QUA
5.1. Mục tiêu marketing
5.1.1. Mục tiêu v`êdoanh thu, lợi nhuận
Công ty đặt mục tiêu doanh thu cho năm 2023 là 63.380 tỷ đông, tăng 5,5% so với cùng kỳ, kế hoạch lợi nhuận trước thuế là 10.496 tỷ đ ng, bằng với năm 2022.
Công ty đặt mục tiêu duy trì thị phần dẫn đầi, tiếp tục mở rộng thị trưởng quốc tế, kiện toàn lại hệ thống phân phối, đầ: tư hệ thống các nhà máy và trang trại, cùng với triển khai các dự án đầi tư trong và ngoài nước.
Doanh thu của Vinamilk theo năm (tỷ đồng)
70.000 63.380
60.000 50.000 40.000 30.000 20.000 10.000
0 PP SO SD SF 2 SP DY
* v v
Ngu &: Tong hop tw BCTC cta cong ty.
Loi nhuan sau thué cua Vinamilk (ty déng)
12.000
10.000 8.622
8.000 6.000 4.000 2.000
Ngun: Tổng hợp từ BCTC của công ty.
5.1.2. Mục tiêu v `êkinh doanh
V €kinh doanh: Tiếp nối đà tăng trưởng tốt của năm 2022 đến từ các cửa hàng Giấc mơ sữa Việt, doanh thu tăng trưởng trên 20%, kênh khách hàng đặc biệt với doanh thu tăng trưởng trên 10%, kênh Thương mại điện tử cũng tiếp tục ghi nhận mức tăng trưởng trên 30%, Vinamilk sẽ tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối, đầi tư cho kênh Giấc mơ stra Viét (g Gn hệ thống cửa hàng và kênh bán hàng trực tuyến).
Bên cạnh đó, công ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh hoạt động R&D, tung các sản phẩm mới, nâng cao chất lượng, với định hướng không chỉ v` giá trị dinh dưỡng mà còn là giá trị cộng thêm cho người tiêu dùng. Trong năm 2022, công ty đã cho ra mắt và cải tiến 20 sản phẩm, các sản phẩm mới ra như Super Nut (Sữa 9 loại hạt) đã giúp cho ngành hàng sữa thực vật tăng trưởng 2 con số, bên cạnh duy trì tăng trưởng tốt của các ngành chủ lực như sữa chua, sữa đặc, sữa tươi.
5.1.3. Mục tiêu v`êcổ tức
V`êkế hoạch cổ tức, Hội đ ng quan tri (HDQT) Vinamilk đ ` xuất mức cổ tức đợt cuối của năm 2022 là 950 đng/cp. Ngày đăng ký cuối cùng là 4/8 và dự kiến thanh toán ngày 5/10/2023. Với g3n 2,09 tỷ cổ phiếu đang lưu hành, ước tính Vinamilk sé chi khoảng 1.985 tỷ đông để trả cổ tức.
Đối với năm 2023, HĐQT đề xuất mức cổ tức đợt 1 dự kiến là 15% bằng tiền (1.500 đồng/cp). Ngày đăng ký cuối cùng là 5⁄8 và dự kiến thanh toán ngày 5/10/2023. Cổ đông sẽ phê duyệt ủy quy ân cho HĐQT quyết định mức tạm ứng cổ tức và thởi gian tạm ứng cổ tức cho đợt 2 của năm 2023.
5.1.4. Mục tiêu dài hạn trong 5 năm (2022-2026)
Dự án chăn nuôi và chế biến thịt bò: Vinamilk và Vilico hợp tác với Tập đoàn Sojitz Nhật Bản đầi tư cơ sở chăn nuôi-chế biến-phân phối sản phẩm thịt bò tại Việt Nam, cung cấp cho thị trưởng toàn quốc và xuất khẩu. Quy mô hợp tác các giai đoạn dự kiến lên đến 500 triệu USD, tương đương I1.500 tỷ đ ng. Giai đoạn 1 của dự án có vốn đẦi tư 2.895 tỷ đ ông dự kiến sẽ đi vào hoạt động trong năm 2023 có quy mô công suất khoảng 30.000 bò thịt/năm, với cơ sở chế biến khép kín, công nghệ hiện đại.
Dự án Tổ hợp Thiên đường sữa Mộc Châu: Vinamilk cùng Mộc Châu Milk triển khai tổ hợp dự ỏn ứg ụm: Trang trại bũ sữa cụng nghệ cao kết hợp du lịch sinh thỏi, Nhà máy chế biến sữa công nghệ cao tại Mộc Châu - Sơn La, dự kiến khởi công trong năm 2022.
Dự án tổ hợp nhà máy sữa phía Bắc: Xây dựng một tổ hợp g ồn nhà máy sữa và kho hàng quy mô lớn tại phía Bắc để đáp ứng nhu c` phát triển của Công ty trong dai han.
Dự án Tổ hợp Trang trại bồ sữa Lao-Jagro: Trang trại số 1 quy mô 8.000 con sẽ đi vào hoạt động vào cuối năm 2022. Tiếp tục phát triển các giai đoạn tiếp theo, tăng cường ngu Ân nguyên liệu sữa tươi cho thị trưởng trong nước và xuất khẩu.
V'êdài hạn, chiến lược phát triển của Vinamilk hướng đến 4 mũi nhọn:
Phát triển sản phẩm và trải nghiệm ưu việt cho người tiêu dùng, tiếp tục củng cố vị thế dẫn đầu thị trưởng. Đẩy nhanh tốc độ nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới, hướng đến phục vụ nhu c3 dinh dưỡng toàn diện. Đặt trải nghiệm người tiêu dùng làm trọng tâm trong việc phát triển chiến lược tiếp cận và phân phối đa kênh.
