CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CÔNG TY
2.2. Thực trạng hiệu quả hoạt động bán hàng vốn Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Hoàng Kim Hardware
2.2.1.1. Tình hình cơ cấu tài sản – nguồn vốn hàng hóa của công ty trong giai đoạn 2021- 2023
Bảng 2.1. Tình hình tài sản - nguồn vốn giai đoạn 2021-2023
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023 Chênh lệch 2022/2021 Chênh lệch 2023/2022
(A) (1) (2) (3) Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%)
A. TÀI SẢN NGẮN HẠN 42.822,09 35.164,91 36.010,63 (7.657,17) (17,88) 845,72 2,4
I. Tiền và các khoản tương đương tiền 4.480,18 12.487,97 35.804,24 8.007,79 178,74 23.316,27 186,71
1, Tiền 4.480,18 12.487,97 31.104,24 8.007,79 178,74 18.616,27 149,07
2, Các khoản tương đương tiền - - 4.700,00 - - 4.700,00 -
II. Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn - - - - - - -
III. Các khoản phải thu ngắn hạn 38.148,75 22.599,29 181,84 (15.549,46) (40,76) (22.417,46) (99,20)
1, Phải thu khách hàng 172,99 707,83 115,93 534,84 309,18 (591,90) (83,62)
2, Trả trước cho người bán 9,34 11,00 35,77 1,66 17,79 24,77 225,04
3, Các khoản phải thu khác 37.966,42 21.880,46 30,13 (16.085,96) (42,37) (21.850,32) (99,86)
IV. Hàng tồn kho - - - - - - -
V. Tài sản ngắn hạn khác 193,15 77,65 24,55 (115,51) (59,8) (53,09) (68,38)
1, Chi phí trả trước ngắn hạn 33,64 58,52 12,16 24,88 73,95 (46,35) (79,21)
2, Thuế GTGT được khấu trừ - - 4,55 - - 4,55 -
3, Tài sản ngắn hạn khác 159,51 19,13 7,84 (140,39) (88,01) (11,29) (59,01)
B. TÀI SẢN DÀI HẠN 2.521,18 1.954,42 1.630,74 (566,76) (22,48) (323,68) (16,56)
I. Tài sản cố định 2.004,19 1.296,33 823,00 (707,86) (35,32) (473,33) (36,51)
1, Tài sản cố định hữu hình 1.279,44 742,03 444,64 (537,41) (42) (297,38) (40,08)
- Nguyên giá 2.527,54 2.527,54 2.625,55 - - 98,02 3,88
- Giá trị hao mòn lũy kế (1.248,10) (1.785,51) (2.180,91) (537,41) 43,06 (395,40) 22.14
2, Tài sản cố định vô hình 724,75 554,31 378,36 (170,45) (23,52) (175,95) (31,74)
- Nguyên giá 893,43 914,31 914,31 20,88 2,34 - -
- Giá trị hao mòn lũy kế (168,68) (360,01) (535,95) (191,33) 113,43 (175,95) 48,87
II. Tài sản dài hạn khác 516,99 658,08 807,73 141,10 27,29 149,65 22,74
1, Chi phí trả trước dài hạn 103,44 40,68 26,52 (62,76) (60,67) (14,16) (34,80)
2, Tiền nộp quý hỗ trợ thanh toán 413,54 617,40 781,21 203,86 49,3 163,81 26,53
TỔNG CỘNG TÀI SẢN 45.343,27 37.119,33 37.641,37 (8.223,94) (18,14) 522,04 1,41
A. NỢ PHẢI TRẢ 9.814,46 3.078,02 7.069,20 (6.736,44) (68,64) 3.991,18 129,67
I. Nợ ngắn hạn 9.814,46 3.078,02 7.069,20 (6.736,44) (68,64) 3.991,18 129,67
1, Phải trả người bán 410,09 17,22 46,64 (392,88) (95,8) 29,42 170,87
2, Người mua trả tiền trước 246,00 77,00 66,00 (169,00) (68,7) (11,00) (14,29)
3, Thuế và các khoản phải nộp nhà nước 254,29 90,71 123,72 (163,58) (64,33) 33,00 36,38
4, Phải trả người lao động 502,80 223,21 190,87 (279,59) (55,61) (32,33) (14,49)
5, Chi phí phải trả 19,25 35,58 0,00 16,33 84,83 (35,58) (100)
6, Phải trả hoạt động chứng khoán 54,06 - - (54,06) (100) - -
7, Các khoản phải trả, phải nộp khác 8.327,97 2.634,30 6.641,97 (5.693,66) (68,37) 4.007,66 152,13
II. Nợ dài hạn - - - - - - -
B. VỐN CHỦ SỞ HỮU 35.528,81 34.041,31 30.572,17 (1.487,50) (4,19) (3.469,14) (10,19)
I. Vốn chủ sở hữu 35.528,81 34.041,31 30.572,17 (1.487,50) (4,19) (3.469,14) (10,19)
1, Vốn đầu tư của chủ sở hữu 35.000,00 35.000,00 35.000,00 - - - -
II. Nguồn kinh phí - - - - - - -
TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 45.343,27 37.119,33 37.641,37 (8.223,94) (18,14) 522,04 1,41
(Nguồn: phòng Kế toán)
Tài sản ngắn hạn
Tài sản ngắn hạn, chủ yếu phục vụ cho hoạt động bán hàng, giảm từ 42.822,09 triệu đồng (2021) xuống 35.164,91 triệu đồng (2022) (-17,88%) và tiếp tục giảm xuống 36.010,63 triệu đồng (2023) (+2,4%). Mức giảm này phản ánh sự suy giảm quy mô bán hàng của công ty, đặc biệt ở các mặt hàng có giá trị cao như gỗ thành phẩm, pallet gỗ, và vật tư ngành gỗ.
