II. Hệ thống phânphối sản phẩm may mặccủa Công ty
1. thiết kế kênh
Bây giờ ta sẽ xem xét một số vấn đề về kênh mà nhng ngời sản xuất phải giữ giải quyết. Khi thiết kế các kênh marketing thì ngời sản xuất phải cân nhắc giữa cái là lý tởng, những cái là khả thi và những cái sẵn có. Tuỳ thuộc vào khả năng và điều kiện của Công ty mà họ có thể sử dụng những ng- ời trung gian nh thế nào? Việc quyết định những kênh tốt nhất không phải là quan trọng nhất mà vấn đề quan trọng ở đây là phải thuyết phục đợc 1hay1 số ngời trung gian sẵn có chấp nhận chủng loại hàng hoá của mình.
Quan điểm của ngời sản xuất cũng nh ngời bán buôn và bán lẻ khi thiết kế kênh đều phải thông qua mô hình định thiết kế kênh, mô hình nh sau:
Nhận dạng về nhu cầu quyết định thiết kế kênh:
Công ty phải xác định nhu cầu của ngời tiêu dùng về hàng may mặc của Công ty . Việc phát triển sản phẩm đã có trên thị trờng, sản phẩm mới. Có một sự thay đổi về mục tiêu, chính sách của Công ty hay xảy ra nhữn thay đổi đối
1. Nhận dạng về nhu cầu quyết định thiết kế kênh
2. Xác định và phối hợp các mục tiêu phân phối Công ty
3. Phân loại các công việc phân phối
4. Mở rộng cải tôn kênh (với những kênh đã 3 dạng)
5. Xem xét đánh giá các biến số ảnh hưởng đến kênh phân phối
6. Quyết định phát triển kênh và phù hợp tác với các trung gian
với môi trờng xung quanh… Tấ cả những lý do trên buộc Công ty phải đối mặt với sự cần thiết phải làm quyết định.
- Xác định và phối hợp các mục tiêu phân phối của Công ty.
Mục tiêu phân phối phải đợc xác định rõ ràng. Mục tiêu có bán của Công ty đối với sản phẩm may mặc là thoả mãn nhu cầu của những ai muốn mua và sử dụng sản phẩm của Công ty. Cần thiết phải có sự phối hợp giữa các mục tiêu phân phối và các mục tiêu khác trong các chiến lợc marketing và chiến lợc kênh doanh của Công ty.
- Phân loại các công việc phân phối.
Các công việc phân phối bao gồm các hoạt động mua bán tin, vận tải, lu kho… Các Công việc phân phối nào cần thực hiện để đáp ứng các mục tiêu phân phối cụ thể phải đợc xác định rõ. Những công việc trên Công ty giao cho phòng kinh doanh và phòng kế hoạch phối hợp thực hiện.
- Mở rộng cải tiến kênh:
Do những thay đổi về môi trờng xung quan và mục tiêu của Công ty: Chẳng hạn nh thu nhập, dân số, cạnh tranh, mục tiêu mở rộng thị trờng. Đòi hỏi Công ty không những thiết kế thêm những kênh phân phối mới mà cần phải mở rộng cải tiến kênh phân phối vốn có từ trớc cho phù hợp với những mục tiêu của Công ty và những thay đổi của môi trờng xung quanh.
- Xem xét đánh giá các biến số ảnh hởng đến kênh phân phối có 6 biến số chủ yếu cần đợc xem xét trong việc phân tích những ảnh hơngnr của chúng đến kênh, biến số thị trờng, biến số sản phẩm , biến số của Công ty , biến số trung gian, biến số môi trờng, biến số hành vi. Trong cải biến số tên Công ty quan tâm nhiều nhất đến hai biến số là: Biến số thị trờng và biến số sản phẩm vì hai biến số này có ảnh hởng lớn đến cấu trúc kênh của Công ty.
- Quyết địn phát triển kênh và hợp tác với trung gian.
Đây là bớc cuối cùng trong quyết định về thiết kênh đòi hỏi Công ty phải ra quyết định dứt khoát trong việc mở rộng kênh hoặc là xây dựng kênh
mới phù hợp với các mục tiêu của Công ty. Đồng thời lựa chọn và hợp tác với các trung gian.
Sở dĩ Công ty thông qua các quyết địnhk này khi thiết kế kênh là nhằm đảm bảo cho Công ty đạt đến một vị trí có lợi hơn so với đối thủ cạnh tranh, đảm bảo cho Công ty có một chỗ đứng trên thị trờng và đạt đợc thế cân đối trong phân phối.
1.1. Những ngời tham gia vào kênh phân phối của Công ty .
Nh chúng ta đã biết Công ty tham gia vào hai thị trờng nớc ngoài và trong nớc. Đối với thị trờng nớc ngoài, Công ty thực hiện may xuất thuộc chức năng phòng kế hoạch ở đây ta chỉ xem xét Công ty thực hiện chính sách phân phối đối với thị trờng trong nớc.
- Tại các thị trờng trung lâm lớn Công ty hầu nh sử dụng kênh phân phối riêng của mình và chỉ qua một trung gian thuộc nguồn nhân lực của Công ty kiểm soát.
Ngoài ra có một số trung gian bán lẻ không thuộc con số của Công ty trực tiếp mua sản phẩm từ Công ty rồi bán cho ngời tiêu dùng.
Đối với các thị trờng còn lại, Công ty không có các đại lý hay cửa hàng riêng của mình nên kênh phân phối sản phẩm qua các trung gian nh sau; các trung gian này không thuộc quyền kiểm soát của Công ty
Ngời bán buôn ở đây có thể là các cửa hàng lớn, các đại lý môi giới ngoài những chức năng mà ngời bán luôn phải làm họ còn làm công việc bán lẻ.
1.2. Các dạngcủa hàng và phân bố của chúng.
Do Công ty xác định Hà Nội là thị trờng trọng điểm nên việc tiêu thụ hàng trong nớc tập trung chủ yếu ở Hà Nội. Hiện nay Công ty đã mở rộng phân phối sản phẩm của mình tới một tính thành lớn và kể cả ở nông thôn. sản phẩm chính của Công ty là sơmi, Jakét, quần âu nam và một số loại khác.
Công việc phân phối do phòng kinh doanh của Công ty quản lý. Người sản xuất (Công ty May 10) Đại lý của Công ty Cửa hàng của Công ty Đại lý không thuộc Công ty Cửa hàng không thuộc Công ty Người tiêu dùng
Tại Hà Nội và một số tỉnh thành phố lớn Công ty bố trí, các cửa hàng và đại lý riêng của mình.
Đối với thị trờng xa trung tâm sẽ qua các trung gian không thuộc của Công ty.
Các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm của Công ty không chỉ thực hiện việc bán lẻ mà còn thực hiện cả chức năng bán buôn.