- Thương hiệu sữa lâu đời nên sự nhận diễn với khách hàng rất cao.
- San phẩm sữa đa dạng phù hợp với thị hiếu với mọi lứa tuổi và giúp người tiêu dùng có nhi ti lựa chọn.
- Vinamilk được nhận nhi âi giải thưởng, huy chương, nằm trong top 50 các bảng xếp hạng danh giá giúp nâng cao uy tín và sự tin tưởng người dùng.
- Đầi tư xây dựng trang trại bò sữa nhằm giảm chỉ phí đi vào và để có thể theo dõi, kiểm tra kỹ lưỡng quá trình sản xuất, đảm bảo chất lượng sữa.
- Ap dụng công nghệ cao, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp.
- Hệ thống phân phối rộng rãi từ thị trưởng trong nước cho đến thị trưởng nước ngoài, vươn tần thương hiệu Việt.
- Các nhà máy nằm ở vị trí chiến lược g3n nông trại bò sữa cho phép Vinamilk duy trì và đẩy mạnh quan hệ với các nhà cung cấp. Việc này duy trì ngu ni cung sữa ổn định vô cùng quan trọng đối với Vinamilk.
- Kết hợp chiến lược sản phẩm với chiến lược marketing như tài trợ các chương trình, học bổng cho trẻ em nghèo, hội thảo dinh dưỡng,..gián tiếp đưa sản phẩm đến gẦn hơn với thị trường.
Nhược điểm:
- Vinamilk vẫn chưa hoàn toàn chủ động trong ngu ồn nguyên liệu đầi vào, ảnh hưởng lớn đến giá thành sản phẩm, cũng như lợi nhuận Vinamilk.
- Những khách hàng khó tính vẫn chưa thực sự tin tưởng vào chiến dịch sữa tươi nguyên chất 100% của Vinamilk.
- Vụ tai tiếng v`việc sữa tươi của Vinamilk là sữa hoàn nguyên - sữa bột được bổ sung nước và việc sữa bịch Fino bị trương phình, bốc mùi đã làm mất ni ân tin của một số khách hàng.
- Tớnh cạnh tranh trong nủ cụng nghiệp sữa cao do sữa là sản phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu. Khách hàng có nhỉ ầi lựa chọn các sản phẩm thay thế như đ `Ôuống
ngũ cốc, yến mạch, ca cao....
- Phân khúc thị trưởng sữa dành riêng cho người cao tuổi không thành công như Anlene của Fonterra.
5.3.2. V'êchính sách giá 5.3.2.1. Các chiến lược giá:
Ưu điểm:
- Kha năng quản lý chi phí và đi ân tiết giá bán của Vinamilk rất tốt
- Biết chủ động tập trung vào các nhóm sản phẩm có lợi nhuận cao như các loại sữa nước, sữa tươi và sữa chua.
- Giá cả hàng bán ổn định giúp khách hàng yên tâm.
- Phát triển và xây dựng trang trại riêng nhằm giảm giá nguyên vật liệu và đ ng thởi giúp giá thành sản phẩm phù hợp hơn với thu nhập của khách hàng.
Nhược điểm:
- Nhập khẩu đàn bò tử nước ngoài v` công nghệ cao với giá thành cao. Phụ thuộc nhi âi vào việc nhập khẩu, nếu bị đôn giá sẽ ảnh rất lớn đến giá thành sản phẩm.
- Đi đầi trong lĩnh vực Marketing, việc quá chú tâm vào quảng sẽ lam chi phí Marketing tăng lên kéo theo việc làm tăng giá thành sản phẩm.
- Các đối thủ cạnh đ'êi là những tên tuổi lớn, có tiên năng như: TH True Milk, Ba Vì, Mộc Châu cho đến những thương hiệu chưa có tên tuổi.
- Áp lực từ phía khách hàng mua lẻ khiến Vinamilk phải thường xuyên nâng cao v échat lượng sản phẩm nhưng giá cả vẫn phải ổn định, hợp lí.
- Đối với những khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn như trưởng học, các đại lý, điểm phân phối thì chiết khấu và hoa h “ng chinh là áp lực mà hãng phải chịu.
