Do trong cả 3 năm, công ty không phát sinh các khoản giảm trừ doanh thu nên doanh thu thuần đúng bằng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ. Doanh thu thuần trong năm 2012 tuy tăng nhưng tăng với giá trị khá nhỏ, trong khi đó các khoản mục khác tăng nhanh hơn, điều này khiến cho các chỉ số như: Suất hao phí TSCÐ, hiệu suất sử dụng tài sản lưu động, vòng quay vốn lưu động bị giảm ; hệ số đảm nhiệm vốn lưu động chuyển biến theo chiều hướng xấu. Trong năm 2012, hàng tồn kho và giá trị giá vốn hàng bán tăng lên chứng tỏ công ty chú trọng hơn vấn đề mở rộng sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên mức tăng thực tế của doanh thu trong năm 2012 chưa đạt được mức kì vọng, từ đó dẫn tới giá trị của các chỉ số trên sụt giảm, làm ảnh hưởng xấu tới kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Trong năm 2013, khoản mục doanh thu thuần bị sụt giảm mạnh, trong khi nguyên giá tài sản cố định không thay đổi đáng kể nên hiệu suất sử dụng tài sản cố định bị giảm đi so với năm 2012. Tuy doanh thu thuần trong năm 2013 bị giảm khá mạnh trong năm 2013 nhưng do quản lý tốt các khoản chi phí, đặc biệt là chi phí giá vốn hàng bán nên lợi nhuận kế toán trước thuế của công ty vẫn đạt giá trị dương, kéo theo giá trị của các chỉ số tài chính bật tăng trở lại so với năm 2012. Tuy nhiên, các chỉ số này vẫn không thể đạt được giá trị cao như trong năm 2011. Vấn đề đặt ra là phải tăng được doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ. Để tăng được doanh thu thì có 2 phương án. Thứ nhất: tăng giá bán sản phẩm và dịch vụ, thứ hai: tăng số lượng sản phẩm và dịch vụ bán ra. Phương án thứ nhất khá khó thực hiện trong thời điểm hiện nay bởi ngành nghề và sản phẩm của công ty đang cung ứng ra sản phẩm đã bão hòa, có quá nhiều đối thủ trong cùng 1 thị trường và phân khúc thị trường. Muốn thực hiện được phương án 1 thì công ty cần phải có những sản phẩm khác biệt, chính sách chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, cung cấp nhiều dịch vụ đi kèm, làm tốt các chính sách bán hàng… thì mới có thể nâng được giá bán. Phương án thứ hai là tăng cường công tác bán hàng và cung cấp dịch vụ. Để thực hiện được phương án này thì công ty cần làm tốt công tác chăm sóc khách hàng, cam kết đúng các điều khoản hợp đồng và chất lượng sản phẩm. Từ đó công ty sẽ mở rộng được thị trường của mình, gia tăng số khách hàng, dẫn tới gia tăng số lượng sản phẩm dịch vụ cung cấp. Với thời điểm và tình hình hiện tại, công ty nên thực hiện phương án thứ hai.
41