Đẩy mạnh ứng dụng công nghệ và phát triển b`n vững, tử đó nâng cao tính minh bạch và hiệu quả khai thác và đa dạng sinh học của các loại hình tr ông trọt, chăn nuôi và khai thác... Triển khai thực hành các tiêu chuẩn quốc tế v`êphát triển b`ữ vững, tăng cưởng sử dụng năng lượng xanh, kinh tế tuần hoàn, bảo vệ tài nguyên nước và đất.
Khởi tạo cơ hội kinh doanh mới thông qua M&A, liên doanh, đ ân tư cho các dự án khởi nghiệp..., củng cố các thị trưởng xuất khẩu truy ân thống và chuyển dịch qua đầi tư sản xuất tại chỗ; Trở thành đích đến của nhân tài, tiếp tục xây dựng văn hóa doanh nghiệp hướng đến đổi mới và sáng tạo, xây dựng môi trưởng làm việc thu hút nhân tài.
5.2. Chính sách marketing mix cho sản phẩm X trong thời gian qua 5.2.1. Chính sách sản phẩm
5.2.1.1. Mục tiêu v`ềsản phẩm
Sữa dinh dưỡng không đường dạng bich 220ml bd sung vitamin A, D3 va Canxi giúp cả nhà tăng cường thị lực và có một hệ xương thật chắc khỏe. Sữa mang hương vị thơm ngon, giàu dưỡng chất, cung cấp ngu ồn dinh dưỡng thiết yếu mỗi ngày, để cả gia đỡnh luụn khỏe mạnh và d ử dào năng lượng dự ở bất cứ đõu.
Đóng sữa thành những bịch Eino (sữa túi) giúp giảm giá thành chỉ phí sản xuất cho công ty vì chi phí cho bao bì túi rẻ hơn so với bao bì hộp. Hơn nữa, đi âi quan trọng là đã giảm được giá bán sữa cho người tiêu dùng so với bao bì hộp bởi vì mặt bằng giá sữa ở Việt Nam còn cao hơn so với thu nhập của người dân, việc giảm được giá bán mà chất lượng không đổi là một thành công lớn của Vinamilk khi tung ra thị trường sản phẩm này.
5.2.1.2. Các cấp độ của sản phẩm 1. Sản phẩm cốt lõi
Sữa dinh dưỡng bổ sung vitamin A, D3 và Canxi giúp tăng trưởng chi âi cao và có hệ xương thật chắc khỏe. Bên cạnh đó, Sữa tươi là ngu ồ dinh dưỡng dễ sử dung hằng ngày giúp cung cấp hiệu quả ngu năng lượng, chất béo và chất đạm, bổ sung năng lượng cho các bé, người trưởng thành cũng như người già. Sản phẩm cũng là ngu ồn thực phẩm rất giàu các Vitamin tự nhiên như vitamin A, vitamin D, vitamin B cùng các nguyên tố vi lượng như Magie, Phốt pho, selen. Nhờ vậy, cơ thể sẽ tăng sức đ ềkháng, hệ miễn dịch khỏe mạnh, phát triển hệ thẦn kinh và duy trì quá trình trao đổi chất, hỗ trợ giảm cân hiệu quả.
2. Sản phẩm hiện hữu a. Nhãn hiệu
Sữa Dinh Dưỡng Không Đường - Vinamilk Fino 220 ml Design code: 0D721P126
mon tre HỖ TRỢ HỆ TIÊU HOÁ & HỆ XƯƠNG Ô° TẲ ama —... GIÚP TẮNG CƯỜNG THỊ LỰC v
NGÀN Theo z ta mauve la nghén cà Yer sửa (9g 9 re.
c___ F”
46735 THỰC PHẨM ĐỒ SUNG.
SỬADNH DƯệNG KHễNG ĐƯỜNG” dỤNR
NUTRITIOUS MILK - PLAIN
b. Bao bì
Sản phẩm được chứa trong bao bì hộp giấy, bên trong là lớp nhựa PE chuyên dùng, ghép kín, đảm bảo yêu cẦi an toàn vệ sinh thực phẩm theo QCVN 12-
Mẫu mới Đổi bao bì Mẫu cũ
WinamilK ak OHS
eA | | Se
a
; Súc ý mn \ẹ ủĐắ KHONG dam D3
866 ="
SUADINH DUONG KHONG DUONG” Set CHAT HO
1:2011/BYT
3. San pham gia tang a. Dich vu gia tang
- Cùng với sự phát triển của website thương mại điện tử giacmosuaviet.com.vn, kênh Cửa hàng Giấc mơ sữa Việt không chỉ là sự lựa chọn thân thuộc của hàng triệu người tiêu dùng Việt khi tìm mua các sản phẩm sữa và thức uống dinh dưỡng, mà còn mang đến những trải nghiệm mua sắm chất lượng và nhi êi tiện ích nhất.
- Tại hệ thống các cửa hàng Vinamilk Giấc mơ sữa Việt, người tiêu dùng có thể dễ dang tìm kiếm tất cả các mặt hàng dinh dưỡng cn thiết cho cả gia đình. Sản phẩm
^2 ằằ
luôn mới, được bảo quản tốt trong đi 'âi kiện “chuẩn” của Vinamilk quy định.
b. Danh mục sản phẩm
Vinamilk Winamilk Vinamilk
F £
'€K
re
mm“. "7 A
OR acc 1... pc