năng (điểm mạnh, điểm yếu,) của mình đề thực hiện các cơ hội và khắc phục những rủi ro. Ma trận SWOT sẽ đánh giá và đứa ra những giải pháp cho Công ty.
S: Strogths: Điểm mạnh W: Weaknesses: Điểm yếu O: Opportunetes: Cơ hội T: Thearts: Rủi ro đe doạ.
S/0: Công ty sử dụng vốn của mình để nghiên cứu sản phẩm đáp ứng đ- ợc nhu cầu đảm bảo của ngời tiêu dùng để mở rộng thị trờng.
W/O: Giảm tối thiểu điểm giá để khai thác cơ hội, nâng cao tay nghề, năng suất máy móc.
S/T Sử dụng nguồn vốn của Công ty để nghiên cứu nhu cầu về hàng may mặccủa những ngời thu nhập thấp và hiện đại cha có điều kiện sử dụng sản phẩm của Công ty
W/T: Giảm tối thiẻu những điểm yếu để đáp ứng nhu cầu những ngời thu nhập thấp mà trớc đây Công ty cha quan tâm đến.
III. Những u và nhợc điểm của chính sách phân phối củaCông ty. Công ty.
1. Ưu điểm.
Hệ thống phân phối của Công ty phù hợp với những sản phẩm sản xuất ra. Tại các thị trờng trung tâm, kênh phân phối trực tiếp của Công ty hoạt động sản phẩm. Tỷ lếp tiêu thụ tại các cửa hàng rất cao. Tại các hàng này của Công ty luôn dự trữ đủ hàng, đảm bảo đợc lợng hàng hoá khi cần thiết. Các cửa hàng chủ đ kiểm kê theo dõi tình hình tiêu thụ các sản phẩm nh thế nào báo cáo về Công ty động ể đảm bảo kịp thời.
Mạng lới tiêu thụ của Công ty tính đến năm 1998 gồm có 15 cửa hàng 58 đại lý và phân bố khắp các trung tâm và các tính lớn. Trong đó đợc Công ty chú trọng nhất có 10 cửa hàng và 28 đại lý lớn nhỏ.
SWTO S W
O S/O W/O
- Chi phí vận chuyển: sản phẩm và một số loại khác gọn nhẹ, có giá trị cao, mặc dù khoảng cách từ kho đến các cả hàng, đại lý của Công ty khá xa nhng tỷ lệ chi phí vận chuyển so với giá trị vận chuyển hàng hoá, thấp.
2. Nhợc điểm.
Kênh phân phối còn hạn chế về cả chiều dài, chiều rộng, và số lợngcc kinh tế sử dụng phân phối hàng hoá.
So cấp độ trung gian hầu nh không có nhiều, tại các thị trờng trung tâm và một số thị trờng khác thì mới có các cấp độ trung gian.
Trong cùng một cấp độ của kênh số lợng trung gian cũng rất ít.
- Hệ thống phân phối của Công ty còn rất hạn chế. Biểu hiện rõ nét, đó là số cửa hàng đại lýa còn ít. Phân bố cha đều. Gặp phải nhiều khó khăn trong quản lý.
Mặc dù tỷ lệ giữa chi phí vận chuyển với giá trị vận chuyển thấp nhng so với một số Công ty khác là cao.
Phần III.
Một số kiến nghị đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách phân phối của Công ty.