Cơ chế thị trờng đac tạo ra một bớc ngoặt lớn trong công tác phân phối sản phẩm của mọi doanh nghiệp quốc doanh trong đó có công ty dệt19/5 Hà Nội. Trong cơ chế bao cấp trớc đây việc phân phối sản phẩm đã đợc nhà nớc chỉ định địa chỉ, công ty chỉ lo việc sản xuất sao cho đảm bảo kế hoạch đợc giao. Từ khi chuyển sang cơ chế thị trờng , công ty đợc giao quyền tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh và phải tự tìm kiếm thị trờng , tự mình tiến hành toàn bộ hoạt động tiêu thụ. Tuy bớc đầu cũng gặp khó khăn song công ty đã từng bớc tháo gỡ, đến nay công ty đã đổi mới nhiều trong công tác tiêu thụ. Công ty thực hiện chính sách bán hàng phục vụ tất cả mọi đối tợng, vì mặt hàng của công ty sản xuất ra để phục vụ thị trờng công nghiệp là chủ yếu nên công ty cha mở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, các đại lý , chi nhánh văn phòng đại diện mà trực tiếp liên hệ gửi mẫu hàng đến các công ty khách hàng và trực tiếp bán hàng thông qua các hợp đồng, các đơn đặt hàng các yêu cầu của khách hàng.
Sơ đồ 5: Bán hàng của công ty hiện nay
Các công ty giầy thuộc các tỉnh thành phố Các xínghiệp May thuộc các tỉnh thành phố Cục quân trang quân đội Các đơn vị khác
Các bạn hàng của công ty chủ yếu là những khách hàng truyền thống, các hoạt động giao dịch đợc tiến hành thông qua hệ thống thông tin nh internet, telephone, fax, email... Thông qua những cánbộ dầy dạn kinh nghiệmvà có nghiệp vụ cao.Các phơng thức thanh toán cũng đa dạng và thuận lợi cho khách hàng . Có thể thanh toán bằng tiền mặt , séc, ngân phiếu. Công ty đã áp dụng phơng thức trả chậm đối với khách hàng thờng xuyên mua với khối lợng lớn. Đối với khách hàng không thờng xuyên mua với số lợng ít thì bán với giá bình thờng và trả tiền ngay.
Do tình trạng máy móc và thiết bị của công ty phần lớn là cũ và lạc hậu và chủ yếu là máy dệt vải khổ hẹp nên nhiều khi công ty không đáp ứng hết đợc nhu cầu của khách hàng.Trong trờng hợp kháng hàng qua đặt hàng cả hai chủng loại kháng hàngổ rộng và kháng hàngổ hẹp với kháng hàngố lợng lớn tiến độ gấp thì công ty phải mở rộng đến các đơn vị vệ tinh khác để giúp kháng hàng của mình. Nhng việc đặt hàng không phải lúc nào cũng thuận lợi vì ở các cơ sở kháng hàngác kháng hàngông phải lúc nào cũng sẵn có mặt hàng mìng cần, điều này ảnh hởng đến nhu cầu của kháng hàng . Mặc dù vậy nhng công ty vẫn cố gắng để đáp ứng tối đa nhu cầu của kháng hàng với phơng châm “kháng hàng là tất cả, tất cả vì kháng hàng “.
3-Chính sách tiêu thụ sản phẩm của công ty
3.1- Chính sách sản phẩm
Hoạt động trong cơ chế thị trờng là một môi trờng kinh doanh động, nhu câud thờng xuyên có sự biến động thay đổi. Do vậy đòi hỏi mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh phải linh họat thay đổi theo cho thích ứng với sự thay đổi của môi trờng. Trong sản xuất sản phẩm mỗi doanh nghiệp không thể kh kh duy trì các danh mục
chủng loại sản phẩm của mình mà không có sự thay đổi cải tiến nào, nếu nh vậy sẽ hết sức thụ động mất dần khả năng cạnh tranhcủa sản phẩm do không đáp ứng đợc nhu cầu, bỏ lỡ cơ hội kinh doanh mới. í thức đợc điều đó trong thời gian qua công ty dệt 19/5 Hà Nội đã chú ý đén việc đa dạng hóa sản phẩm và luôn tìm cách điều chỉnh cơ cấu sản phẩm cho phù hợp với cơ cấu của thị trờng , thị hiếu của khách hàng> Cụ thể là cải tiến mẫu mã, màu sắc cho phù hợp với nhu cầu,thị hiếu của khách hàng
3.2-Chính sách giá cả:
Hiện nay hoạt động trong cơ chế thị trờng việc định ra các giá bán là do công ty. Do trên thị trờng khách hàng mua với khối lợng sản phẩm khác nhau,vào nhngnx thời gian khác nhau , với nghệ thuật mặc cả khác nhau nên khó có thể áp dụng thôngd nhất một loại giá cả. Hiện nay công ty có những chính sách giá nh sau:
-Chính sách định giá theo giá thị trờng : tức là công ty căn cứ vào mặt bằng giá cả trên thị trờng , có so sánh giá bán với các doanh nghiệp khác đối với sản phẩm cùng loại kết hợp với thực tế chi phí sản xuất của công ty để định ra giá bán của doanh nghiệp mình. Nh vậy sẽ làm cho ngời tiêu dùng luôn yên tâm,chủ động trong sản xuất của mình. Chính sách giá này không phải là chính sách sử dụng yếu tố giá làm đòn bẩy kích thích ngời tiêu dùng. Vì vậy, công ty phải tăng cờng công tác tiếp thị.
Công ty áp dụng các mức giá theo thời điểm, thời vụ để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm trái mùa nhằm tạo công ăn việc làm cho ngời lao động.
-Công ty cũng thực hiện chính sách giảm giá chơ những khách hàngmua với khối lợng lớn, áp dụng giảm giá theo tỷ lệ ứng với từng khung lợng hàng hóa mua, tùy theo số lợng mà công ty thực hiện tỷ lệ chiết khấu nhau:1%, 1,5%,2%, 3%...
-Trong trờng hợp sản phẩm còn ít, tồn kho lâu, khó tiêu thụ công ty họp hội đồng định giá để định giá thấp xuống nhằm tiêu thụ hết sản phẩm , tránh ứ đọng vốn.
Bảng 12: nguyên liệu, giá cả một số sản phẩm
1 Vải bạt mộc 0289 0,9 100% cotton 300 1,2
2 Vải bạt mộc 9113D 0,9 100% cotton 240 1,0
3 Vải bạt mộc 9212E 0,9 100% cotton 400 1.35
4 Vải bạt mộc 9406 0,9 100% cotton 580 2,0
5 Vải bạt mộc 9301B 0,9 100% cotton 570 2,4
6 Vải bạt mộc 9310 0,9 100% cotton 485 1,6
7 Vải bạt mộc 9301C 0,9 100% cotton 490 2,1
8 Vải bạt màu ghi 9301B 0,85 100% cotton 530 2,6
9 Vải bạt màu cam 9212E 0,8 100% cotton 380 1,6
10 Vải bạt màu be 9410 0,9 100% cotton 410 1,65
11 Vải bạt mộc 9421 0,9 100% cotton 375 1,55
12 Vải bạt màu 9218 0,94 100% cotton 580 3,0
13 Vải bạt đay 9418 0,9 Cotton + đay 570 1,5
14 Vải bạt đay 9419 0,9 Cotton + đay 570 1,5
15 Vải bạt đay 9431 0,9 Cotton + đay 490 2,7