Vinamilk hướng đến tất cả các đối tượng người tiêu dùng ở tất cả các khu vực là thành thị và nông thôn. Trước năm 2013, thị trưởng chủ yếu mà Vinamilk hướng đến đối với loại sản phẩm sữa túi dinh dưỡng không đường là ở các thành phố lớn vì khi đó chủ yếu lượng người tiêu thụ sữa là ở thành thị. Tuy nhiên, kể tử sau năm 2013 trở đi thì Vinamilk đã phát triển và thâm nhập và bao phủ các khu vực nông thôn với dòng sản phẩm này, minh chứng là số lượng khách hàng nông thôn tăng hàng năm.
Điểm tiếp cận người tiêu dùng của Vinamilk ở khu vực thành thị và nông thôn qua các năm:
Đô thị Vùng nông thôn 201 29 triệu CRP 90 triệu CRP
201
7 31 triệu CRP 135 triệu CRP
201
9 69 triệu CRP 233 triệu CRP
(CRP: điểm tiếp cận người tiêu dùng) (Ngu ni: Vinamilk.com) 4.2.1.2. Theo tiêu thức nhân khẩu học
Đối với tiêu thức nhân khẩu học, Vinamilk lựa chọn thị trưởng mục tiêu dựa trên độ tuổi đối với loại sản phẩm sữa túi dinh dưỡng không đường 220ml. Độ tuổi chủ yếu Vinamilk hướng đến là độ tuổi từ 15 trở nên, chủ yếu là các thanh thiếu niên thích làm đẹp, giữ dáng, dễ béo phì, người trung niên và nhóm người cao tuổi dễ mắc bệnh tiểu đường. Vinamilk nghĩ rằng đối với thị trường mục tiêu này, doanh nghiệp có thể tiêu thụ được nhi âi sản phẩm sữa túi dinh dưỡng không đường bởi những lợi ích của loại sữa này đem lại phù hợp với nhu c1, mong muốn của những đối tượng trên. Sản phẩm không chỉ cung cấp đ®% đủ chất dinh dưỡng, năng lượng cho người dùng mà hơn hết, với đặc điểm nổi bật là không có đường, chất ngọt trong đó, hoàn toàn là hương vị của tự nhiên thì rất phù hợp với những người sợ béo hay có bệnh trong người.
4.2.1.3. Theo tiêu thức thu nhập
Vinamilk hướng đến những đối tượng có mức thu nhập tử 5 triệu trở lên. Vì đây là nhóm đối tượng có nhu c3 sử dụng sữa thưởng xuyên và có nhu c3 dinh dưỡng cao.
4.2.1.4. Thị trưởng mục tiêu của từng chủng loại sản phẩm sữa túi dinh dưỡng không đường 220 ml của Vinamilk.
Bảng phân tích đặc điểm khách hàng của các chủng loại sản phẩm sữa túi dinh dưỡng không đường 220 ml của Vinamilk:
Sản phẩm sữa bịch | Sản phẩm sữa
Đặc | Sản phẩm sữa bịch Sản phẩm sữa - - . - -
sa . ae ` . . . . Vinamilk hương bịch Vinamilk
điểm | Vinamilk ít đương | bịch Vinamilk có .
` dâu 220ml hương socola
KH 220ml đương 220ml
220ml Tuổi Mọi lứa tuổi Mọi lứa tuổi Mọi lứa tuổi, tuy|Mọi lứa tuổi, tuy
nhiên do có thêm
hương vị nên đối tượng thu hút nhi `â
nhất là ở độ tuổi tủ
nhiên do có thêm hương vị nên đối thu hút nhi ôi nhất là ở để lượng
Sản phẩm sữa bịch Sản phẩm sữa
Đặc | Sản phẩm sữa bịch Sản phẩm sữa - - - - .
cA . wae ` - . . . Vinamilk hương bịch Vinamilk
điểm | Vinamilk ít đương | bịch Vinamilk có .
` dâu 220ml hương socola
KH 220ml đương 220ml
220ml 4 đến 15 tuổi tuổi tử 4 đến 13
tuổi
Giới | Cả nam và nữ, trẻ | Cả nam và nữ, trẻ |Cả nam và nữ, trẻCả nam và nữ, trẻ tính | em, người lớn đôi em, người lớn|em, người lớn đồm, người lớn đâ có thể uống loại sản | đâi có thể uống |có thể uống loại sảndcó thể uống loại phẩn giàu dinh |loạ sản phẩm |phẩmn giàu dinhsản phẩm giàu dưỡng này giàu dinh dưỡng ldưỡng này dinh dưỡng này
này
Đặc |Giàu dưỡng chất,| Giàu dưỡng chất,|Giàu dưỡng chất, thơm ngon, giàu điểm | dung tích lớn và giá | bổ sung chất xơ|cho hệ tiêu hóa, hệdưỡng chất, giúp
vô cùng hợp lý, hỗ trợ hệ tiêu hóa, hệ xương, và tang cưỡng thị lực, phù
hợp
người sợ béo hay bệnh với những
é VÀ
mac tiều
đường tốt vitamin Là loại thức uống cho va xương, D3.