- Một số sản phẩm giá cao, chất lượng tốt được tiêu thụ với số lượng lớn nhưng lại không xuất hiện trên thị trưởng một thời gian (sữa đặc có đường nhãn trắng).
5.3.2.2. Các phương pháp Vinamilk định giá:
Định giá dựa vào chi phí:
Ưu điểm:
- Xây dựng trang trai, thu mua sữa nội giảm được chi phí sữa nguyên liệu đẦn vào thay vì nhập khẩu làm tăng giá nguyên liệu.
- Xây dựng trang trại gần nhà máy làm giảm chi phi vận chuyển
- Tổ chức cho nhân viên đi học làm giảm khoản mời chuyên gia hợp tác với doanh nghiệp.
- Lập quỹ, tổ chức buổi từ thiện, hỗ trợ sữa... giảm tỉ`ân chỉ phí quảng cáo và gián tiếp mang sản phẩm đến với người dùng.
- Giá luôn ổn định do các chi phí luôn chủ động tính toán của Vinamilk.
Nhược điểm:
- Khi cung-c ầ tác động đến giá, nhu c3 xuống thấp thì giá sẽ không hợp lý nếu không đi ¡ chỉnh.
- Phương pháp mang tính chủ quan, cứng nhắc trong định giá.
Định giá dựa vào cạnh tranh:
Ưu điểm:
- Dễ thực hiện: Định giá sản phẩm, dịch vụ thông qua phân tích đơn giản v đối thủ cạnh tranh. Thông tin v`ềgiá sản phẩm, dịch vụ rất dễ tìm thấy trên Internet.
- Giá cả linh hoạt: Lấy đối thủ cạnh tranh làm điểm chuẩn, thay đổi giá khi doanh nghiệp đã tăng trưởng và phát triển ổn định. yw
- Dễ dàng kết hợp với nhi`âi phương pháp: sự kết hợp các phương pháp định giá theo sự cạnh tranh với các phương pháp khác mang lại hiệu quả cao, đồng thời đảm bảo sự cạnh tranh trên thị trường và lợi nhuận thu được.
Nhược điểm:
- Bỏ qua nhu ei của người tiêu dùng: Thị trưởng sẽ mất kết nối với khách hàng, giá cả bị trì trệ vì có nhi âi sự phụ thuộc, sản phẩm không đáp ứng được nhu cÂ! ngày càng cao của người tiêu dùng.
- Dễ trở nên thụ động: Lơ là với tỳ suất lợi nhuận hay sự thay đổi của nhu cầi của khách hàng. Hậu quả là doanh nghiệp có thể chịu lỗ nặng nề Giá thành của sản phẩm bị phụ thuộc vào ứgiỏ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
Định giá dựa theo cảm nhận người mua Ưu điểm:
- Giá cả phù hợp với thị trưởng người tiêu dùng tại Việt Nam.
- Đối với thị trưởng các quốc gia thì giá cả được đi`âi chỉnh sao cho hợp lí.
Nhược điểm:
- Khó khăn trong việc tìm ra được mức giá gắn liền với quyết định và hành vi mua của khách hàng.
- Quá tập trung vào khách hàng sẽ dễ bỏ qua yếu tố chi phí hoặc yếu tố cạnh tranh trên thị trưởng.
5.3.3. V'êchính sách kênh phân phốt Ưu điểm:
- Ưu điểm lớn nhất của Vinamilk là giá trị thương hiệu lớn mạnh và lâu đởi.
- Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp mọi nơi trên toàn quốc.
- Đội ngũ bán hàng nhi ât kinh nghiệm được bố trí hợp lí trên các địa bàn được phân phối.
- Có ngu Ân vốn mạnh, luôn được trang bị đ% đủ các thiết bị hiện đại để phục vụ cho công việc buồn bán và bảo quản sữa giữ được chất lượng tốt nhất.
Nhược điểm:
- Việc có nhi`âi hệ thống đại lý cũng có một phần khó khăn trong việc quản lý hình ảnh và đảm bảo chất lượng sản phẩm.
- Khâu quảng bá chưa thực sự phù hợp với thương hiệu của Vinamilk.
- Chưa khai thác được thế mạnh v`ềdây chuy ân sản xuất hiện đại, hệ thống xe vận chuyển đông lạnh để bảo quản chất lượng sữa được tốt nhất.