Các khoản phải thu ngắn hạn, chủ yếu từ khách hàng bán buôn, giảm đáng kể từ 38.148,75 triệu đồng (2021) xuống 181,84 triệu đồng (2023) (-99,2%), cho thấy khách hàng thanh toán chậm hoặc công ty đã thu hồi phần lớn công nợ. Việc giảm doanh thu từ các sản phẩm như dăm bào, viên nén mùn cưa và phụ kiện gỗ (ốc vít, bản lề) là nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng này.
Mặt khác, tiền và các khoản tương đương tiền tăng đáng kể, từ 4.480,18 triệu đồng (2021) lên 35.804,24 triệu đồng (2023) (+186,71%). Điều này cho thấy công ty đã chuyển hướng tập trung vào bán các mặt hàng có vòng quay nhanh như pallet gỗ và phụ kiện ngành gỗ, thu tiền ngay để duy trì thanh khoản, thay vì phụ thuộc vào các đơn hàng lớn từ khách hàng truyền thống.
Tài sản dài hạn
Tài sản dài hạn, đặc biệt là các máy móc sản xuất gỗ và thiết bị chế biến, giảm mạnh từ 2.004,19 triệu đồng (2021) xuống 823,00 triệu đồng (2023) (-58,93%). Nguyên nhân là do công ty thu hẹp quy mô sản xuất và tập trung nhiều hơn vào việc nhập khẩu và phân phối các mặt hàng phụ kiện ngành gỗ, dung môi công nghiệp. Điều này cho thấy công ty đang điều chỉnh chiến lược bán hàng, giảm phụ thuộc vào sản xuất trực tiếp để tiết kiệm chi phí và tăng hiệu quả kinh doanh.
Nợ phải trả
Nợ ngắn hạn giảm từ 9.814,46 triệu đồng (2021) xuống 3.078,02 triệu đồng (2022) (-68,64%), phản ánh nỗ lực của công ty trong việc giảm các khoản nợ từ nhà cung cấp nguyên liệu và vật tư. Tuy nhiên, nợ phải trả tăng mạnh trở lại vào năm 2023, đạt 7.069,20 triệu đồng (+129,67%) do công ty cần vốn để nhập khẩu các mặt hàng bán chạy như mùn cưa viên nén và gỗ xẻ nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường nội địa khi ngành
Vốn chủ sở hữu
Vốn chủ sở hữu, đại diện cho sức mạnh tài chính của công ty, giảm từ 35.528,81 triệu đồng (2021) xuống 30.572,17 triệu đồng (2023) (-13,96%). Nguyên nhân chính là mức lỗ tích lũy trong hoạt động bán hàng do nhu cầu thị trường giảm mạnh. Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối chuyển từ -958,69 triệu đồng (2022) xuống -4.427,83 triệu đồng (2023), phản ánh sự khó khăn trong việc duy trì hiệu quả bán hàng.
Thực trạng bán hàng
Hoạt động bán hàng của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023 gặp nhiều khó khăn.
Doanh thu từ các sản phẩm chính như gỗ thành phẩm, pallet gỗ, và phụ kiện gỗ sụt giảm do thị trường bất động sản trì trệ và các dự án xây dựng bị hoãn. Công ty đã phải chuyển hướng tập trung vào các mặt hàng có vòng quay nhanh như pallet gỗ và dung môi công nghiệp, giúp cải thiện phần nào dòng tiền ngắn hạn. Tuy nhiên, việc giảm đầu tư tài sản dài hạn và phụ thuộc nhiều hơn vào vốn vay cho thấy công ty vẫn chưa tìm được hướng đi ổn định và hiệu quả trong hoạt động bán hàng.
Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty trong giai đoạn 2021 - 2023 phản ánh rõ sự chuyển dịch chiến lược kinh doanh, từ tập trung sản xuất sang nhập khẩu và phân phối. Mặc dù có những cải thiện về dòng tiền ngắn hạn, hiệu quả tổng thể của hoạt động bán hàng vẫn chưa đạt được kỳ vọng, đòi hỏi công ty cần có các giải pháp mạnh mẽ hơn để thúc đẩy doanh thu và cải thiện hiệu quả kinh doanh.