ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH ỨNG DỤNG KHCN VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢHOẠT ĐỘNG KINH DOANH
5.1. PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT
Điểm mạnh của doanh nghiệp (Strengths)
- Công ty đã thành lập từ lâu và có kinh nghiệm trong sản xuất, là một trong những xí nghiệp đầu tiên và duy nhất ở ĐBSCL về sản xuất tấm lợp. Là một thương hiệu uy tín đối với người tiêu dùng miền tây. Có lượng lớn khách hàng thân thiết, chủ yếu là các công ty lớn trong lĩnh vực xây dựng ở Cần Thơ
- Được nhiều chứng nhận và khen thưởng về chất lượng sản phẩm do nhà nước và các cơ quan ban nghành trao tặng.
- Văn phòng công ty và nhà xưởng, hệ thống phân phối tương đối rộng khắp và được đặt ở vị trí rất thuận lợicho việc chuyển giao hàng hóa.
- Dây chuyềnsản phẩm chủ lực: tấm lợp fribrocement có mức đầu tư thấp, chu trình sản xuất ngắn và sản phẩm này rất được ưa chuộng.
- Có bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Lực lượng sản xuất lâu năm, nhiều kinhnghiệm. Đội ngũ quản lý nhiều, có trìnhđộ cao.
Điểm yếu của doanh nghiệp ( Weakness)
- Quy mô vốn ít, thuộc loại doanh nghiệp vừa, chưa có bộ phận nghiên cứu và phát triển công nghệ.
- Một số dây chuyền thiết bị đã sử dụng lâu và khấu hao hết, gây ảnh hưởng đến sức khỏe người lao động và sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
- Thị trường xuất hiện nhiều mặt hàng ngoại nhập, mẫu mã đẹp.
- Có nhiều đối thủ cạnh tranh gay gắt với công ty như: công ty sản xuất tấm lợp ở thành phố Hồ Chí Minh, công ty sản xuất thép và các mặt hàng xây dựng, sản xuất tấm lợp bằng các chất liệu khác như nhựa kim loại nằm các tỉnh lân cận ĐBSCL và phía bắc, do điều kiện lưu thông hiện nay khá thuận lợi cả về đường bộ và đường thủy.
Cơ hội ( Opportunities)
- Sự phát triển mạnh về cơ sở hạ tầng, tốc độ đô thị hóa của Cần Thơ ngày càng tăng.Thị trường bất động sản sơ khai và thị trường VLXD sôi động.
GVHD: TS. QUAN MINH NHỰT SVTH: HUỲNH TÚC MỸ - Thói quen tiêu dùng của người miền tây, điều kiện thiên nhiên hay mưa bão vàđa phần điều kiện kinh tế còn hạn chế.
-Nhà nước ban hành một số chính sách hỗ trợ sản xuất kinh doanhđối với doanh nghiệp vừa và nhỏ. Qui định cho phép trích 10% lợi nhuận của công ty để đầu tư khoa học công nghệ.
-Khuynh hướng toàn cầu hóa, hiện đại hóa công nghiệp hóa đất nước.
- Nguồn nhân công lao động dồi dào.
Thách thức (Theats)
- Lãi suất cho vay cao, lạm phát tăng, các chi phí đầu vào tăng.
- Phát triển khoa học công nghệ còn hạn chế về nguồn đầu tư .
- Nhiều văn bản pháp luật qui định về an toàn lao động, thay đổi qui trình công nghệ được chính phủ phê duyệt.
- Sựhạn chế của các quỹ hỗ trợ tín dụng, quỹ phát triển KHCN.
5.2. ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH ỨNG DỤNG KHCN VÀ NÂNG CAO HIỆUQUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
5.2.1. Giải pháp đẩy mạnh ứng dụng KHCN 5.2.1.1. Nâng cao khả năng tự tài trợ vốn
Công ty cần xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể trong tương lai để tạo uy tín về tiềm lực phát triển nhằm thu hút vốn đầu tư, đồng thời công ty cần tăng tài trợ cho việc mở rộng sản xuất kinh doanh bằng vốn chủ sở hữu và lợi nhuận giữ lại để có thể giảm tài trợ từ nợ xuống khoảng còn 40 – 50% là tốt nhằm giúp cho đơn vị có nguồn tài trợ vững ch ắc và sựphát triển ổn định.
Tăng cường trích quỹ và tích lũy về mặt tài chính để có thể chủ động trong đầu tư máy móc thiết bị. Nếu muốn mở rộng sản xuất quimô lớn hơn nữa thì cần có chiến lược huy động vốn dài hạn tốt hơn nữa.
