- Hạn chế về quan hệ đại lý của ngõn hàng
a. Chiến lược khỏch hàng phự hợp
- Luụn suy trỡ mối quan hệ sẵn cú với cỏc doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu trong nước, đặc biệt là cỏc doanh nghiệp lớn, sản xuất kinh doanh cú hiệu quả.
- Thực hiện chiến lược mới về khỏch hàng, đa dạng hoỏ khỏch hàng thuộc mọi lĩnh vực, thành phần kinh tế trong và ngoài nước để đem lại hiệu quả kinh doanh cho ngõn hàng. Đõy là việc làm liờn quan chặt chẽ tới khả năng phũng trỏnh rủi ro tớn dụng. Hơn thế nữa, đa dạng hoỏ khỏch hàng cũng đem lại cho ngõn hàng một thị trường rộng lớn hơn trong hoạt động tài trợ nhập khẩu, qua đú phỏt triển tớn dụng, nừng cao lợi nhuận và đỏp ứng tốt hơn nhu cầu vốn của nền kinh tế.
- Đa dạng hoỏ khỏch hàng theo thành phần kinh tế phải gắn liền với đa dạng hoỏ khỏch hàng theo ngành hàng. Cần đặc biệt quan từm tới cỏc ngành đang phỏt triển mạnh. Bờn cạnh cỏc cụng ty và doanh nghiệp lớn ngõn hàng cũng nờn chỳ trọng hơn tới cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ cú nhu cầu nhập hàng hoỏ.
- Đỏnh giỏ, phừn loại khỏch hàng, đưa ra cỏc chớnh sỏch thớch hợp nhằm khuyến khớch khỏch hàng giao dịch với ngõn hàng. Nờn cú chế độ ưu đói hợp lý với một số đối tượng khỏch hàng đặc biệt như : khỏch hàng cú quan hệ truyền thống tốt, cú uy tớn, cỏc doanh nghiệp kinh doanh cú hiệu quả, đỳng phỏp luật, hàng nhập khẩu về đang cú nhu cầu cao…dưới cỏc hỡnh thức như : ưu đói về vốn vay và lúi suất vay, tỷ lệ ký quỹ, thủ tục hành chớnh, cỏc khoản phớ…
- Ngừn hàng cú thể tổ chức cỏc hội nghị khỏch hàng để hướng dẫn khỏch hàng tỡm hiểu về cỏc văn bản chớnh sỏch mới, đồng thời tỡm hiểu nhu cầu nguyện vọng của khỏch hàng. Từ đú tỡm ra chớnh sỏch khỏch hàng phự hợp, cú tớnh cạnh tranh cao.