Nhu cầu về hàng may mặc nói chung, trên thị trờng rất lớn bởi hai lý do: thứ nhất là dân số ngày càng đông thứ hai là xu hớng thay đổi một nhanh và tăng số lợng sản phẩm ở mỗi ngời tiêu dùng.
Thị trờng may mặc rất phong phú bởi nhiều loại nhiều kiểu, nhiều chất liệu.. Mỗi ngày chúng ta có thể sử dụng nhiều loại quần áo, nhiều kiểu dáng khác nhau. Có thế nói thị trờng hàng may mặc rất da dạng, muôn màu muôn vẻ. Không chỉ có vậy thị trờng còn đợc chia nhở theo tuổi tác. Vì vậy Công ty nên tập trung vài khai thác nhng đoạn thị trờng vào và phát triển chiều hớng kinh doanh ra sao?
1. Nâng tỷ trọng hàng sản xuất phân phối trong những năm doanh thu hàng tiêu thụ trong nớc chỉ chiếm trên dới 10% trong tổng doanh thu điều này không phù hợp với tiềm năng của thị trờng nội địa. Dân số nớc ta đông với thu nhập ngày càng tăng nhu cầu hàng may mặc ngày càng nhiều hơn. thị tr- ờng nội địa thật sự sự hấp dẫn cho Công ty bởi những lợi thế nh số lợng cầu lớn khả năng thích ứng với thị trờng dễ dàng, các chi phí vận chuyển tiêu thụ thấp.
Với những lợi ích thiết thực, Công ty cần pohải chú trọng tới thị trờng nội địa, lơi thị trờng trong nớc là một u tiên phát triển.
2. Chuyển từ may gia công sang may xuất khẩu
Trong những năm qua may 10 hoạt động kinh doanh chủ yếu dựa vào các hợp đồng may gia công (trên 85%) trong nớc. Trong khi đó thị trờng may
mặc trên thế giới không ngừng tăng lên. Giá cả rất cao. Vì vậy công ty nên chuyển hớng đầu t từ may gia công sang may xuất khẩu theo phơng thức mua đứt bán đoạn.
II. Mục tiêu chiến lợc marketing trong phân phối sản phẩm của Công ty chủ yếu hớng ra thị trờng nớc ngoài (85%) trong đó hầu hết là may gia công, và một phần cho tiêu dùng trong nớc.
Mục tiêu mà Công ty đặt ra là mở rộng phân phối trong nớc và đặc biệt là xuất khẩu ra nớc ngoài theo.
Chính sách phân phối thể hiện nhiều nhất ở thị trờng nội địa. Thị trờng trong nớc là thị trờng ngày càng đợc Công ty quan tâm mà biểu hiện cụ thể là chiến lợc marketing nửa rộng thị trờng một địa hiện tại Công ty đã đạt đợc một số thành công trên thị trờng Hà Nội. Mà phân phối sản phẩm đến những ngời tiêu dùng có đối với thị trờng xuất khẩu cũng rất đáng chú ý. Công ty cần lập mạng lới phân phối có hệ thống và hoạt động có hiệu quả. Công ty cần mở văn phòng đại diện hoặc tiòm các đối tác làm đại lý cho Công ty ở nớc ngoài