Huy động vốn bằng nhiều kênh đầu tư khác nhau, tăng cường nguồn vốn chủ sở hữu, có thể từ cổ đông hoặc là từ phát hành trái phiếu nhằm tăng qui mô sản xuất và kinh doanh cho doanh nghiệp. Tăng cường hợp tác, liên doanh liên kết với các doanh nghiệp lớn uy tín, chuyển giao công nghệ, trong và ngoài nước.
Có thể tận dụng thuê tài sản thay vì phải mua tài sản, để giảm sự ứ động vốn, vì vốn đầu tư máy móc thiết bị thường lớn và thu hồi chậm.
GVHD: TS. QUAN MINH NHỰT SVTH: HUỲNH TÚC MỸ Đóng góp vào các quỹ hỗ trợ tín dụng thành lập bởi các doanh nghiệp cùng ngành nghề và quỹ phát triển khoa học công nghệ vì lợi ích cho sự phát triển chung.
Tận dụng triệt để những nguồn hỗ trợ để phát triển KHCN của chính phủ.
5.2.1.2. Lập kế hoạch đầu tư khoa học công nghệ.
Nhà quản lý của doanh nghiệp cần lên kế hoạch cụ thể về mức đầu tư, thời điểm đầu tư cần thiết các máy móc thiết bị để tận dụng tối đa công suấtmà vẫn đảm bảo được chất lượng sản phẩm.
Khi đầu tư cần lựa chọn dây chuyền công nghệ thích hợp, đáp ứng được thị hiếu tiêu dùng và an toàn cho người lao động. Phải thường xuyên nghiên cứu thị trường và thămdò ý kiến của khách hàng về từng sản phẩm của công ty mìnhđể thíchứng với sự thay đổi của thị trường và nhu cầu của khách hàng
Thường xuyên cập nhật thông tin về sự th ay đổi KHCN trong và ngoài nước, cần có mức độ so sánh trên tổng thể để đánh giá về mức độ lạc hậu của máy móc thiết bị. Tìm hiểu các văn bản pháp quy về những qui định mới về mức an toàn lao động.
5.2.1.3.Nâng cao năng suất lao động.
Tăng cường huấn luyện, nâng cao trình độ của đội ngũ sản xuất, tuyển dụng nhân sự cóchất lượng cao.
Có thể kết hợp chế độ lương thưởng thích hợp , đãi ngộ hợp lý để nâng cao hiệu suất lao động.Tiếtgiảm nhân viên quản lý làm việc không hiệu quả, nên đưa ra chỉ tiêu doanh số cụ thể để nâng cao khâu tiêu thụ. Công ty nên hoạch định chiến lược bán hà ng thật hiệu quả nhằm tăng hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
5.2.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
5.2.2.1. Biện pháp tăng doanh thu
Biện pháp tích cực để tăng doanh thu là tìm kiếm thêm thị trường, xác định rõ ràng thị trường mục tiêu là ĐBSCL để tránh phân tán, đầu tư dàn trãi.
Mở rộng kênh phân phối tăng cường cũng cố mối quan hệ với khách hàng cũ, xây dựng và tìm kiếm thêm khách hàng mới. Nên có chính sách tín dụng linh hoạt để cạnh tranh với các đối thủ bằng cách co giãn thời hạn tín dụng và có nhiều ưu đãi cho khách hàng truyền thống. Đối với những khách hàng mới thì nên kiểm soát chặt chẽ những khoản phải thu đồng thời có chính sách khuyến mãiđể thu hút thêm nhiều khách hàng.
GVHD: TS. QUAN MINH NHỰT SVTH: HUỲNH TÚC MỸ Đẩy mạnh hoạt động Maketing trong bán hàng, nhằm quảng bá thương hiệu, nâng cao uy tín cho doanh nghiệp.
5.2.2.2. Biện pháp giảm chi phí
Đối với việc quản lý chi phí nên thường xuyên kiểm tra phân tích các khoản mụcchi phí nhằm cắt giảm những chi phí không thật sự cần thiết đặc biệtquan tâm đến giá vốn hàng bán và chi phí bán hàng. Cố gắng kiểm soát được chi phí nguyên vật liệu đầu vào.
Hiện nay giá xăng dầu đang biến động không ổn định, kéo theo chi phí vận chuyển cũng gia tăng vì vậy công ty cần sử dụng tối đa công suất của phương tiện vận chuyển, tránh sử dụng lãng phí xe.Đề cao tinh thần tiết kiệm với toàn thể cán bộ nhân viên trong công ty.
Tích cực thương lượng với nhà cung cấp tăng cường tận dụng tín dụng thương mại. Tìm kiếm những nhà cung ứng có các chính sách ưu đãi cho khách hàng.Tăng cường mối quan hệ với ngân hàng và các đơn vị bạn để có hưởng các ưu đãi về lãi suất.
GVHD: TS. QUAN MINH NHỰT SVTH: HUỲNH TÚC MỸ CHƯƠNG 6