động của cơ chế thị tr- ờng, chuyển hớng kinh doanh từ sản xuất các loại khăn, bít tất... sang vải công nghiệp, duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên.
-Công ty không ngng nghiên cứu, tìm tòi, phát triển đa dang hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng, cụ thể : Công ty đã đầu t dây truyền công nghệ sản xuất vải bạt nặng, khổ rộng có quy cách kỹ thuật cao. Đặc biệt, hoan thiện sản phẩm cuối cùng là vải tẩy nhuộm .
- Chất lợng sản phẩm là một trong những u việt lớn của Công ty, sản phẩm của công ty đã đạt đợc nhiều huy chơng vàng, bạc, đồng tại các hội triển lãm hàng tiêu dùng và công nghiệp quốc tế. Năm 2000, công ty đã đợc tổ quôc qms của úc cấp chứng chỉ ISO 9002-Sản phẩm và dịch vụ đạt yêu cầu theo tiêu chuẩn quốc tế. Năm 2001, còn phối hợp TQM làm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả quản lý chất lợng thực sự.
- Công ty cũng đã có đợc chính sách bán linh hoạphù hợp với từng đối tợng, điều kiện cụ thể.
- Tuy sản xuất kinh doanh gặp nhiều kho khăn nhng công tyđã có nhiều cố gắng trong việc bảo đảm đời sống cho ngời lao động. Điều này thể hiện qua thu nhập hàng năm của ngời lao động tăng lên, đời sống của cán bộ công nhân viên đợc quan tâm , chăm sóc chu đáo.
Năm 1992, Công ty góp vốn liên doanh với công ty của Singapore (20% vốn bằng đất đai) đã giải quyết đợc công ăn việc làm cho một nửa số lao động và tăng lợi nhuận cho công ty.
1.2 Những thành tựu đạt đợc trong tiêu thụ sản phẩm.
-Từ chỗ mất phơng hớng thị trờng tiêu thụ sản phẩm khi bắt đầu chuyển sang cơ chế thị trờng. Đến nay tiêu thụ của công ty tơng đối ổn định và tăng trởng liên tục trong nhng năm gần đây t 1.989.200 m năm1999 với doanh thu 32.928 triệu đồng,năm 2001đã tăng lên đến 7.919.400 m với doanh thu 41.796 triệu đồng. Đăc biệt, đã đa đợc vải tẩy nhuộm dần trở thành mặt hàng chiến lợc của công ty.
- Công ty có những cán bộ bán hàng dày dạn kinh nghiệm, hiểu biết tâm lý khách hàng, hiểu biết về sản phẩm.Bên cạnh đó, công ty biết dựa vào t nhân để tìm khách hàng, ký đợc những hợp đồng lớn.
- Công ty có những quan hệ tốt với khách hàng, đây là một thế mạnh của công ty. Vì vậy, đã giữ đợc khách hàng, lại thờng xuyên nhận đợc những đơn đặt hàng lớn.
2-Những khó khăn tồn tại.
2.1 Những khó khăn tồn tại trong hoạt đông sản xuất kinh doanh.
- Tinh hinh sản xuất kinh doanh còn nhiều biến động. Mặc dù các chỉ tiêu nh doanh thu, giá hệ thống sản lợng, thu nhập ... liên tục tăng trong những năm gần đây, song các chỉ tiêu nh lợi nhuận sau thuế, các khoản nộp ngân sách năm 1999 tăng so với năm 1997, nhng ở các năm 2000 , 2001 lại giảm so với trớc.Nguyên nhân chủ yêu là do giá vôn hàng bán và chi phí bán hàng tăng mạnh trong những năm gân đây đã làm giảm lợi nhuận.
- Hoạt động sản xuất kinh doanh cha huy động hết công suất của máy móc thiết bị và khả năng của nguồn nhân lc. Nhiều máy móc không hoạt đông, công nhân nghỉ luân phiên nhiều.
- Mục tiêu hạ giá thành tuy cũng đã có thực hiện song mặt bằng giá sản phẩm của công ty hiên vẫn còn cao. Điều này làm giảm khả năng cạnh tranh và lợi nhuận của công ty.
2.2 Những tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
- Công tác nghiên cứu thị trờng và hoạt động hỗ trợ, xúc tiến bán hàng tuy đã đợc quan tâm , song cha đợc thích đáng.
- Công ty cha xây dng đợc chính sách sản phẩm hợp lý nên cha tạo đợc thế chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh trên thi trờng. Sản phẩm của công ty chủ yêu sản xuất theo đơn đặt hàng nên kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm hoàn toàn phụ thuộc vào khách hàng. Công ty thờng bị động trớc những thay đổi của thị trờng và cha có biện pháp cạnh tranh cụ thể hiệu quả.
- Hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhìn chung hiệu qua cha cao. Bên cạnh các sản phẩm tẩy nhuộm đem lại hiệu quả cao thì có nhiều sản phẩm nh: vải bạt 2, vải phin là những sản phẩm không đem lại hiệu quả cho sản xuất kinh doanh.
- Việc tiêu thụ trực tiếp của công ty còn phức tạp, cha tạo điều kiện cho khách hàng, còn phải qua nhiều phòng ban, chữ ký, thủ tục hành chính qua nhiều khâu kiểm tra.
- Thị trờngcủa công ty hiện nay đa số chỉ là các đơn vị sản xuất giày vải. Tuy nhiên, vẫn cha khai thác hết thị trờng này. Thị trờng Miền Nam còn bỏ ngỡ nhiều, cha hình thành thị trờng trọng điểm.