giúp cho sự phát triển của trẻ nhỏ
và gia đình xương cường thị lực. Cùng và tăng với hương liệu dâu làm cho sản phẩm trở nên ngon hơn và giúp trẻ nhỏ thích uống sữa hơn
cho người sử dụng luôn khỏe mạnh và ki
lượng, không chỉ dào năng thơm ngon mà còn
dã dinh
dưỡng.
dao
4.2.2. Tiêu chuẩn đánh giá thị trưởng mục tiêu
4.2.2.1. Quy mô và sự tăng trưởng
Quy mô lớn: Tỉ ên ẩn cơ hội thu lợi nhuận cao, tận dụng được lợi thế theo quy mô và ảnh hưởng tiêu dùng theo phong trào. Rủi ro lớn: thu hút nhi`âi đối thủ cạnh tranh có tiên lực mạnh, ti ân ẩn “cạm bẫy” v`êsố lượng.
Tốc độ tăng trưởng cao: Hứa hẹn tiên năng phát triển; hấp dẫn các đối thủ cạnh tranh; rủi ro kinh doanh cao - đặc biệt trưởng hợp ứng dụng công nghỆ cao.
4.2.2.2. Cơ cấu thị trưởng
Sức ép từ phía nhà cung cấp: các Vinamilk trong ngành sữa có lợi thế mặc cả với người chăn nuôi trong việc thu mua nguyên liệu sữa, trong đó Vinamilk là nhà thu mua lớn, chiếm 50% sản lượng sữa của cả nước. Bên cạnh đó, ngành sửa còn phụ thuộc vào nguyên liệu sữa nhập khẩu từ nước ngoài. Như vậy năng lực thương lượng của nhà cung cấp tương đối cao.
Sức ép từ phía khách hàng: ngành sữa không chịu áp lực bởi bất cử nhà phân phối nào. Đối với sản phẩm sữa, khi giả nguyên liệu mua vào cao, các Vinamilk sữa có thể bán với giả cao mà khách hàng vẫn phải chấp nhận. Do vậy ngành sữa có thể chuyển những bất lợi từ phía nhà cung cấp bên ngoài sang cho khách hàng. Năng lực thương lượng của người mua thấp.
Đe dọa của sản phẩm thay thế: Mặt hàng sữa hiện nay chưa có sản phẩm thay thế. Tuy nhiên, nếu xét rộng ra nhu c âi của người tiêu dùng, sản phẩm sữa có thể cạnh tranh với nhi `âi mặt hàng chăm sóc sức khỏe khác như nước giải khát...Do vậy ngành sữa ít chịu rủi ro tử sản phẩm thay thế.
Đe dọa từ sự xâm nhập của đối thủ cạnh tranh ti ân ẩn: Đối với sản phẩm sữa thì chi phí gia nhập ngành không cao. Ngược lại chỉ phí gia nhập ngành đối với sản phẩm sữa nước và sữa chua lại khá cao. Quan trọng hơn để thiết lập mạng lưới phân phối rộng đòi hỏi một chi phí lớn. Như vậy nguy cơ của các đối thủ xâm nhập tin tảng tương đối cao.
Sự cạnh tranh giữa các hãng trong ngành: ngành sữa bị cạnh tranh cao ở các Vinamilk sữa trong ngành như Hanoimilk, Abbott, Mead Jonson, Nestlé. Dutch lady...Trong tương lai, thị trưởng sữa Việt Nam tiếp tục mở rộng và mức độ cạnh tranh ngây càng cao.
Như vậy ngành sữa là môi trường khá hấp dẫn đối với các nhà đầi tư vì sự cạnh tranh cao, môi trưởng nhập cuộc tương đối cao, chưa có sản phẩm thay thế nào tốt trên thị trưởng, nhà cung cấp và người mua có vị trí không cao trên thị trưởng.
4.2.2.3. Mục tiêu và ngu n tài nguyên của VINAMILK
Với mục tiêu và sứ mệnh đềra, có thể thấy phân khúc thị trường mà Vinamilk hướng đến dựa trên độ tuổi, thu nhập, vị trí địa lý là hoàn toàn phù hợp để Vinamilk có thể đạt được mục tiêu và sứ mệnh mà mình đã đ ềra.